賺快錢需理智

經(jīng)商賺錢天經(jīng)地義，賺快錢也沒有錯，但不該盲目瘋狂。這樣只會后患無窮，損害自身及他人利益，不可取、不可行。

2024年9月、10月，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下文簡稱“三只羊公司”）、本溪雨姐傳媒有限公司（下文簡稱“雨姐傳媒”）兩家直播帶貨公司因虛假宣傳、引人誤解的商業(yè)宣傳，分別被市場監(jiān)管部門沒收違法所得，罰款6894萬元、165萬元，并被責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改。

直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的商業(yè)模式，很多年輕人涌入該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。一些帶貨主播抓住機(jī)遇，很快賺到大錢，刺激了主播人數(shù)的飛速增長。但需警惕的是，不少主播一心想走捷徑、賺快錢，忽視自身行為的合理性，甚至不惜違法瘋狂賺錢，導(dǎo)致企業(yè)、利益相關(guān)者遭受重創(chuàng)，也給行業(yè)帶來負(fù)面影響。

虛假宣傳

三只羊公司、雨姐傳媒分別由“網(wǎng)紅”主播瘋狂小楊哥、東北雨姐創(chuàng)立，兩人擁有海量粉絲，通過直播帶貨在短時(shí)間內(nèi)賺到大錢，卻又很快栽了大跟頭。

瘋狂小楊哥本名張慶楊，1995年生于安徽六安市，2020年開始直播帶貨，2021年創(chuàng)立三只羊公司，任總經(jīng)理，2024年6月初抖音平臺粉絲近億。2022年，三只羊公司在抖音平臺總交易額近60億元，營業(yè)收入8.6億元，繳稅2億元。東北雨姐本名常小雨，遼寧本溪人，2023年初粉絲達(dá)500萬，開始帶貨，2024年帶貨銷售額超1億元。

2024年9月，合肥市市場監(jiān)管局發(fā)布的通報(bào)顯示，三只羊公司受托直播推介“香港美誠月餅”時(shí)稱“香港美誠是一家專門做高端月餅的大品牌，已經(jīng)做了將近20年”，強(qiáng)調(diào)“美誠的”“香港的”“高端的月餅”等賣點(diǎn)。實(shí)際上，“香港美誠月餅”的品牌運(yùn)營方為廣州市美誠食品有限公司，該品牌成立于2019年，所以該推介構(gòu)成虛假、引人誤解的商業(yè)宣傳行為。此外，三只羊公司直播推介“澳洲谷飼牛肉卷”，委托方提供的推介信息宣稱該產(chǎn)品為原切肉，但三只羊公司在未獲取原切肉檢測報(bào)告的情況下，仍根據(jù)委托方提供的信息進(jìn)行推介。實(shí)際上，委托方發(fā)貨的肉品為調(diào)制肉，所以上述行為也構(gòu)成虛假的商業(yè)宣傳。對此，監(jiān)管局對三只羊公司處以沒收違法所得并罰款，責(zé)令其承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

今年10月，本溪滿族自治縣市場監(jiān)管局發(fā)布情況通報(bào)稱，雨姐傳媒受托直播推廣紅薯粉條，在直播中宣稱紅薯粉條“除了紅薯淀粉、飲用水、食用明礬，沒有亂七八糟的成分”，并信誓旦旦地說“質(zhì)量雨姐給你把控”，但紅薯粉條送檢樣品未檢出紅薯源性成分，檢出木薯源性成分，與事實(shí)不符，屬于虛假宣傳。監(jiān)管局對雨姐傳媒處以沒收違法所得并罰款，責(zé)令其承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

為了賺快錢，兩家直播帶貨公司付出了慘重的代價(jià)，除了遭受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)損失，一段時(shí)間內(nèi)被停業(yè)整改，主播職業(yè)生涯也大受影響，粉絲量和關(guān)注度大跌，引發(fā)了廣泛的社會關(guān)注和討論。

敲醒警鐘

帶貨主播行為違法，可能是因?yàn)榧鼻邢胭嵖戾X而失去理智，也可能是心存僥幸、一時(shí)疏忽導(dǎo)致。上述三只羊公司推介“澳洲谷飼牛肉卷”時(shí)，在未獲取原切肉檢測報(bào)告的情況下，仍根據(jù)委托方提供的信息進(jìn)行推介，便是當(dāng)事人的僥幸之心作祟，因?yàn)榕侣闊⒓庇谫嶅X，結(jié)果得不償失、自食苦果。

近年來，隨著直播帶貨的火爆，“網(wǎng)紅”主播甚至頭部主播帶貨“翻車”事件層出不窮，這兩起直播帶貨“翻車”事件更是給行業(yè)內(nèi)其他主播敲響了警鐘。整體而言，直播帶貨“翻車”的根本原因在于主播想賺快錢，卻忽視了行為是否合理或合法。

從本質(zhì)上來說，賺快錢本身沒有錯，但當(dāng)事人必須保證行為合法，切忌因貪婪而鋌而走險(xiǎn)。如今，伴隨經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，市場競爭愈發(fā)激烈，眾多行業(yè)無法像從前一樣賺快錢了，逆勢而為難有好結(jié)果。相關(guān)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者需順勢而為，堅(jiān)守長期主義信念，在努力做好產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)新、管理等工作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)收益持續(xù)增長。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的能力、想法不同，有些人擅長賺快錢，有些人偏好賺慢錢，各得其所自是最佳。問題在于，凡事皆有度，賺快錢可以，但不該不守法，不該盲目冒險(xiǎn)，否則必將受到法律的制裁。2021年，直播帶貨“一姐”薇婭因偷逃稅款6.43億元、其他少繳稅款0.6億元，被監(jiān)管機(jī)構(gòu)追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

此外，帶貨主播必須明白，賺快錢的做法容易引發(fā)諸多不良后果。其一，不謀萬世者不足謀一域，賺快錢屬于短期行為，不利于可持續(xù)發(fā)展。其二，在短期內(nèi)大力冒險(xiǎn)以逐利、忽視風(fēng)險(xiǎn)控制，會導(dǎo)致公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變大。其三，一些直播公司、主播為推廣商品，無所不用其極地吸引粉絲購買，可能損害粉絲利益。其四，一些短期賺到大錢之人會認(rèn)為現(xiàn)有的賺錢模式是對的，進(jìn)而狂妄自大，不創(chuàng)新、不反省，帶來失敗的隱患。

直播帶貨是新興事物，相關(guān)立法、監(jiān)管難免一時(shí)相對滯后，給了不少人可乘之機(jī)，導(dǎo)致虛假宣傳屢禁不止。對此，相關(guān)專家指出，主播是直播帶貨的核心元素，其利益與帶貨商品的銷量緊密相關(guān)。主播帶貨屢屢被曝售假，凸顯了直播帶貨存在主播責(zé)任劃分、法律滯后、監(jiān)管難等系列問題。建議將頭部主播作為重點(diǎn)監(jiān)管對象，建立更為嚴(yán)格的處罰機(jī)制，通過引入第三方質(zhì)量評估機(jī)構(gòu)，對頭部主播帶貨的產(chǎn)品進(jìn)行事前篩查；完善主播、平臺、商家等各方的法律責(zé)任和義務(wù)，給帶貨主播套牢法律責(zé)任“緊箍”。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)

直播帶貨是一個(gè)充滿潛力的創(chuàng)業(yè)賽道，帶貨主播要在這條路上走得穩(wěn)健長遠(yuǎn)，需理智謹(jǐn)慎，嚴(yán)于律己，并不斷從以下幾方面不斷提升自己——

首先，舍得付出人力和資金成本，學(xué)習(xí)、熟知法律并真正尊重法律，從而堅(jiān)守合法底線，同時(shí)努力避免疏忽。在當(dāng)今法治時(shí)代，違法成本大于收益，合法經(jīng)營才能真正利于企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者等利益相關(guān)者。薇婭是典型的前車之鑒，遭罰巨款之外被迫退出直播帶貨，商業(yè)價(jià)值大打折扣。與她形成鮮明對比的是當(dāng)年和她齊名的直播帶貨“一哥”李佳琦，如今仍活躍在帶貨平臺，收益自然不受太大影響。上述案例中，三只羊公司、雨姐傳媒的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)該會讓其他主播吸取教訓(xùn)，進(jìn)而認(rèn)可合法的必要性。

其次，冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)者的特征，有效平衡收益和風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的必修課，也是成為優(yōu)秀企業(yè)家的一道門檻。帶貨主播想賺快錢沒有問題，但是在冒險(xiǎn)的同時(shí)要秉承理性原則，因?yàn)槊半U(xiǎn)意味著風(fēng)險(xiǎn)，眾多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榀偪衩半U(xiǎn)吃了大虧，所以冒險(xiǎn)賺快錢也應(yīng)有度、有底線。

最后，對于已經(jīng)成立公司的帶貨主播來說，應(yīng)當(dāng)遵守社會公德、商業(yè)道德，誠實(shí)守信，充分考慮職工、消費(fèi)者等相關(guān)方的利益，積極承擔(dān)社會責(zé)任，并常常反省：采用虛假宣傳手段誘使客戶購物，是合理的對待“家人”之道嗎？主播稱客戶為“家人”，保持對客戶的誠信、對客戶的利益負(fù)責(zé)不是應(yīng)該的嗎？

簡而言之，帶貨主播在推薦商品時(shí)，必須確保信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者；確保商品的質(zhì)量和安全，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底；以身作則，促進(jìn)直播帶貨行業(yè)健康有序發(fā)展。

上天欲其滅亡，必先令其瘋狂。經(jīng)商賺錢天經(jīng)地義，賺快錢也沒有錯，但不該盲目瘋狂。這樣只會后患無窮，損害自身及他人利益，不可取、不可行。

（作者系中國海洋大學(xué)中國混合所有制與資本管理研究院特邀研究員）

（編輯 謝云鳳 873321463@qq.com）