如何讓春節白酒銷售不平淡

之所以寫這個題目，是因為今年中秋節、國慶節，白酒行業過得那叫一個慘——量價齊跌，尤其是醬香型白酒。

走訪多個市場、多個經銷商、多家終端，絕大多數人表示白酒銷量下滑，對整體行情表示悲觀與無奈。

從四個維度闡述白酒行業的遭遇

1.斷崖式的銷量下滑

從廠家層面上講，名酒雖然有一定的銷售任務上的壓力，但仍能完成既定銷量目標，原因在于名酒廠家制訂的各項規則及經銷商對名酒的過度依賴，經銷商不得不完成名酒廠家要求的任務。

從經銷商層面上講，銷量任務壓力巨大，上有廠家壓力，下有動銷出口少、速度慢的困難，代理頭部名酒的經銷商甚至出現價格倒掛賠錢的情況，身處水深火熱之中，痛苦且無奈。

從終端層面上講，絕大部分終端銷量下滑幅度在30%—50%，尤其是以政務消費為主要客源的經銷商或終端，銷量下滑特別嚴重，極少數終端表示銷量比同期略微上升。

2.階梯式的消費降級

尤其是客源以政務消費為主的經銷商或終端，多家店的老板表示：“之前喝千元價位的白酒，現在降級到喝二三百元的。”

中高端白酒的消費場景主要集中在商務招待、政務招待等。如今的經濟形勢之下，企業都是勒緊褲腰帶過日子，這直接導致中高端白酒的消費場景斷崖式減少。其中，以高端商務及政務人群為主要消費人群的醬香型白酒，降級降頻直接導致價格一直下跌。

3.越是下沉市場，受到的影響越小

下沉市場的消費人群生活壓力小，一般無還貸壓力，消費沒有后顧之憂，且人情關系重，請客吃飯場景多。……