“久久公益節(jié)”9位公益人有話說

走到第十個年頭的“99公益日”，正式升級為“久久公益節(jié)”，與之相伴的，是很多新的變化。規(guī)則變了，玩法變了，理念也升級了。

隨機出現(xiàn)的“驚喜配捐”，讓捐助人更能享受做好事帶來的喜悅。為長期捐贈人提供的“專屬配捐”，讓他們感受到“久久做好事”帶來的溫暖與陪伴。

因為規(guī)則的簡潔明了，公益機構不用再像往年一樣研究配捐規(guī)則，而是更多地去建立與捐助人的連接。有更多人捐款，就更有可能拿到“驚喜配捐”；更受信任，就更有可能拿到“專屬配捐”。做細水長流的好事，更容易在節(jié)日間收獲驚喜。公益節(jié)期間，1800多個項目發(fā)布了3萬個視頻，獲得點贊無數(shù)，把節(jié)日的氛圍烘向高潮。公益不需要門檻，公益節(jié)更不需要。更多人參與、更多善意被連接，才是節(jié)日最大的意義。

用配捐連接善意

01

拆完“彩蛋”，配捐占比從10%到40%

廣東省麥田教育基金會副秘書長鄭穎：

往年“99”第一天，我們能拿到的配捐只占總捐款的10%左右，今年則直接變成了40%。

我們很早之前就做了一個“捐贈人服務手冊”，會針對不同的捐助人制定不同的反饋和維護策略，而且在持續(xù)更新、進步，這使得很多捐助人非常信賴我們。

所以，我們反而沒有太盯著“專屬配捐”作為籌款目標。它就像一個“彩蛋”，沒有拆到也沒關系，如果拆到了，那就會很開心，來捐款的人也會很開心。

02

一起走過的日子，變成了驚喜

連續(xù)參加了10年“99”的云舒：

我已經做20年公益了，參加“99”也有10年，今年一看，不僅有一個十年勛章，還有一筆“專屬配捐”，感覺還蠻驚喜的。

這筆配捐讓我發(fā)現(xiàn)，原來我們一起走過了這么多年、一起捐了這么多項目、一起幫助了這么多人，挺感慨的，也挺溫暖的。

我用這筆配捐之前，會關注機構的公信力和口碑，以及項目的理念是否符合自己的價值觀，還希望機構可以持續(xù)地對項目進行反饋，希望這些反饋既能讓人感受到人性的溫暖，又能感受到這個機構的嚴謹。最后，我毫不猶豫地把這筆錢捐給了麥田教育基金會。

03

前兩年“忙死”，今年好閑吶

荊門義工聯(lián)副秘書長姜桂芳：

前兩年感覺要“忙死”，今年突然好閑吶。

往年“99”那三天，我們會時刻關注著還有多少配捐，想要多“薅”一點。除此之外，還會發(fā)動很多人來答題助力，攢小紅花。非常忙。

但是今年，因為配捐模式改了，“驚喜配捐”完全隨機，“專屬配捐”人沒那么好找，所以突然好像就閑下來了。

我們平時也挺注重捐贈人的維護，但是今年規(guī)則改了，以后會更注重捐贈人的長期培育和維護。

04

尋找長期捐贈人雖不容易

壹基金項目新疆協(xié)調人楊軍：

截至“久久公益節(jié)”活動的第三天中午，“專屬配捐”還有60%，說明了在尋找擁有“專屬配捐”的捐贈人這個過程里是非常不容易的。

但出臺這個規(guī)則是個好事情，能夠讓長期堅持并真正參與捐贈的公益人感受到被尊重被重視，并且換一種思路來看，找到了這些捐贈人也讓我們能尋找或培養(yǎng)更優(yōu)質的伙伴、合作者、志愿者?！皩倥渚琛钡囊?guī)則我認為是非常棒的，也是很支持的，希望能一直延續(xù)下去。

讓節(jié)日煥發(fā)新生

05

點點贊，就能像過節(jié)一樣

廣東省麥田教育基金會副秘書長鄭穎：

今年新出的“分分贊”功能，還挺好玩的。

每天我們都會把我們的視頻鋪到社群里，號召志愿者來點贊，然后告訴他們，只要點點贊，就有可能拿到配捐，還能沖榜，大家就會很開心地去點贊。

很多志愿者并不一定能捐很多錢，但是他們會一塊錢一塊錢這樣捐，去試試能不能捐出“驚喜配捐”。他們這樣也玩得非常開心。

這是一種過節(jié)的行為方式，我記得去年是捐小紅花給線上畫展，今年是“分分贊”，志愿者還是很愛玩的。這種能夠沖“排名”的游戲，讓我們的志愿者有擰起一股繩往上沖的感覺，對社群凝聚力的提升有很大幫助。

而且，我們這次發(fā)的很多視頻，都是以深度內容長視頻為主。雖然在節(jié)日狂歡的氛圍之下，大家不會太靜下心來看完，但是我們覺得，可以先通過點贊把視頻的數(shù)據(jù)弄好，讓更多人看到，以后還可以用這些視頻來向更多人介紹我們的項目。

06

“99”是一種習慣

廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會副秘書長羅瑩：

雖然今年我們早就知道配捐規(guī)則的改變，可能會導致配捐總額下降，但我們還是選擇，在“久久公益節(jié)”做全年規(guī)模最大的籌款動員。

我覺得配捐本身并不是公益節(jié)最重要的事情。在更早之前，配捐額度差不多1∶1的時候，大家可能真的是為了配捐，愛心加倍非常有吸引力。但同樣重要的，是借這個節(jié)點去做更多的發(fā)聲和宣傳。

我們一直都對志愿者和捐贈人這樣倡導：不在乎籌到多少錢，大家只要去推廣公益，讓更多人看到，就很好了。

而且騰訊已經做了這么多年“99”，它能達成的聲量，和全年任何一個別的節(jié)點來講，都是更有優(yōu)勢的。

我們的很多捐贈人，已經對每年“99”期間，綠芽要籌款、要動員大家，有這樣一個接受度了，已經養(yǎng)成在“99”期間來參與公益的習慣了。

使公益細水長流

07

鄉(xiāng)村留守婦女，做了十年公益

湖南省岳陽市平江縣何莊蘭：

我是一名鄉(xiāng)村留守婦女，十年前，我偶然看到了“99”在手機上的宣傳，從那時候開始，我每年“99”的時候都會做一些力所能及的事情。

我?guī)屠Ь硟和?、困境老人籌過款，也捐過很多步數(shù)。捐步挺好的，一可以做公益，二可以減肥。每年一到“99”的時候，我每天都會答題。騰訊公益上的題目我都會做，因為我年齡大。

我有好多小紅花，然后用它們換了一朵大紅花，它特別珍貴，特別有意義。我剛換大紅花回來的時候，身邊的人都特別羨慕，我還給每個人都玩了一下。

雖然我在經濟上并不富裕，但是我一直覺得，有一份公益心，愿意出一份力就好。并不是說要每個人一定要捐款，或者說要捐多少錢，不是這樣的。我們經常都是只捐五塊、十塊，或者幫忙組織公益活動。

我一直覺得，自己慢慢這樣做，也慢慢影響了身邊的人，這個事情特別有意義。因為一直的堅持和執(zhí)著，不僅習慣了自己做公益，身邊的人也都成了長期捐贈人。因此，今年我配到了很多“專屬配捐”，這是對我的信任，我很開心。

08

獻出善意，可以收獲更多善意

深圳市建輝基金會籌資部總監(jiān)李曉丹：

我們很早之前，就不再把重心放在像“99”這樣重大的籌款節(jié)點，而是拉平到全年。剛好，今年“久久公益節(jié)”也鼓勵我們做更細水長流的事情，說明我們的選擇是對的。

往年我們會把全年很大占比的籌款額度，放在“99”這幾天進行，這對工作人員來說，壓力很大。而放到全年去籌款，自己準備的時間比較多，也更能改變團隊和公眾的籌款習慣，其實挺好的。

我們已經建了十幾個捐助人社群，會定期發(fā)布項目進展到群里，每個月都有至少一兩條。每周五，我們的公眾號還會發(fā)一篇行善者的故事，我們也會動員捐助人和志愿者每周讓出一條朋友圈的位置，給我們這篇故事。

我們還針對不同捐款額度，設置了不同的回禮。這些回禮一般是我們的周邊，比如我們的一個受捐人，她被大火燒傷了手，但是后來她在醫(yī)院醫(yī)治的過程中，領養(yǎng)了一個孩子。這個孩子患有血管瘤疾病，她為了養(yǎng)這個孩子，就在自己手指燒傷的地方磨了一個豁口，用豁口的地方握針，編織小紅花在街頭售賣。我們就采購她的小紅花，作為捐贈人的回禮。

有一個同事，我們基金會成立了8年，她已經在這里工作7年了。她有腿腳方面的殘障，所以需要一份待在家里就能完成的工作，我們就把打包回禮和維護社群這份工作交給她。她能獲得一份收入，我們也能靠回禮讓更多人愿意為我們的項目捐贈。

09

做細水長流的好事，更享受節(jié)日本身

廣東省麥田教育基金會秘書長關步楊：

今年“久久公益節(jié)”剛開始的時候，我身邊很多人都會捐一塊錢，看一下自己有沒有“專屬配捐”。大家就會討論：“誒，我的是99元，你的是299元?！边@種熱鬧的節(jié)日氛圍，我很喜歡。

公益應該是可持續(xù)的、日復一日的，但公益也需要一個節(jié)日。就像購物節(jié)一樣，我們平時也會買東西，但是在購物節(jié)的時候會買得更多一些，我也可能會看個直播，或者茶余飯后討論一下。

很多東西都會通過這個節(jié)日涌現(xiàn)出來。除了捐贈額以外，還產生了很多內容，以及連接與交互的力量。今年“久久公益節(jié)”的規(guī)則變簡單了，我們會和捐助人進行更深入的溝通交流。規(guī)則感變弱的時候，連接感就會變強。

我們不用再像往年一樣，去想配捐技巧上的事情，而是能更享受公益節(jié)本身。