“讓”生意

胡雪巖在處理與同行的關系方面，有著過人的智慧。他做生意會“讓”：讓給別人客戶，讓給別人機會，讓給別人利益。

在這個“讓”的過程中，看似是在向后退，實則是以退為進，使自己得到了更多的東西。在胡雪巖準備自己經營阜康錢莊時，他和原來的老東家信和錢莊的伙計張胖子提起這件事，告訴他自己也要經營一個錢莊了。張胖子聽了之后，心里犯起嘀咕，因為胡雪巖在信和做伙計的時候，就接觸過不少客戶，他自己開新的錢莊，一定會去招攬一些老客戶，如此一來，難免會搶走信和的生意。

胡雪巖看出了張胖子眼中的疑慮，于是告訴他，即使自己開了錢莊，也絕不會搶信和的老客戶，俗話說“兔子不吃窩邊草”，自己當然也會另辟蹊徑做生意。胡雪巖讓張胖子放心，信和的生意路子他一定會讓開。胡雪巖是這么說的，也是這么做的，在后來的經營中，阜康果然另辟道路，給信和讓開了寬廣的路子，大家一起進步，甚至相互扶持，共同發展。

不光是對曾經和自己有交情的信和，就是對陌生的同行，胡雪巖也是為對方留夠生存的空間。

一次，胡雪巖聽說外商運進了一批精良的軍火，馬上和外商取得了聯系，并且經過多方面的努力，談成了這筆軍火生意。但正當胡雪巖在盤算自己這次又能獲得多少利潤時，卻聽到這樣的說法，有人說胡雪巖依仗自己在軍火界的地位和經濟方面的實力，做生意難免有些“霸氣”“不地道”。那筆軍火，外商本來擬定要賣給另一個做軍火生意的人，是因為胡雪巖出了更高的價格才將那批軍火“搶”走了。

胡雪巖原來不知道這個情況，聽了這樣的說法，他馬上派人將那位同行請來，問清楚了這件事。原來這位同行確實在胡雪巖之前和外商談過，并且已基本談妥，只是還沒來得及付款，軍火就被胡雪巖出高價搶先一步買走。胡雪巖聽了之后，很是為自己的貿然行事后悔。那位同行知道胡雪巖在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后沒有自己什么好果子吃，于是連說沒關系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能夠給他們這些小門小戶留些生存的空間。胡雪巖聽后非常慚愧，馬上找出了彌補的方法，他詢問那位同行與外商談好的價錢是多少，并愿意讓這位同行吃個差價，還不用承擔任何風險。胡雪巖這種大氣的做法讓那位同行非常感激和欽佩，事情傳出去后，大家對胡雪巖又有了更多的認識，更加佩服他的為人和做事。

同行不妒，甚至達到同行相助，才是真正有用和有效的生意經。