親歷嚴介和的商務宴請

酒桌上的嚴氏政府公關

在中國商業文化里，酒桌歷來是必不可少的一環,酒桌經常是談判桌的延續，很多棘手、敏感的話題也許通過不經意的推杯換盞、觥籌交錯之間輕易地解決。

2005年10月31日，記者有幸應邀參與了一次太平洋建設的商務便宴。

在南京太平洋建設總部的一層，有個“江蘇紅會館”。記者進入包間的時候，嚴介和的幾位客人已經到了，他們是來自海南某市的一個招商團，以市領導為首，帶著一群當地官員。

記者進門時，嚴介和正在給幾位客人講著“江蘇紅”“埋單的進不來，進來的都不埋單”的傳統。

賓主落座以后，嚴介和道了開場白：“首先歡迎市領導親自帶隊來考察我們太平洋建設，黨委、政府如此器重我們，還有什么不把事情干好的理由呢？同樣，又有什么不好干的事？我們太平洋對待政府不打折，因為太平洋就是誕生在政府的懷抱里，成長在政府的懷抱里，壯大在政府的懷抱里。我常說中國是市場經濟、計劃權力，說白了，我們的市場經濟也是政府經濟的一部分，別說是我們，澳大利亞、德國我都考察過，在基礎工程建設方面都是政府壟斷。”

“這次我們在海南的項目，有媒體說我在海南又刮起了‘嚴旋風，之前我們與海南無論從血緣、情緣、地緣上，都沒什么見不得人的勾當，什么權錢交易，都沒有。”

“可一些媒體就是無中生有。很多企業成也媒體是相對有道理的；但敗也媒體是沒有道理的，‘敗都是企業本身有問題。所以我太平洋只會因媒體的關注而更加透明，也督促我們更加努力地把事情做好。幾位領導附和了嚴介和的觀點。”

一杯開胃酒后，服務員為每個客人上了一碗豆腐。

“這是平橋豆腐，產自江蘇淮安的平橋古鎮，這是我們家鄉的特產，招待海南來的朋友，如果請你們吃海鮮、鮑魚、魚翅沒什么意思，這是我們蘇北的特產，在其他地方你吃不到這么地道的。”嚴介和殷勤地介紹著。

“吃的貴不一定吃的好，平橋豆腐有幾百年的歷史在里面，你們來到江蘇，先體驗一下江蘇的飲食文化。樸實潤滑，一清二白，江蘇人做人也是這個樣子的。”嚴介和拿捏著每一個詞。

第二道菜是長魚。

“這種魚有點像泥鰍，”嚴介和介紹說“只有江蘇的運河里有。”說著，嚴介和站起來，親自為每個客人盛上一碗。

第三道菜是陽澄湖大閘蟹。

嚴介和首先拿起一只問在座的人，“誰知道螃蟹的心在哪兒？”眾人皆搖頭，嚴介和接著說：“很多人都說螃蟹是大‘涼之物，吃多了對腸胃不好，其實這是錯的，鬧肚子是因為螃蟹的‘心有毒，一般人不知道，還以為螃蟹不能多吃。把‘心拔了，盡可以放心地吃，螃蟹可以當飯吃。”說著嚴介和挑出了手里螃蟹的心給大家看。

隨后，他開始挨個為客人指導挑“心”，在大家都順利找到“心”后，嚴介和說：“人求知的欲望無處不在，每天都在想今天學到了什么。企業家最感興趣的是什么？對未知的突破；最在乎的是什么？對道德的不斷提升；而最崇尚的是什么呢？就是唯有生活才是永恒的老師。”

教師出身的嚴介和寓教于吃。

幾輪敬酒讓菜過后，眾人都有些微醺，嚴介和繼續說道，“中國人生活中最簡單的往往是最經典的，而最經典的就是最簡單的。周恩來在釣魚臺國賓館會見田中角榮時曾經拿著四只筷子對田中說，你能用這四只筷子擺出一個漢字中的‘田字嗎？整個日本代表團擺了半天也沒有擺出來。”

此時，嚴介和盯著眾人說，你們能擺出來嗎？眾人紛紛試著擺起了“田”字，過了一會兒，沒人擺出來。嚴介和從容地將四根筷子并在了一起，在橫切面上，就是一個“田”字。“這就告訴我們一個道理，其實生活中最簡單的事情都包含著深刻的道理。企業管理也是一樣，學了哈佛商學院如何，我敢說，到了中國他還是不懂中國的企業管理。當然，在老祖宗的傳統智慧基礎上，還要與時俱進，有所創新。”

市領導若有所思地說：“政府與民企的合作也要有所創新，要有大手筆。上次的考察團對太平洋公司的資質和能力都很滿意，這次我們也親眼看到了太平洋建設的實力，回去后，我們就開會討論，咱們的合作前景很廣闊。”

嚴介和滿意地點點頭，“一流的人是創造學問的人；二流是裂變學問的人。學習知識的是三流；創新知識的是二流；創造知識的是一流。過去有一則佚事，說的是如何讓貓吃辣椒。第一個人說，很簡單，硬塞進貓嘴里不就行了；第二個人說，先餓貓三天，再把辣椒藏在肉里喂貓；而第三個人說，不用那么麻煩，把辣椒涂在貓屁股上就行了，它會自己去舔，而且還有快感。這里說的是管理過于野蠻、剛猛，只會適得其反；通過欺騙的方法，只能用一次，下次貓就不會上當；而通過引導需求，讓貓從中得到快感，才能讓它一直舔下去。企業管理也是一樣，小成在智，大成在德。”

鏈接

教師出身的企業家（一）

郭廣昌：玩轉資本的哲學

文·小路

從醫藥到地產，郭廣昌舉著復星的旗幟，一路高歌猛進。如今的復星系，與7家A股上市公司扯上關系，外加港股地產公司和一大堆未上市的產業，實在令人不敢小覷。尤其在資本市場幾大“系”紛紛敗落之后，郭廣昌依然不倒，至少證明了他的資本運作之道能夠挺過寒冬。

許多人認為，郭廣昌是一個穩健謹慎的決策者，這與他大學教師的經歷，尤其是哲學系的背景多少有點關聯。而郭廣昌的資本運作理念似乎也透著三分哲學味。

當媒體針對復星多元化后可能帶來的資金鏈斷裂風險加以質疑時，郭廣昌以“真善美”作答：“真”是企業要注重收購產業是否能創造價值，尤其是能帶來多少現金流；而企業為股東、為員工、為社會創造價值，使股東有收益，員工能夠養活老婆孩子，還能夠為社會解決就業，就是“善”。在求真的過程里，發現價值規律，快魚吃慢魚，增加效率，也有“美”的意義在里面。如此有人生價值觀色彩的言論，不是每個企業家都可以脫口而出的。

實際上，早在1998年就開始上市融資的郭廣昌，早已掌握了一套玩轉資本的哲學。如果僅從產業投資回報來看，企業的利潤很難長期保持超過100%的增長，但是把資本的力量嫁接上來，就有可能創造100%增長的現金流。秘密就在于，復星旗下有不少企業是直接上市，這意味著作為發起人，復星集團認購的投入將遠低于中小流通股東，特別在前兩年的A股市場市盈率偏高的情況下。所以，復星系以有限稀釋股權為代價，換來了遠遠超過自己信貸能力的資金流入。而作為大股東，復星集團又有能力引導公司募集資金的使用，包括對外收購。

或許正是從資本市場受益良多，復星集團多次公開表示，將盡力讓旗下的好企業都爭取上市。當集團快速擴張之后，郭廣昌的個人財富也跟著膨脹，在這一點上，這位前大學教師展現出與眾不同的態度，“我不入地獄，誰入地獄。”

教師出身的企業家（二）

榮海：多元化自衛理論

文·小路

在西安交大計算機系做了8年老師的榮海與郭廣昌有幾分相似，二人在企業發展中都采取了產業多元化的戰略。

在榮海看來，中國的民營企業總是不約而同地搞多元化，有外在環境風險高的影響。至少海星的多元化發展“最初是出于一種自衛”。

于是，海星在通過代理康柏電腦賺得第一桶金后，開始涉獵IT、飲料食品、超市連鎖、生物制藥、房地產、物流甚至基礎設施建設等多個行業。短短十余年，依靠一系列的收購、控股等資本手腕，海星集團的規模成倍擴大。

榮海怎樣支撐起他的多樣化產業？

據披露，近年來，海星集團在產業運作之外，還有一些專門的投資項目，以“用項目賺來的錢補齊主業暫時性的虧損，加大產業的力量” 。可以說，海星在用資本的能量給產業發展補血。上市公司海星科技作為融資平臺，更充分發揮了補血功能，除了被大股東海星集團將股權抵押用來貸款之外，還為關聯方提供了很多擔保。

到了2005年，榮海有可能借資本運作釋放出更大的能量來。先是旗下的榮氏飲品有望在香港買殼上市的消息，而且“這里面還有海外的投資”，隨后，據報道，榮海正在試圖控股收購一家銀行，投資巨大，在他的算盤里，壯大后的海星，需要有自己的銀行和金融工具來支撐實業的發展。

資本運作的老到淡化了當年大學教師的影子，榮海仍然喜歡手下稱他為榮老師，每每談起管理的辯證法，他都出口成章。

面對命運與財富的巨大變化，榮海的態度“其實我是不愿意參加《福布斯》排名的，幾次都讓我的秘書要求他們不要上。”榮海還是上榜了，讓他想通了的是，財富排名某種程度上也是對民營企業家一種很好的肯定。

教師出身的企業家（三）

宋如華：圈來的核心競爭力

文·小路

1989年碩士畢業后留校任教7年的宋如華，想不到自己的余生很難再有機會踏上他生長的土地。而西海岸的陽光能否抹掉宋如華在托普產業集團的舊夢？

還記得2002年的時候，面對各方質疑，宋如華底氣十足地說，“我現在銀行存款18個億，我還有上市公司的股權，我還有那么多的園區，1萬畝地100萬平米房子，還不算無形資產，你算算多少錢？”這段話其實要表明即使銀行棄他而去，企業照樣能生存得很好。實際上當時托普許多問題已初露端倪，宋如華在事隔兩年之后仍然能夠逃出法網，不得不說，此君的資本功力非同一般。

在宋如華看來，圈人、圈地、圈錢、圈市場就是托普的核心競爭力。十年磨一劍，托普的“競爭力”似乎很有成效，圈錢近10個億，圈地1萬多畝，再大張旗鼓招募5000個軟件工程師，最后來個所謂的圈市場。能折騰出這么多讓人大跌眼鏡的事來，多少要歸功于宋如華敏銳的資本悟性。

1998年，托普借殼上市，于是A股市場多了個“托普軟件”。由于重組的題材好，股價表現曾讓市場非常驚訝，2000年，托普軟件通過拉攏當地監管高層實現了增發，在IT概念的熱浪中，募集資金9.5個億。同年，托普旗下“炎黃在線”買殼上市，2001年，“托普科技”在香港創業板上市。

然而，托普的投資大多付諸東流，2004年托普軟件10個項目，投資總額約5.1億元竟無一成功，香港上市的托普科技，募集資金幾近抽空，隨后曝光出來的資金黑洞更觸目驚心，托普軟件存在幾個億未及時公告的擔保，到2005年5月涉訴金額據統計已經超過17個億。

而這個學物理出身的高才生，曾經在最輝煌的時刻向《福布斯》謙遜。看到自己上榜后，宋如華令人吃驚地說，“《福布斯》實在太高抬我了。”