助力“綠色農(nóng)業(yè)紅色文旅”黃桃產(chǎn)業(yè)園發(fā)展

摘要：面對(duì)連云港贛榆石橋鎮(zhèn)黃桃滯銷(xiāo)、果農(nóng)失業(yè)問(wèn)題，為促進(jìn)黃桃銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)，本項(xiàng)目通過(guò)農(nóng)文旅融合，創(chuàng)辦 “桃之夭夭”產(chǎn)業(yè)園。將當(dāng)?shù)匦旄９世铩⑸倨婀示印⒒ü降任穆锰厣谌朦S桃產(chǎn)業(yè)，輔以建設(shè)農(nóng)家樂(lè)等文旅活動(dòng)，開(kāi)發(fā)黃桃衍生產(chǎn)品及黃桃文創(chuàng)產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢(shì)。立足 “紅色傳承，綠色發(fā)展”理念，打造 “互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)業(yè)·紅色文旅”產(chǎn)業(yè)模式。推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為生態(tài)贛榆增添新的增長(zhǎng)力。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；綠色農(nóng)業(yè)；文創(chuàng)產(chǎn)品；文旅融合

習(xí)近平總書(shū)記在黨的二十大提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果的號(hào)召，為連云港贛榆石橋鎮(zhèn)黃桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

筆者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解了消費(fèi)者對(duì)于文化旅游和黃桃產(chǎn)業(yè)的偏好、需求等相關(guān)內(nèi)容，基于收集到的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品策略方面，注重文旅結(jié)合，打造專(zhuān)屬文化效應(yīng)；在定價(jià)策略上，采用折扣、組合和新產(chǎn)品等多種模式；在渠道策略上，挑選適宜場(chǎng)地舉辦桃花節(jié)，擴(kuò)大宣傳；在促銷(xiāo)策略上，利用神話(huà)故事、知識(shí)競(jìng)賽、多方合作、文化周邊等多元手段推廣產(chǎn)品。

一、項(xiàng)目介紹

（一）行業(yè)背景

當(dāng)下，我國(guó)黃桃產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為39.27億元，2015年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到44.77億元，2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到50.68億元。黃桃種植適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)土地要求不高，管理簡(jiǎn)單，因此，我國(guó)黃桃種植業(yè)分布廣泛 （詳見(jiàn)表1）。山東臨沂、菏澤、河北正定、安徽碭山等地均大量種植。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，石橋鎮(zhèn)要想脫穎而出，從總體來(lái)看，目前應(yīng)從穩(wěn)定面積和產(chǎn)量、提質(zhì)增效、挖掘和拓展桃園功能，發(fā)展觀光休閑自采，將農(nóng)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)有效融合，增加桃園附加值，引導(dǎo)擴(kuò)大黃桃消費(fèi)等方面著手。[1]

（二）產(chǎn)品或服務(wù)特色

黃桃產(chǎn)業(yè)作為贛榆石橋鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)，具有獨(dú)特的地理風(fēng)情。不同于其他產(chǎn)地的黃桃，石橋黃桃黃金冠近核處無(wú)紅色素，適宜22c202ceffa31c08ecfa94e63507a3ad1f3dbc67a172d56e1e31bfe975e366e0加工，成品率高。正是這一特色激發(fā)了筆者將其與文旅產(chǎn)業(yè)融合、多措并舉促進(jìn)黃桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的想法。利用花果山美猴王耳熟能詳?shù)男蜗螅诖龠M(jìn)贛榆區(qū)劉少奇故居紅色文化傳播的同時(shí)，借助當(dāng)?shù)毓麍@優(yōu)勢(shì)興建農(nóng)家樂(lè)，大力推動(dòng)石橋黃桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目將黃金冠與紅色文化融合作為主產(chǎn)品推出，既可以滿(mǎn)足贛榆區(qū)外出游子的思鄉(xiāng)之苦，也能讓其他地區(qū)的人民了解到石橋黃桃及當(dāng)?shù)靥厣幕瑵M(mǎn)足廣大消費(fèi)者的多元化需求。

（三）商業(yè)模式

1.盈利模式

開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)，以讓游客自己采摘或直接挑選已摘好成品的方式售賣(mài)黃桃。充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的旅游資源，如徐福廟會(huì)、劉少奇故居等，將黃桃嵌入旅游消費(fèi)行列，促進(jìn)黃桃及其衍生品的銷(xiāo)量。通過(guò)低成本的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送，讓其他地區(qū)的人們了解石橋黃桃及當(dāng)?shù)靥厣幕捎谜劭鄱▋r(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)方式銷(xiāo)售黃桃及相關(guān)產(chǎn)品。

2.渠道模式

第一，通過(guò)傳統(tǒng)流通渠道 “總經(jīng)銷(xiāo)—省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商—縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪—消費(fèi)者手中”，[2]也可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息流平臺(tái)，開(kāi)設(shè)淘寶、天貓等店鋪，通過(guò) “直播+電商+產(chǎn)業(yè)”這條新路推動(dòng)黃桃及其副產(chǎn)品的銷(xiāo)量；第二，與知名企業(yè)合作，長(zhǎng)期向其提供黃桃及其衍生產(chǎn)品，利用企業(yè)節(jié)假日給員工買(mǎi)禮品的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

（四）項(xiàng)目理念

本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以 “適用、可持續(xù)發(fā)展、具有前瞻性”為定位指導(dǎo)原則，將當(dāng)?shù)丶t色文化和農(nóng)家樂(lè)等文旅活動(dòng)與黃桃產(chǎn)業(yè)的趣味性結(jié)合起來(lái)。開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，吸引全國(guó)各地消費(fèi)者，創(chuàng)建 “農(nóng)文旅融合”產(chǎn)業(yè)模式，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，徹底實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)。

（五）項(xiàng)目意義

本項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)的新型黃桃產(chǎn)業(yè)鏈符合當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展方向，將大大改善目前石橋鎮(zhèn)黃桃產(chǎn)業(yè)滯后的局面，對(duì)推動(dòng)其他地區(qū)研發(fā)新型產(chǎn)業(yè)鏈具有重要的實(shí)際應(yīng)用意義。

二、痛點(diǎn)分析

以贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)的黃桃園為例，其農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展目前主要存在以下問(wèn)題：

首先，基礎(chǔ)設(shè)施有待完善。當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施還不完善，地方休閑農(nóng)業(yè)仍以農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)業(yè)采摘等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)形式存在，旅游產(chǎn)業(yè)鏈不健全；其次，品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展過(guò)程中缺少對(duì)發(fā)展重點(diǎn)和亮點(diǎn)的規(guī)劃，創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)不足。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)發(fā)以及文化融合方面普遍缺乏地域特色，缺少創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的應(yīng)用；最后，潛力人才有待補(bǔ)充。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民普遍文化水平不高，對(duì)地方特色和人文風(fēng)情不夠了解，職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能水平和服務(wù)理念都亟待提高，缺乏專(zhuān)業(yè)的旅游經(jīng)營(yíng)管理人員。

三、解決方法

（一）建設(shè)“農(nóng)文旅”融合發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施

聯(lián)合農(nóng)業(yè)、林業(yè)、住建、交通、文旅等部門(mén)，組建 “農(nóng)文旅”融合發(fā)展工作專(zhuān)班，協(xié)同推進(jìn) “農(nóng)文旅”深度融合發(fā)展；應(yīng)用果園機(jī)械化作業(yè)，積極推廣旋耕機(jī)、開(kāi)溝施肥機(jī)、打孔機(jī)、病蟲(chóng)害高效噴霧器、動(dòng)力修建機(jī)械等新型工具，提高效率。

（二）打造“農(nóng)文旅”融合發(fā)展特色亮點(diǎn)

著力實(shí)施 “農(nóng)文旅”品牌提升工程，全面挖掘農(nóng)村的各類(lèi)生態(tài)資源和鄉(xiāng)土文化，打造一批環(huán)境優(yōu)美、宜業(yè)宜游、各具特色的生態(tài) “農(nóng)文旅”觀光項(xiàng)目，發(fā)揮品牌效應(yīng)；強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)賦能，迎合年輕群體的消費(fèi)需求，打造數(shù)字文旅，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、抖音平臺(tái)等進(jìn)行全方位立體化傳播，不斷延伸 “農(nóng)文旅”產(chǎn)業(yè)鏈，催生新產(chǎn)業(yè)。

（三）擴(kuò)充“農(nóng)文旅”融合發(fā)展人才隊(duì)伍

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，組建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，制定和完善 “農(nóng)文旅”融合發(fā)展示范園區(qū)規(guī)劃建設(shè)；調(diào)動(dòng)農(nóng)村能人服務(wù)鄉(xiāng)村建設(shè)的積極性，加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)；校企聯(lián)合，建立一體化的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng) “農(nóng)文旅”專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

石橋黃桃品種多、果形大，甜口離核，適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，也可冷庫(kù)儲(chǔ)藏。目前，中通快遞浙中呼叫中心已落戶(hù)石橋鎮(zhèn)，確保運(yùn)輸便捷。黃桃保護(hù)區(qū)內(nèi)有占地3 000畝的人工湖和九個(gè)水庫(kù)，水資源豐富，旱能澆、澇能排。在產(chǎn)能方面，石橋黃桃種植面積高達(dá)2.9萬(wàn)畝，保護(hù)區(qū)域覆蓋23個(gè)行政村，形成了 “一園四區(qū)”的發(fā)展格局，畝產(chǎn)值達(dá)萬(wàn)元以上，從事黃桃種植的農(nóng)戶(hù)多達(dá)2 000余戶(hù)，人均年收入約30 000元。

（二）劣勢(shì)

石橋黃桃質(zhì)優(yōu)量大，但存在市場(chǎng)鮮果銷(xiāo)量低、冷藏設(shè)施跟不上、產(chǎn)品信息不暢通等發(fā)展弊端。

（三）機(jī)遇

目前，黃桃市場(chǎng)仍處于擴(kuò)張狀態(tài)，石橋黃桃量產(chǎn)多，可采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)，充分借助石橋黃桃成功榮獲國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證的契機(jī)，[3]做大做強(qiáng) “石橋黃桃”的品牌效應(yīng)。另外，黃桃產(chǎn)業(yè)園冷鏈物流綜合服務(wù)中心項(xiàng)目擬建設(shè)冷庫(kù)約2 000平方米，用于鮮果的冷藏，這無(wú)疑解決了石橋黃桃冷藏的難題，為立足黃桃市場(chǎng)并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）威脅

目前，黃桃市場(chǎng)黃桃種類(lèi)多樣，如炎陵黃桃、碭山黃桃等已經(jīng)打下品牌基礎(chǔ)，收獲一波固定消費(fèi)者。石橋黃桃想要在市場(chǎng)上 “分一杯羹”，還需穩(wěn)扎穩(wěn)打，從長(zhǎng)計(jì)議。

五、STP戰(zhàn)略分析

（一）目標(biāo)客戶(hù)

全國(guó)各地消費(fèi)者。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

1.城市游客。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，主要包括那些在城市生活很久，渴望鄉(xiāng)村旅游、放松身心的游客。他們通常具有較高的收入水平，追求高品質(zhì)的精神享受，希望能夠體驗(yàn)鄉(xiāng)村不同于城市的獨(dú)特魅力并購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品。

2.自然觀光者。這一市場(chǎng)主要包括對(duì)自然美景有濃厚興趣的游客。他們熱愛(ài)戶(hù)外活動(dòng)，喜歡野營(yíng)、果園采摘等。他們常常尋找與自然接觸的機(jī)會(huì)，追求獨(dú)特的自然景觀。

3.紅色文化愛(ài)好者。這一市場(chǎng)主要針對(duì)對(duì)歷史和文化感興趣的游客。他們喜歡參觀博物館和歷史建筑，對(duì)文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣有較高的認(rèn)同感。

4.家庭度假者。這是一個(gè)以家庭為單位的市場(chǎng)，主要為父母帶著孩子出游的家庭。他們傾向于選擇適合兒童的旅游目的地和活動(dòng)，如農(nóng)家樂(lè)等，注重旅游的安全性和娛樂(lè)性。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)

本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體針對(duì)全國(guó)人民，主要為受教育程度高、對(duì)于紅色文化感興趣并且對(duì)黃桃產(chǎn)品和農(nóng)家樂(lè)等有一定需求的人群。這類(lèi)客戶(hù)群體對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境、口感和品質(zhì)均有一定要求，對(duì)于以黃桃為基礎(chǔ)的文創(chuàng)產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品接受度高。此外，對(duì)于當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)的紅色文化資源，如劉少奇故居、抗日山等也有一定興趣。因此，選擇 “農(nóng)文旅”融合的發(fā)展方式，以旅游熱帶動(dòng)石橋黃桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有很大的發(fā)展空間。

（四）市場(chǎng)定位

石橋黃桃產(chǎn)業(yè)不斷探索現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)方式，面向市場(chǎng)推出多種產(chǎn)品。例如，選擇黃桃與黃桃罐頭組合銷(xiāo)售的方式，游客組合購(gòu)買(mǎi)更加優(yōu)惠；以當(dāng)?shù)鼗ü降嚷糜钨Y源作為黃桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的臺(tái)階，推出聯(lián)名品牌；與當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂(lè)合作，游客可參加農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)，自采自摘普通黃桃，出園時(shí)按人數(shù)贈(zèng)送黃桃；等等。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品策略

1.農(nóng)家樂(lè)。農(nóng)家樂(lè)打造充分融合當(dāng)?shù)貎?yōu)美的自然風(fēng)光，為游客提供溫馨和諧的居住氛圍，帶去獨(dú)特的用戶(hù)體驗(yàn)。飲食方面不斷創(chuàng)新和改善黃桃的相關(guān)產(chǎn)品，如黃桃燒雞、黃桃奶茶、甜品、零食、果凍等。

2.黃桃采摘。不僅為用戶(hù)提供飲食，還為用戶(hù)提供農(nóng)業(yè)體驗(yàn)—黃桃采摘活動(dòng)。在果園中，游客親手采摘新鮮的水果，與果農(nóng)一起感受豐收的喜悅，還可以品嘗各色鮮果時(shí)蔬，感受來(lái)自視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的全方位體驗(yàn)。

3.“黃桃+”產(chǎn)品。將黃桃與廟會(huì)、花果山等當(dāng)?shù)芈糜尉坝^結(jié)合，打造 “黃桃+”產(chǎn)品，利用兼具趣味性和代表性的模具培育部分黃桃。到了豐收季，既能上市正常售賣(mài)的黃桃，還能提供作為紀(jì)念品的黃桃。賦予產(chǎn)品獨(dú)特的意義，便于游客進(jìn)行記憶和選擇。[4]

（二）渠道策略

1.石橋網(wǎng)絡(luò)渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)和宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，拓寬銷(xiāo)售渠道。

2.直接渠道。按照傳統(tǒng)方式擺攤售賣(mài)，在一年一度的徐福廟會(huì)上鋪設(shè)攤位進(jìn)行黃桃售賣(mài)，也可以在花果山景區(qū)售賣(mài)。[5]

3.間接渠道。生產(chǎn)者通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。將黃桃加工為罐頭進(jìn)行銷(xiāo)售，豐富產(chǎn)品形式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[6]

（三）促銷(xiāo)策略

在花果山景區(qū)打響孫悟空的蟠桃與太上老君的金丹融合成為黃桃的故事，借助景區(qū)的客流量和人們的獵奇心理促進(jìn)黃桃銷(xiāo)售。

在互聯(lián)網(wǎng)組織開(kāi)展黃桃知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，第一名可獲黃桃園農(nóng)家樂(lè)免費(fèi)一日游，第二名贈(zèng)送一箱新鮮的黃桃，第三名贈(zèng)送一箱黃桃罐頭。在推動(dòng)文化傳播和旅游業(yè)發(fā)展的同時(shí)，催生社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。[7]

利用紅旅熱度帶動(dòng)黃桃發(fā)展，在旅游地發(fā)放宣傳單，提高石橋黃桃的知名度，實(shí)現(xiàn) “農(nóng)文旅”三贏。[8]

拍攝記錄果農(nóng)日常生活的特色短視頻，定期直播，擴(kuò)大市場(chǎng)。

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

（一）資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)論是文化產(chǎn)業(yè)還是旅游產(chǎn)業(yè)，都需要大量資金的支持。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)文旅項(xiàng)目多由政府投資，資金受到一定限制，這既影響項(xiàng)目推進(jìn)，也制約地方文化建設(shè)和旅游服務(wù)配套體系的完善。

（二）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

鄉(xiāng)村文化旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫，越來(lái)越多的文旅項(xiàng)目出圈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而石橋鎮(zhèn)還處于初步發(fā)展階段，市場(chǎng)知名度不高。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

前期對(duì)于項(xiàng)目具體的資產(chǎn)估計(jì)太高，在初步推廣階段，項(xiàng)目實(shí)施力度不夠，不能吸引游客，盈利結(jié)果未能達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃。

八、結(jié)束語(yǔ)

本文立足 “紅色傳承，綠色發(fā)展”理念，提出打造 “互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)業(yè)·紅色文旅”產(chǎn)業(yè)模式。通過(guò)推動(dòng)農(nóng)業(yè)與 “互聯(lián)網(wǎng)+”交叉融合，傳播贛榆紅色文化，將紅色文化與當(dāng)?shù)毓麍@結(jié)合，實(shí)現(xiàn)文化旅游，推出文化農(nóng)產(chǎn)品，打造特色農(nóng)家樂(lè)，通過(guò)云養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)特色化、品牌化、文創(chuàng)化、田園牧歌式的生活方式，最終提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平。[9]

參考文獻(xiàn)：

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[2] 中國(guó)江蘇網(wǎng).贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)：人大政協(xié)助推民生實(shí)事[J/OL].[2022-06-20].https：//jsnews.jschina.com.cn/lyg/a/ 202206/t20220620_3021642.shtml.

[3] 陳傳明.管理學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2019.

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[8] 中研普華咨詢(xún)公司.2022-2027年黃桃市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告[R].上海：中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院，2022.

[9] 智研團(tuán)隊(duì).2023-2028年中國(guó)黃桃行業(yè)市場(chǎng)全景評(píng)估及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告[R].長(zhǎng)沙：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，2022.

基金項(xiàng)目： 2023年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱(chēng)：桃之夭夭——農(nóng)文旅融合為石橋黃桃注入新活力。

作者簡(jiǎn)介： 成逸飛，女，漢族，江蘇連云港人，本科在讀，研究方向：財(cái)務(wù)管理；

陳繁，女，漢族，湖北襄陽(yáng)人，碩士研究生，助教，研究方向：健康經(jīng)濟(jì)學(xué)；

王祎婕，女，漢族，江蘇南通人，本科在讀，研究方向：財(cái)務(wù)管理；

胡蝶，女，漢族，江蘇泰州人，本科在讀，研究方向：財(cái)務(wù)管理；

魏穎 （通訊作者），女，漢族，江蘇泰州人，博士研究生，講師，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理。