經營企業要清楚“做什么生意”

做企業需要明確定位。定位有三個層次：第一是定方向、選賽道，想清楚企業是“做什么生意”和“做什么人的生意”的；第二要找到屬于自己的商業模式，研究透“怎么賺錢”和“靠什么賺錢”；第三，任何行業都存在周期，要解決現在賺錢未來還能不能持續賺錢的問題。所以企業家的時空觀是最重要的，要看得遠、看得準、看得深、看得透。但是也沒有人能夠從一開始就看到后續所有變化。還是那句話，方向對了，道路就越走越寬闊。

每個創業者面臨的核心問題是“做什么生意”和“做什么人的生意”?！白鍪裁瓷狻本褪切袠I定位，就是選賽道。一定要選一個好行業、大產業，水大魚才可能大。所以，發展空間要足夠大，天花板要足夠高，行業生命周期要足夠長，才有可能做成大企業。企業越大，越能承擔更大的社會責任。當然，行業不分貴賤，生意不分大小，細分市場再細分，只要企業能夠做到行業前三，也和大企業一樣令人欽佩。

不管是創業還是做其他事情，一定要發揮自己的長處，選擇自己熟悉、感興趣或者能夠整合資源的領域。如何選擇創業賽道？我的經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。

比如，看人口，一是要關注人口結構的變化。工業化、城市化打破了傳統自給自足的農業經濟體系，帶來中等收入群體的形成和不斷壯大，構建起龐大的消費市場。同時，傳統農業社會出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔狀的人口結構。到了工業社會，生育率降低，人均壽命大為延長，人口年齡結構自然從金字塔結構演變成柱狀結構，而人均預期壽命延長、生育率降低也帶來老齡化的挑戰和機會。隨著老齡社會的不斷深化，人類社會將進入百歲人生的長壽時代，人口年齡結構可能從柱狀結構轉變為傘形結構，而且在高峰平臺期老齡人口占比將長期超過1/4，這又帶來對養老和健康醫療的巨大需求。

二是要關注人口的代際變化。一代人有一代人的文化，一代人有一代人的生意。不同代的人有不同的消費趣味、觀念、習慣和文化偏好，所以生意總是要更新換代的。就是再傳統的生意里面，一個消費群體崛起后，也一定有代表這個消費群體的新型企業，老牌企業不跟上形勢就會被淘汰。當一代人成為消費中心的時候，代表這代人的企業就崛起了。這代人不再是消費主力后，又有新的一代人會出現。

三是要關注人口需求的變化。曾與我們生活密切相關的“三大件”，早期是手表、自行車、縫紉機，這是百元級的消費；從20世紀80年代開始又有了洗衣機、電視機和冰箱，這是千元級到萬元級的消費；我認為21世紀“車、房、保險”將成為新三大件，消費等級上升到十萬元乃至數百萬元。最好的生意是抓住人的剛需——工業時代是衣食住行，服務業時代是娛教醫養。對于企業家來說，最核心的是要抓住最具消費能力的群體，根據這些人群需求的變化來布局產業和調整產品。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）