體態(tài)效應

美國心理學家艾伯特提出了一個有趣的公式：一條信息的表達＝7%的文字＋38%的聲音語言＋55%的體態(tài)語言。這表明，人們獲得的信息大部分來自視覺印象，體態(tài)語言傳達的信息要比有聲語言傳達的多得多。所謂體態(tài)語言，包括人的目光、面部表情和各種體態(tài)姿勢，它是一個C3eQFUzZzeo8njJ4o8eqLvWCEDoPI3oT2D2hUgsN7qY=人內心世界最真實的反應。

在jv+438Ol6Iz7EI5ral+t154rtDHAzkWoVm31iG29JgQ=一場答題比賽中，答題者每答對一題就會獲得相應的獎金，一旦答錯，之前的所有獎金將被一筆勾銷，答題者有權選擇是否繼續(xù)答題。盡管答題者還在猶豫，沒有發(fā)言，但一旁的研究員早已通過他的體態(tài)語言預判了他的選擇。答題者頻頻握緊拳頭，呈現(xiàn)戰(zhàn)斗預備狀態(tài)，那么他大概率會繼續(xù)接受挑戰(zhàn)。答題者的體態(tài)，早已透露了他內心的真實想法。

在生活中，如果能利用好體態(tài)效應，我們就能更好地應對復雜的人際關系，掌控局面。

（心香一瓣摘自四川文藝出版社《心理學的100個基本》一書）