王江：能“斯”如泉“詠”，亦安身樂業

在相城區陽澄湖西路，“藏”著一片高雅的私服天地。雅致的藍色墻面、質感的地磚、舒適的沙發、淡雅的鮮花……墻邊的衣架上陳列著大衣、西服、襯衫、旗袍等，面料做工十分講究。這里與其說是工作室，不如說是一處文化味濃郁的藝術空間。在這里，斯詠高定主理人王江達成了一項令同齡人羨慕的成績——同時享受著工作的其樂無窮和生活的逸趣橫生。

誤打誤撞，撞入智造的神奇世界

王江畢業于南京財經大學旅游系。為何走進私人定制的世界，以他的話來說是“誤打誤撞”。大學畢業后，王江找工作，一時沒有對口的旅行社，反而進入蘇州進出口集團，做起了國際貿易工作，并主要從事以女裝為主的外貿出口。

這份工作不免讓人想起大熱劇《繁花》里西裝革履的寶總和汪小姐等角色叱咤風云的形象。王江笑言工作相似，但不會穿得這么正式，倒是開啟私人定制事業后，對西服有了更系統深入的了解。

2012年，國內勞動力成本上漲，服裝出口的價格優勢也逐漸消失了。這時的王江思考，要不要做一些與服裝相關的其他事情？由此，他想到了服裝私人定制。“國際貿易以大批量生產為主，在產業鏈里屬于微笑曲線的底端，而定制，雖然數量減少，但‘含金量’高，值得一試。”他說，“工作了十幾年，對自己的專業度還是有點信心的，而且我也比較喜歡鉆研，想著想著就開始行動了。當然那時候不太了解這個市場，一路也是摸爬滾打，還走了一點小彎路，但慢慢就做出樂趣，也一直做到了現在。”

一開始，他在東環路附近設立了“前店后坊”的工作室，并組建了一個小團隊。當時市場以男裝定制為主，王江想錯位經營，主打女裝，之后又調整為男女裝“并駕齊驅”，可盈利依舊很難。王江又開始想辦法，決定推出企業團體的定制業務。這是一個極有空間的市場，律師事務所、星級酒店甚至有些大型企業的管理層都有定制優質正裝的需求。王江的團隊會如同個人定制一般，為每一位員工量體裁衣，慢慢有了口碑。漸漸地，企業高管們也提出了進行私人定制的訴求。

量產上來了，王江順勢走進了新世界的大門。自己的工作室能制作的服裝比較單一，而高級定制的要求很高，就必須尋找更高效的生產商。他發現，原來高級定制行業內，智能化定制已經發展得相當成熟。“人們想象中的私人定制，可能還是一位老裁縫為客戶量體裁衣。但現在，進行生產服裝的是魔幻工廠，采用的則是柔性制造線。”他介紹說，“曾經，流水線生產的產品都一模一樣，如今，我們可以把個性化的要求在大批量的流水線上實現，尤其在制版方面可以采用智能化系統。我們先為客戶采集比以往更精準的數據。之后，它們會被輸入進軟件，由此有效地做到因人而異的精細化生產。以生產一套男士西裝為例，基本上會被拆分成300道工序。比如從領子的寬窄到筆袋的深度，都會進行錄入，之后工廠會自動生成一件屬于這件衣服的IC卡，也就是它的‘身份證’。300道工序將按照這張IC卡的內容進行，7個工作日左右完成服裝制作。加上物流的時間，客戶基本在兩周內就能拿到成衣，并且基本無‘返修’。”

因人而“衣”，享受高定的無窮樂趣

王江說，客戶在私人定制中的受益其實比大眾想象中的多。私人定制總是被貼上“昂貴”的標簽，但實際上，商場里售賣的成衣因為包含了多種渠道成本，才容易產生不菲的價格。斯詠高定這樣的定制，只有工廠一道流程，價格更加透明實在，更可以在相對合理的價格內選用更優質的面料。

此外，斯詠高定所提供的服飾早已不僅僅局限于西裝大衣。從POLO衫到牛仔褲，從風衣到夾克，較為休閑的服飾也可以根據客人的身形和要求進行定制，真正覆蓋到了全品類服飾。

尤其是休閑服，因為其日常性，實則更需要舒適度，而成衣卻很容易造成“人配合衣服”的常態。以休閑褲為例，此類褲型往往腳口偏小，如果小腿較粗，穿著難免不適。還有人腰臀差比正常值大，只能用皮帶強行去除褲腰的余量。

“我們很多客人已經習慣了這種不適，直到穿上定制的褲子，才會對褲型貼合不用系皮帶的體驗感到詫異，之后再也不愿意回到勒緊皮帶的日子。基本上這類客戶就會在我們這兒長期定制。”王江說。

看著客人擺脫了成衣尺寸束縛，斯詠高定也進一步推出軟性服務，比如建議客戶如何穿搭，什么樣的體型適合什么樣的衣型等。服裝世界門道多，既包括藝術，又包括禮儀。穿格子西裝，襯衫最好是純色，不適合再用格子；西裝袖口不應長于襯衫袖口；整套服裝涉及的顏色不宜超過3種……王江覺得，有機會的話，都可以給客人們講一講，聊一聊。

事實上，聊天這件事，是斯詠高定服務中重要的一環。對于王江而言，能保持多年的好口碑，正是秉持了兩個原則：足夠的了解與悉心的測量。

來到斯詠高定，先不急著量數據，王江會邀請客戶坐下來好好聊聊。這與下一步的量體裁衣息息相關。作為主理人，雇用著資深老師傅的他一直堅持親自為客戶測量。十年的經驗告訴他，確定數據，是最需要用心，也最需要觀察力的關鍵一步。

“一般來說，給客戶量體，量的都是凈尺寸。”王江解釋說，“比如客戶的凈胸圍是90厘米，那么成衣胸圍和凈胸圍的差值有一個專業術語，叫加放量。可問題來了，加放多少能夠獲得客戶想要的效果？有的人喜歡修身，有的人喜歡寬松，甚至不同的部位也不一樣，你就需要轉化成一組精準的成衣尺寸數值來吻合客戶的主觀想法。所以我就設置了第一個步驟，聊天，由此來‘度量’他的需求，其中包括年齡、職業、喜好、審美等。此外，要有很強的觀察力和足夠的職業敏感度來捕捉客戶的體型特點，用于調整版型，否則會影響某些部位的貼合度。這樣的話定制基本一次成型，無需像傳統的那般反復試衣和調整。而且第一次定制后，客戶只要身形沒有大的變化，之后就不用再測量了，每年增添上衣或褲子時只需要選擇款式顏色。”

測量和建議的過程，王江就饒有興味。而服飾能夠改變一個人的面貌，常有客戶受到親朋好友的稱贊后，第一時間向王江表示感謝，更為這份工作錦上添花。

怡然自得，遵循內心的所思所求

工作滿是樂趣的王江也享受著生活的樂趣。善于服裝定制的他，也是定制旅行攻略的高手。王江愛出門旅游，看看大千世界，但他絕不跟團，更愛自己做攻略。

王江是個興趣愛好很廣泛的人。其中最大的愛好，是看書與寫作。大學時代，他就是校報記者，寫體育新聞，也進行一些微型小說創作。踏入社會后，由于忙于工作，這些愛好也一度被放下了。直到有一天，他和妻子看了電影《將愛情進行到底》，當主題曲《因為愛情》響起時，王江忽而想起，自己也曾是一名校園歌手。

忙忙碌碌那么多年，還有多少個曾經的自己被遺忘了？王江想重新拾起生活。2011年，連軸轉了十年的他開始“躺平”，辦了張借閱證泡進圖書館看書。“讀書令人入迷，而且有連鎖反應。往往這本書里提到的兩本書，也會讓人心癢癢地想看。于是，就越看越多了。”他說。

2011年的春天捧書閱讀，十年后的2021年，王江開始執筆寫作。散文一直是王江的偏好。他尤其愛看20世紀名家散文，胡適、朱自清、沈從文、汪曾祺等都一一讀過。斯詠高定這個名字，正是受到了一位民國文人的啟發，同時也諧音“思如泉涌”。

看多了，沉淀多了，自然就想寫了。歇在家中時，王江就拿出筆記本電腦坐在陽臺上寫作。靜怡的時光里，靈感來得很流暢，一天就能寫出一篇散文。他為散文起了一個合集名字——“旅行少年”。其中“旅行”二字，既與旅游有關，又指代人生從童年到求學，從畢業到工作，從戀愛到組建家庭的人生旅途。王江計劃創作80篇散文，如今寫了近一半。

開始只是自娛自樂，后來王江想，不如投個稿，看看專業人士有什么意見。恰巧曾有蘇州日報社的記者采訪過他，王江便把稿子給了這位記者。不久，一篇散文刊發在了《姑蘇晚報》的“怡園”副刊。“文章寫出來之后，不管能不能發表，我都蠻開心，因為首先過了自己這一關。”他說，“當然發表了，更是一種正向反饋。”于是王江一邊寫，一邊發表，如今已刊發了十幾篇散文。

“道路像雨后的藤蔓一般快速地延展，躍上空中，穿越水底，一往無前，又變得愈發平整而寬闊，攜著幾道平行的白色虛線努力地擺向遠方。作為主角的車輛并不領情，只在急急地盼著手機導航圖中的紅色能早一點變綠。窗外再美的晚霞與流云也只能在朋友圈中去發現和欣賞，一聲喇叭，四輪塵煙，甩下揚長而去的背影，留給道路的只有那被驚擾的落葉和一陣充斥著尾氣的風。幸好還有十全街。這條姑蘇古城東西延伸兩公里的老街像是江南的桃花源，不論世界的鐘擺指向何方，它只在自己的光陰里游走。”這是2021年，王江發表在《姑蘇晚報》上的散文《十全街的秋天》，能夠感受到，王江的文字里有一種對生活的觸動，以及對時光的留戀。

“人生不過百年，但是文字就可以永遠留在這個世界上，我覺得是件很酷的事情。”王江說。小時候有許多快樂的事物，卻隨著時代的發展消失了。王江仿佛一位郵遞員，寄送著一份份記錄著生活點滴的郵件，最終將所有美好的場景串聯起來。

王江說，工作于他而言是謀生的技能，工作之余，得追求自己的小世界。他愛看體育比賽，蘇州大大小小的競賽現場都會去看；他喜歡帶著家人看電影、看話劇，是小家庭的“文體委員”；他也極少應酬，熱愛回家掌勺燒菜；他酷愛旅行，敢于走進毫無城市痕跡的大自然，帶著孩子看最明亮的星星……

王江相信，許多東西都是冥冥之中由性格決定的，有的人想要獲得物質上的成功，有的人想要社會地位的提升，但這些都不是他所感興趣的。

那么王江最珍視的什么呢？“我想，人生最寶貴的是時間。”他說，“所以，我要把美好的時間都留給家人和自己。”