黑龍江省對俄跨境電商農產品貿易策略研究

基金項目：黑龍江省教育科學“十四五”規劃2022年度重點課題“產教融合背景下特色高水平高職院校電子商務專業群特色產業學院的建設研究與實踐”課題（課題編號：ZJB1422145）

摘 要：黑龍江省作為農業大省，同俄羅斯的農產品貿易往來非常頻繁，所以黑龍江省對俄羅斯的農產品進出口貿易一直備受關注。跨境電商不斷發展，為黑龍江省對俄農產品貿易提供了新的挑戰和機遇。本文從黑龍江省對俄羅斯農產品跨境電商的現狀入手分析，探討了黑龍江省農產品在跨境電商發展過程中存在的網絡建設進程緩慢、物流成本高、農產品標準化程度低、農產品跨境電商綜合人才匱乏等問題，并提出相應的對策建議。希望對黑龍江省與俄羅斯農產品跨境電商的發展有一定借鑒意義。

關鍵詞：黑龍江省；跨境電商；農產品貿易

一、黑龍江省對俄農產品電商發展現狀

數字貿易的迅猛發展已經成為電子商務發展的新引擎，跨境電商逐漸成為進出口貿易的焦點。數字貿易背景下，黑龍江省政府立足數字經濟，全面推動和建設數字經濟建設，為跨境電商產業振興提供了全新的發展機遇。黑龍江省作為我國農業生產大省，農產品資源非常豐富。相比之下，鄰國俄羅斯因地理位置差異，農產品產量較低，這為黑龍江省開展農產品對俄電商提供了優勢條件，加之黑龍江省政府加大力度為促進跨境農產品發展提供了充分的政策支持，更加促進了黑龍江省農產品對俄跨境貿易的發展。

2022年3月，黑龍江省人民政府頒布實施的《黑龍江省支持對外貿易發展的若干措施》中明確提出“為跨境電商進出口企業、跨境電商獨立站、跨境電商網店和海外倉給予政策支持”，這一新舉措為農產品跨境電商持續發展提供了強有力政策支持。2024年2月，黑龍江省首條對俄果蔬出口綠色通道在佳木斯正式開通，助推更多農產品“朝發夕至、當日到達”俄羅斯。

2023年前三季度，黑龍江省出口農產品56.3億元，同比增長3.2%，進口農產品190.6億元，同比增長20%，實現了出口貿易額穩步增長。同時，出口的農產品種類在不斷擴大，質量和品牌也不斷提升。出口的農產品以玉米、大豆、小麥、水果、蔬菜為主，培育出了“新農”“高泰”“藍洋”“恒源”“賽美”“中舜”等，具有顯著地域特征和產品優勢的農產品出口品牌。

二、黑龍江對俄農產品跨境電商的優勢

1.中俄良好的跨境電商基礎

黑龍江省是我國最大的對俄沿邊省份，與俄羅斯擁有長達 2981.26 千米的邊境線，對俄邊境口岸共有25個，長期以來一直從事對俄貿易。近年來，積極主動響應國家“一帶一路”倡議，為發展對俄跨境電商奠定了堅實基礎。同時，憑借遙遙領先的俄語人才數量和先進的對俄跨境電子商務技術，使黑龍江省在發展對俄跨境電商方面有更加明顯的區位優勢和競爭條件。自2018年哈爾濱國家級跨境電商綜試區獲批設立以來，省內跨境電商發展環境日趨完善。目前，已形成“哈爾濱-綏芬河-黑河-同江”跨境電商綜試區“四區并立”新格局（表1所示），助力黑龍江省跨境電商產業可持續、高質量發展。2022年1—11月，“哈爾濱-黑河-俄羅斯葉卡捷琳堡”國際郵路共轉運國際郵件總包106.23萬件。2023年1月，在深圳舉辦的黑龍江省跨境電商招商推介會上，同江市跨境電商直播基地、哈爾濱跨境電商綜試區對俄跨境電商金融服務等11個項目進行了現場簽約，創下了簽約金額27.6億元的好成績。2023年1—9月，黑龍江省跨境電商貿易額同比增長2.7倍，對俄羅斯、美國、馬來西亞跨境電商貿易額超5億元。截至目前，全省俄羅斯海外倉共計34個，倉儲面積達42.8萬平方米。

2.黑龍江省對俄農產品出口現狀

黑龍江省耕地面積位居全國第一位，肥沃的黑土地為發展農業生產提供了得天獨厚的條件，長出的農作物不僅營養價值高，而且綠色健康，很多是國內外公認的品牌。俄羅斯幅員遼闊，但因部分領土處于亞寒帶，常年凍土環境不利于農作物生長，農產品產量相對較低。因此，黑龍江省對俄農產品出口非常具有潛力。據中國食品土畜進出口商會報道，2023年我國對俄羅斯農產品進出口額排名統計結果顯示，進口額排名中黑龍江省排第五位，進口額8.69 億美元，比上年同期增長50.8%；出口額排名中黑龍江省排名第三位，出口額 3.8 億美元，比上年同期增長1%，占對俄羅斯農產品出口總額的15.3%。目前，黑龍江省對俄農產品出口主要以糧食、果蔬為主。以大豆為例，俄羅斯是世界上最大的大豆進口國之一，而黑龍江是大豆生產大省，在這一方面就可以為俄羅斯提供重要的資源。而且黑龍江省的水果、蔬菜等優質農產品也受到俄羅斯市場的歡迎，在一定程度上緩解了俄羅斯的市場需求。

3.黑龍江省支持跨境電商發展力度不斷加大

近年來，黑龍江省積極響應國家“一帶一路”倡議，主動參與“中蒙俄經濟走廊”項目建設，持續加大力度發展跨境電子商務。一些本土跨境電商企業審時度勢借助政策扶持優勢和地理區位優勢，加大力度提高海外倉數量和拓展海外倉規模、全方位提高國際化服務質量，實現了跨境電商業務能力和當地消費者滿意度雙重提升。2019年8，國務院正式批準設立黑龍江自由貿易試驗區，黑龍江省政府以此為契機，著力打造國際化跨境電商市場環境，推進數字化跨境電商產業集群整合，相繼出臺了多項實施方案（如表2所示），為保障跨境電商快速發展提供了有力保障。2021年出臺的《黑龍江省電子商務“十四五”發展規劃》對黑龍江省未來 5 年的跨境電商發展方向作出了全面布局規劃。2022年《黑龍江省加快平臺經濟高質量發展的實施意見》中提到，“支持推廣‘直播＋農產品品牌’等新模式，助力鄉村振興。做大做強對俄跨境電商平臺，推動傳統外貿企業向跨境電商轉型”。隨著國家支持力度不斷加大，以及黑龍江省基礎設施和營商環境的快速提升，中俄合作將迎來新的發展格局。

三、黑龍江對俄農產品跨境電商的劣勢

1.外貿經營理念轉變慢

數字經濟背景下，農產品出口貿易的經營模式發生了很大轉變，詢單議價、簽訂合同、貸款結算等，都可以通過跨境電商平臺和直播平臺完成，門檻降低導致越來越多對俄跨境企業參與其中，競爭也日益激烈，黑龍江省的地理位置優勢也就不再明顯。再加上省內廣大農業經營者大部分是長期從事農業生產轉型而來，實際參與跨境電商企業的數量占比仍偏少。當前，不少企業的運轉方式還較傳統，認識度不夠且經營理念較滯后，未能將傳統的粗放式農產品批量銷售模式轉換為精細化的、以消費者需求為導向的跨境電商模式，更沒有通過品牌建設提升出口競爭力的觀念。

2.農村跨境電商基礎設施建設進程慢

黑龍江省農村跨境電商對基礎設施的要求，體現在網絡環境和物流運輸兩方面。黑龍江省為了支持對俄跨境電商發展，在省內建設的5G基站已達5.6萬個，但數字經濟貿易新業態廣泛應用大數據、云計算等先進的數據信息化技術，對服務器和基站等軟硬件配套設施有更高的要求，黑龍江省主要農產品生產產地大部分處于偏遠地區，配套設備的維護保養和更新換代相對滯后。產品市場信息流通不順暢，導致農產品出口受阻。

物流運輸方面，黑龍江省對俄物流方面優勢明顯，再加上外貿主管部門積極推進省級海外倉建設，目前全省海外倉達到34個，在跨境電商方面可以節約企業成本、大幅縮短物流時間。但農產品跨境物流對冷鏈運輸、檢驗檢疫環節要求很高，需要低溫加工、低溫儲存，而且要求能獲得實時控溫數據和運輸信息，只有這樣才能保證將新鮮的產品安全送到消費者手上。由于省內從事農產品生產經營活動的多以散戶為主，難以維持如此高標準的冷鏈系統，即使能達到要求也要付出很高的冷鏈成本，無法滿足農產品出口的需求。

3.對俄跨境電商綜合型人才匱乏

跨境電商產業鏈是一個復雜的有機整體，包括跨境電商企業、跨境電商平臺、互聯網金融支付企業、跨境物流企業、第三方綜合服務企業、出入境部門及檢驗檢疫部門等多個業務主體，與之對應的工作崗位具有市場調研、選品開發、供應鏈管理、獨立站運營、大數據分析、新媒體營銷、跨境通關、物流管理、倉儲管理、海外倉運營等綜合技能的跨境電商人才。黑龍江省多所高校已開設跨境電商專業，陸續有畢業生進入社會從事跨境電商工作，但由于黑龍江省整體薪資水平低于跨境電商發達的長三角及珠三角地區，很多畢業生因為生活壓力被迫選擇到省外工作，跨境電商人才外流情況嚴重。還有部分跨境電商的從業者是從傳統電商或者市場營銷行業轉行而來，在專業性上與數字貿易背景下對跨境電商人才的要求還存在較大差距，而且缺乏農產品各個服務鏈專業知識，嚴重阻礙了省內農產品跨境電商的發展。

4.農產品跨境電商銷售形勢缺乏創新性

近年來，黑龍江省對俄跨境電商平臺的數量屢創新高，出現了機械中國、中機網、俄品多、真品會、俄商匯等綜合類跨境電商平臺，缺乏農產品特色電商平臺，比較知名的中俄邊境首個農產品跨境交易雙語電商平臺“中俄農品匯”也主要是開展B2B業務。而數字經濟背景下，要將農產品出口與國外消費者的個性化需求相匹配，需要更多開展B2C跨境業務的企業，達到擴大海外終端消費者的目的，所以還需要積極轉變電子商務出口模式，適應數字經濟發展。隨著直播方式引入跨境電商領域，已有很多從業者在直播間開展農產品直播，但農產品直播同質化比較嚴重、農產品跨境電商直播形式比較單一。也有主播將產品從直播間搬到了田間地頭，以地理特色吸引海外流量，但沒有專業直播運營團隊的運營，直播內容不夠新穎缺少引流爆點，很難提高直播間的流量以及獲取更多新用戶。

四、黑龍江省對俄農產品跨境電商發展建議

1.轉變觀念著力打造優質產品和品牌

黑龍江省農產品跨境電商產業在發展過程中，應把提高產品質量、彰顯地域特色和打造地域優質品牌作為重點建設內容。深入挖掘省內現有優勢特色農產品資源和黑龍江省歷史資源，傳承黑龍江特色黑土地農耕文化、打造差異化農產品特色營銷，將省內的農產品資源優勢轉變為跨境電商平臺上的市場優勢。對出口農產品的加工工藝、包裝技術和包裝材料進行標準化管理，提升跨境電商農產品質量。加工企業也可以對農產品進行必要的深加工處理，科學合理地改變農產品原始形態，大幅度提高農產品的附加值，獲得較高的經濟利益。

2.加快基礎設施建設進程

首先，黑龍江省應加強數字貿易基礎設施建設，加大建設5G基站力度增加其數量，實施優惠政策吸引規模較大的數據公司，服務龍江在省內設立云計算中心，鼓勵本土數據企業增設服務器并給予政策補貼。只有打通了數字基礎設施大動脈，才能保證農產品出口企業享受數字服務帶來的紅利，實現數字貿易的轉型升級。其次，黑龍江省要加強農產品貿易的現代化物流設施建設，在現有基礎設施的基礎上繼續完善，改善偏遠農村滯后的交通設施，補全農村基礎設施建設短板。也要加大力度對冷鏈物流設施進行建設和改造，融合物聯網與互聯網大力發展智慧物流和綠色物流，開發集智能化、信息化、高效透明于一體的數字冷鏈物流系統，提升跨境農產品運輸智能化水平。

3.加強對俄跨境電商綜合型人才培養

黑龍江省要實現對俄農產品跨境電商良性發展，除了基礎設施建設之外，還要對專業人才培養上層建設予以重視。對從事農產品跨境電商的企業和農村個體農戶開展網店運營推廣、國際貿易等專業教育工作，也可以通過把專業人員邀請過來開展培訓，或者把學員送出去參加學習，引導從業人員學習數字貿易經濟背景下農產品跨境貿易流程與技巧。同時，也要加強跨境電商專業人員培養，因地制宜地制定對俄跨境電商專業人才培養方案，設置合理的實習計劃、舉辦農產品跨境電商大賽和創新創業大賽等多項措施，提高學生的學習興趣和專業程度。省內也要立足實際，加大人才支持力度吸引跨境電商專業畢業生留在省內工作學習，提高黑龍江省對俄農產品跨境電商水平。

4.創新農產品跨境電商銷售形式

對附加值較低的跨境農產品貿易企業和個體農戶，要采用低成本網絡營銷實現推廣。在充分利用傳統電商平臺開展推廣的同時，也要利用新興的社會化媒體平臺。如既可以在阿里巴巴國際站、亞馬遜、Wish等主流跨境電商平臺，對境外消費者進行大數據的定向推送，增加對潛在消費者的品牌滲透，也可以利用YouTube、Facebook等社交媒體平臺，發布宣傳產品的短視頻，提高產品曝光量。同時，要利用好直播這一營銷利器，打破農產品跨境電商直播形式單一現狀，培養農產品直播帶貨KOL和境外主播，在直播間和境外消費者互動，能更容易吸引俄羅斯消費者留在直播間。也可以使用AI技術或者原產地直播，將產品特色形象化、具體化。

五、結語

黑龍江省具有對俄發展外向型農業的天然優勢和基礎，特別是在數字經濟環境下，農產品出口成本和農產品跨境電商貿易門檻都大大降低，為省內農產品對俄出口帶來更多發展機遇。因此，要借此機遇順勢而上，轉變跨境電商經營管理思維、加快農產品貿易基礎設施建設、加強農產品跨境電商人才培養、創新跨境電商銷售形式，推動黑龍江省對俄農產品跨境電商健康發展。

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作者簡介：劉偉偉（1982.04— ），女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，碩士研究生，哈爾濱職業技術大學電子商務專業教師，副教授，研究方向：電子商務。