布盡其用，“護送”夏布走向市場

鄉(xiāng)間穿梭布盡其用

雙林鎮(zhèn)居民的生活半徑大多局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，織造夏布也多用于自家家用。這樣的模式讓雙林夏布難以在更大的市場上流通，大大局限了當(dāng)?shù)叵牟嫉陌l(fā)展，而夏布商的出現(xiàn)則打破了這一僵局。

夏布商扮演著“經(jīng)紀(jì)人”的角色，是搭建在夏布生產(chǎn)者與收購者之間的一座橋梁。他們通常往返于市場收購苧麻原料，再分發(fā)給生產(chǎn)者進行各個步驟的處理。之后再根據(jù)客戶的需求，向織布手藝人下達不同的訂單需求，最終收回夏布，發(fā)往客戶。

如居住在雙林鎮(zhèn)童家村的童成牙，年逾花甲的他通過購買苧麻原材料發(fā)放給周圍村民織布的模式維持著家用；而雙林鎮(zhèn)麻田村的“經(jīng)紀(jì)人”兄弟黃有金、黃有慶則擁有更大規(guī)模的生意。黃有金約60歲，黃有慶五十多歲，在麻田村相鄰而居。三十多年來，黃有金和黃有慶騎摩托車穿梭于大小村落收購麻紗。每逢趕集的時辰，兄弟倆凌晨四五點就會出發(fā)，前往市場收購苧麻原料，一次約能收購夏布原材料上百斤。一份一份稱好重量后，兄弟倆又會將它們送到老手藝人家中，委托其加工成夏布，之后再通過線上線下的方式賣出去。無論是黃有金還是黃有慶的家，處處都堆放著一捆捆夏布，麻香四溢。

目前，兄弟倆收購的夏布主要銷往福州、杭州、北京等地，多用于做防止外墻開裂的墻布和箱包。銷量最好的時候，一個月可以銷售上千匹，現(xiàn)在穩(wěn)定在五六百匹左右。“夏布商就賺點中間費用，一匹布我們就賺幾塊錢?！?/p>

在夏布“經(jīng)紀(jì)人”眼里，市場就是發(fā)令槍。他們的存在，為手藝人和市場之間搭起了一座橋梁，為夏布打開了更寬闊的發(fā)展局面?？梢哉f，夏布“經(jīng)紀(jì)人”成為了雙林鎮(zhèn)的致富帶頭人，他們建立起的一支支夏布加工隊伍，讓一些單槍匹馬、勞力缺少的家庭享受到了夏布生產(chǎn)帶來的成果。

時有所尚處處生花

提起夏布“經(jīng)紀(jì)人”，黃雪梅也是常掛在雙林人嘴邊的一個名字。黃雪梅已經(jīng)做了十多年的夏布“經(jīng)紀(jì)人”，在雙林鎮(zhèn)小有名氣。每到“三六九”趕集的日子，黃雪梅便穿梭于雙林鎮(zhèn)大小村落將麻紗收購上來，又將它們送到手藝人家中，上漿、整經(jīng)、織布……每個步驟都由不同的手藝人加工，制作完成的夏布再由黃雪梅賣出去。

她的生意范圍也更加廣泛。除了雙林鎮(zhèn)有不少為她制作夏布的手藝人外，黃雪梅還會前往諸如歐里鎮(zhèn)的其他村鎮(zhèn)收購苧麻原料，在昌坊村的織布文化館里她也聘請了一批工人為她織布，黃雪梅按照夏布數(shù)量計件收購。

夏布的原料是苧麻，成品表面不太平穩(wěn)光滑，肌理感很強，在上色上有些困難，因此花色與其他的布料相較之下顯得單一。將夏布與設(shè)計聯(lián)系到一起，不僅是匠人傳承精神的多年探索，也是黃雪梅在出售夏布上不斷創(chuàng)新、反復(fù)琢磨的結(jié)果。

與當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)夏布“經(jīng)紀(jì)人”售賣不同筘數(shù)的素布不同，黃雪梅會根據(jù)客戶的要求進行簡單的設(shè)計，不同顏色的色塊交叉堆疊抑或是麻線勾勒出的簡單圖案，讓其經(jīng)手的夏布更有市場，開拓了工藝品、門簾、裝飾品等多個品類。

其創(chuàng)新的技藝，也不斷為業(yè)界樹立標(biāo)桿。隨著工業(yè)化的沖擊，夏布素布的市場大大縮減。黃雪梅通過不斷摸索增加夏布花色品種的方法，反反復(fù)復(fù)嘗試新的條紋圖案，使得夏布花紋更加活靈活現(xiàn)，也開拓了夏布市場的更多可能。與此同時，傳統(tǒng)夏布質(zhì)感偏硬且厚重，使用場景多有局限，黃雪梅則通過不斷了解走訪，在材質(zhì)上引入新技術(shù)，以蠶絲為經(jīng)、苧麻作緯，經(jīng)緯交織出桑蠶絲和苧麻混合的材料，令傳統(tǒng)夏布有了輕透典雅的肌理?！绊樍鞫虏皇鞘炙嚾说倪x擇，我們作為夏布商更洞悉市場想要什么，我們應(yīng)該首先踏出這一步，才能讓夏布在現(xiàn)代更好地生存和傳承下去。”

出口海外擴大市場

從分宜縣城沿著東旭大道一路向南，不到兩千米就能看到一片紅色的建筑，在陽光下尤為顯眼，這便到了分宜工業(yè)園區(qū)。該區(qū)被進一步劃分為分宜縣麻紡特色產(chǎn)業(yè)園東、西兩個區(qū)，是2020年才建成投入使用的。里面的工廠都是以紡織業(yè)為主，除了加工麻布的工廠，也有主要出口美國以及東南亞地區(qū)市場專做夏布門簾的工廠，以及以做夏布坯布出口貿(mào)易、麻紡面料深加工、針紡織品銷售為主的企業(yè)。

袁云的江西鈐韻麻紡織品有限公司就是一家主要以做坯布出口貿(mào)易為主的企業(yè)。袁云以前一直在重慶發(fā)展，直到前幾年分宜縣招商引資才回到了家鄉(xiāng)。作為一家出口貿(mào)易企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他不僅是韓國夏布企業(yè)在中國的代表，常年為其采購夏布坯布，而且對韓國夏布市場非常了解，也是了解韓國夏布市場的一扇“窗口”。

在分宜提到麻紡業(yè)，“恩達”是一個繞不過去的名字。江西恩達麻業(yè)有限公司在成立之初正逢夏布出口貿(mào)易市場繁榮時期，也將坯布出口韓國、日本作為重點發(fā)展方向，到了20 08年出口創(chuàng)匯就達到2 0 0 0萬美元。后來，即便轉(zhuǎn)向夏布深加工發(fā)展，仍將出口作為重要業(yè)務(wù)板塊，遠銷韓國、日本、新加坡、非洲等國家和地區(qū)，并于2010年被列入“中國紡織服裝行業(yè)出口百強企業(yè)”名單。江西的夏布業(yè)經(jīng)過多年的海外發(fā)展，也助推了當(dāng)?shù)叵牟紡呐鞑嫉铰槊藁旒彙⒔z麻混紡等深加工的家紡面料的拓展，讓中國夏布在國際市場上大放光彩，讓大家認(rèn)識到夏布的魅力。