
可口可樂味道的秘方價值連城,深藏不露,但另一個成功秘方擺在了臺面上??煽诳蓸饭镜娜蛟O計副總裁詹姆斯·索默維爾甚至大方地公開披露過公司的“第二個秘方”:它瓶身的紅色包裝。
紅色為什么成了可口可樂的“第二個秘方”?五顏六色的飲料瓶背后,隱藏著怎樣的商業決策?
當你走進一家超市的飲料區,看著貨架上五顏六色的飲料瓶整齊擺放在貨架上,你隨手拿起一瓶黃色包裝的飲料,上面沒有任何文字,你認為它可能會是哪種飲料?黃色包裝的飲料最可能是橙汁。僅憑飲料瓶的顏色,我們就可以想到它的口味。比如,綠色代表檸檬或者薄荷味飲料,紫色一般是葡萄或藍莓味,牛奶一般用白色的包裝。
索默維爾指出,紅色已經成了可口可樂的一種承諾??吹郊t色時,消費者馬上就會想到可口可樂。
在飲料柜里,可口可樂幾乎壟斷了紅色,以至后來的可樂也不得不用紅色,否則消費者會覺得不正宗,比如非常可樂、嶗山可樂和天府可樂都用了紅色包裝。
鮮艷的紅色不僅會刺激人的感官,而且經過上百年的營銷已經和快樂牢牢綁定。為了把“紅色象征著快樂”的觀念植入消費者的心中,可口可樂甚至發明了現代的圣誕老人。在誕生之初,圣誕老人的形象有各種各樣的版本,衣服有藍色、黃色、綠色和紅色的。1931年,可口可樂公司希望在冬天增加銷量,于是塑造了一個白色大胡子的卡通老人當代言人,穿著可口可樂的紅白相間的衣服,在圣誕節給孩子們送可口可樂當作禮物。從此,人們看到可口可樂的紅白配色,就會想到寒冷冬天里送來快樂的圣誕老人。
在可口可樂的包裝上,我們看到了色彩對一家公司的重要性。不同顏色的外包裝會對大腦產生不同的刺激,而出挑的顏色可能會更好地激發消費者的購買欲望,并加深消費者的記憶,形成消費習慣。
除了可口可樂,把紅色當作主題色的公司還有麥當勞、任天堂、樂高、紅牛等。“紅色公司”的主要產品是玩具、美食、游戲和視頻等,歸根結底都和讓人快樂,產生多巴胺有關。
用綠色作為標志的公司有星巴克、賽百味、蒙牛、華潤怡寶等?!熬G色公司”想給消費者傳遞健康和環保的形象,因此多用于一些主張健康的飲食、醫療公司,或者強調環保的新能源公司等。
使用藍色作為標志主色的公司有中核集團、IBM、英特爾、大眾、三星、通用汽車、福特、寶潔、飛利浦、聯合利華、惠普、戴爾、支付寶等。 “藍色公司”大多集中在科技領域。藍色代表可靠、負責和值得信賴。因此,科技行業的公司多是“藍色公司”,它們希望給消費者樹立一個冷靜靠譜的“人設”。