我在非洲開超市

孫悅從廣州出發，中轉迪拜，最后的目的地是非洲的幾內亞共和國首都科納克里。

盡管這樣一趟行程會花掉孫悅漫長的20個小時，但她歡呼雀躍、滿心期待，因為那是她丈夫的日用百貨批發超市的所在地。

孫悅的丈夫在大學畢業創業失敗后，受朋友之邀來到幾內亞，從事日用百貨批發貿易，至今已經在非洲闖蕩近十年。

由于市場進入早，無論是營收還是影響力，這家批發超市在同品類店鋪里均排名靠前。不過更令人驚訝的是，它每年的營收都超過了 100萬元。

在非洲，傳統超市仍是連接當地生活與經濟的重要紐帶。數據顯示，非洲消費者仍從當地超過250萬家小型獨立超市購買70%以上的食品、飲料和個人護理產品。

中國的制造和供應鏈優勢帶來的低成本，混合了非洲的高物價，這往往意味著，非洲市場具有較高的利潤空間。

只有出國才能改變命運？

孫悅這次去非洲，隨身只帶一個行李箱，里面裝了幾件夏裝、些許藥品和一頂蚊帳。相較于雜七雜八的身外之物，對全然陌生的土地的好奇和激情對孫悅而言更為重要。然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并無這樣的心情。

比如，莊蘭花。她是不得已才來非洲的。

莊蘭花來自福建省福清市江陰鎮，那里是中國著名的僑鄉。僑鄉，意味著很多家庭都有在海外發展的親戚，想掙錢的年輕人大都會出海找機會。

莊蘭花回憶，當時，她有親戚在安哥拉，一個位于非洲大陸西南部的國家。親戚說，那里每天走街串巷賣皮鞋的，能掙七八百元人民幣。只是環境很差，有不少老鄉待不到一周就會回國。

莊蘭花還是選擇了安哥拉，她說：“當時就覺得，只有出國才能改變命運，哪怕再苦再累，能讓日子過好，一切都值。”

原本，莊蘭花的超市是安哥拉北隆達省里唯一的超市。然而，隨著城區的人口越來越多，如今周邊超市數量擴充到了30多家，競爭者大都來自印度洋島國毛里求斯。

其他人的超市里不出售啤酒，作為30多家店鋪里唯一的中國老板，莊蘭花則不用顧忌這些，因此，啤酒成了她店里的熱銷品。

沒人一上來就敢涉足超市

即便競爭并未實質性到來，即便已是當地的頭部同品類批發商，僅是非洲正在被越來越多的人看見的事實，就足以讓人居安思危。

孫悅夫妻就是一個例子。

孫悅把當下生意還不錯的原因歸結于：入局早、熟悉當地市場并且有一定的資金實力。

而對于資金并不雄厚的赴非投資者，沒人一上來就敢涉足超市。

來自福建的徐元燕夫婦，在非洲東南部馬拉維共和國開超市前，就先后做過服裝和二手手機生意。由于初期資本投入少且風險低，他們在非洲的親戚，幾乎人人都是從服裝零售貿易起家。

2007年，馬拉維與中國剛剛建交，物資匱乏，那時“只要有貨就能賣出去，供不應求”。

2009年，徐元燕和丈夫只花了幾千元，就開起了第一家服裝店，店鋪面積約50平方米。

隨著當地經濟發展，加之二手服裝市場的沖擊，服裝店的利潤逐漸見頂。徐元燕的丈夫發現了更高利潤的商機：二手手機，一個早期并不需要多少本錢的生意。

靠著1.5萬元的本金，做二手手機的那幾年，夫妻倆賺了七八十萬元。后來，由于缺少好的貨源，加上沒能及時順應市場的喜好，二手手機的生意也難以為繼。

當時，剛好有開超市的老鄉要轉手貨物，終于有了本金的夫妻倆，決定花30萬元接手，隨后，他們又投了50萬元用來擴店、裝修、進貨和招人。

王剛是這幾年才開始做批發超市生意的，他此前也是先開了服裝店，進而開了超市賣當地的零食、酒水，隨后又轉型做批發超市生意，兼顧零售；投資成本隨之越來越高，從一二十萬元，到五六十萬元，再到三四百萬元。光是回本，王剛就花了四五年的時間。

統統吃過匯率的虧

在海外做生意，能不能掙到錢很大程度上還要看匯率。

近兩年，南非蘭特相對于美元的匯率經歷了一定程度的波動，價值下降了22.66%。這意味著，伴隨著通貨膨脹，本地商品成本和售價上升的同時消費者的購買力卻在下降。

“現在生意不好做了，越來越不好做了。”王剛反復說道。他估算，受匯率影響加之同期競爭者增多，從去年12月到今年3月，同期營業額減少了近30%。

在非洲做生意的中國人，幾乎都吃過匯率下跌的虧。

年輕時總有回家的想法，但時間久了，莊蘭花不再想了。她現在的想法是，等到干不動了就回國。

回去還是留下？“新來者”孫悅暫時還沒認真想過這個問題。目前來看，她非常喜歡這里的生活。

孫悅坦言，在非洲經商有其殘酷的一面，聽聞不少人血本無歸。只是當下，這片古老而又充滿活力的土地，仍寄托了孫悅對未來的無限憧憬。

（摘自《南風窗》）