酒仙野望

酒業(yè)周期性調(diào)整走向“深水區(qū)”。尋找并把握機(jī)會(huì)，是所有從業(yè)者面臨的考題。

刻下，庫存高企、價(jià)格倒掛......酒水經(jīng)營普遍承壓，酒商中卻跑出一匹增長黑馬。

“去年，酒仙集團(tuán)的GMV首次突破100億，預(yù)計(jì)今年在150億左右。”董事長郝鴻峰在接受《21CBR》記者專訪時(shí)透露，去年和今年一季度，集團(tuán)營收增速均超50%。

增長點(diǎn)來自火熱的直播業(yè)務(wù)。

4年前，酒仙入局直播賣酒，打造出拉飛哥、亮哥、酒仙格格等頭部達(dá)人，如今“直播基地”已有20000平米規(guī)模。

郝鴻峰出生于1977年，河北邯鄲人。

2001年，他在山西靠酒水代理起家，2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，后將公司總部搬到北京，2017年發(fā)力線下新零售，2020年布局直播賽道——幾乎每一步，都踩在行業(yè)風(fēng)口上。

線下市場，“酒仙名酒城”與“酒快到”共1500家門店，覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)。

“目前最重要的事情，是向上游發(fā)展。用5～10年的時(shí)間，完成上游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。”郝鴻峰表示。

他的野心在于——把酒仙做到1000億，打造成為“世界酒類流通第一品牌”。

乘風(fēng)直播

今年是我創(chuàng)業(yè)的第23年，酒仙在網(wǎng)上做生意，也有10多年。我們的商業(yè)模式，已經(jīng)成熟。

電商直播帶貨，重塑了酒水的銷售方式。一季度，酒仙集團(tuán)的業(yè)績大增50%，主要就是直播做得好，特別是在淘寶和抖音。

酒仙的直播團(tuán)隊(duì)，規(guī)模在100多人，專門做主播和運(yùn)營。看起來人不多，實(shí)際上產(chǎn)值是行業(yè)里最高的，去年GMV超30億。

背后大量的采購、倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)內(nèi)共享。如果是一家單純賣酒的直播公司，行政、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)、采購，是一個(gè)龐大的隊(duì)伍，組建起來更費(fèi)時(shí)費(fèi)力。……