圣貝拉坐月子

月子中心界的“愛馬仕”，正沖刺IPO。

7月上旬，圣貝拉宣布，已委任4名整體協(xié)調(diào)人，推進(jìn)在香港主板上市事宜。

兩位創(chuàng)始人拍檔，37歲的CEO向華，畢業(yè)于牛津大學(xué)，做投行出身；36歲的COO林宛頤，多年品牌公關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

兩人鎖定母嬰護(hù)理賽道，2017年，在杭州開出首家圣貝拉月子中心。

用7年時(shí)間，靠綁定貴價(jià)酒店，向、林二人建起國內(nèi)最大的高端月子網(wǎng)絡(luò)，一年進(jìn)賬5.6億元。

在圣貝拉坐月子，至少得花16.8萬元，多則數(shù)十萬，戚薇、唐藝昕等明星成了其客戶。

IPO前，圣貝拉已完成7輪融資，身后站著高瓴、騰訊等明星機(jī)構(gòu)。在集中度低的坐月子賽道，向華憑何吸引貴婦和資本們買單？

定位高奢

“場地、服務(wù)人員、服務(wù)體驗(yàn)一定要高端，運(yùn)營體驗(yàn)也要達(dá)到國際一流。”向華如此定調(diào)。

主品牌圣貝拉定位高奢，28天月套餐價(jià)為16.88萬元，最貴的女王套餐56天價(jià)格高達(dá)76萬余元。

定價(jià)不菲，一是選址高端。

59家月子中心，30家選址在北上廣深及杭州等核心城市，掛鉤頂級(jí)酒店。以圣貝拉廣州瑰麗店為例，月子中心坐落在廣州第一高樓周大福金融中心，位于珠江新城片區(qū)的瑰麗府邸，能遠(yuǎn)眺廣州塔、俯瞰天河CBD等。

對(duì)應(yīng)圣貝拉的產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)房，2023年，住一晚平均要花6887元。

二靠“天花板”級(jí)的服務(wù)體驗(yàn)。

向華與林宛頤以專業(yè)醫(yī)護(hù)人員取代月嫂，提供24小時(shí)二對(duì)一的照護(hù)。

截至去年末，圣貝拉1200名全職員工中，有621名護(hù)理專家，取得專護(hù)資格證、母嬰護(hù)理師證。

三打藝術(shù)療養(yǎng)牌。

圣貝拉提供一系列產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)，使用從英國、韓國等地進(jìn)口的皮膚修復(fù)和塑形設(shè)備。……