日進(jìn)上萬元的“谷子”店，何以爆火？

商場(chǎng)里的“谷子”店越來越多了。“谷子”，可以簡(jiǎn)單理解為過去的動(dòng)漫周邊。2023年下半年開始，“二次元拯救老商場(chǎng)”就成為社交媒體上的熱門話題，北京嘻番里、上海百聯(lián)ZX創(chuàng)意場(chǎng)、武漢潮流盒子X118等商場(chǎng)，一整層甚至一整棟樓被改造，變成以“谷子”店為主的主題商場(chǎng)和文化空間。這股浪潮讓更多人關(guān)注并了解到了二次元背后包含的文化及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而借機(jī)入市的資本也在迅速建立新的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

這里，二次元“濃度爆表”

“團(tuán)長(zhǎng)先出調(diào)價(jià)開排，媽位優(yōu)先，然后打野和跨媽位，余量推車，剩下的冷門按照捆序和推車情況捆，捆完出腎表，收腎后下單。”如果能看懂上面這句二次元濃度頗高的話，那么恭喜你已經(jīng)完美融入了年輕人的圈子。如果不能看懂也沒關(guān)系，我們可以從最簡(jiǎn)單的詞語學(xué)起，比如“谷子”。

“谷子”由“Goods”（商品）音譯而來，廣義上說，它可以指代一切漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品的周邊商品。

如果還沒什么概念，或許可以想象一下學(xué)生時(shí)代校門口的小賣鋪，總是擺滿了當(dāng)下孩子們最喜歡的各種IP周邊、玩具、文具等等。如今的“谷子”店，大多售賣的也是以角色為中心，體積小、重量輕、材質(zhì)不算昂貴的周邊裝飾品。

“小時(shí)候我就喜歡逛這種類型的店，那個(gè)時(shí)候好像都叫周邊店，賣的東西也是以手辦為主。”生活在北京的小蘭就是一位資深的“吃谷人”（購買周邊商品的人）。據(jù)她介紹，北京的“谷子”店比較集中的區(qū)域主要有王府井、崇文門兩個(gè)商圈，除了固定的門店，還會(huì)有二次元愛好者們不定期的線下活動(dòng)，周末、假期的時(shí)候有免費(fèi)擺攤、賣物換物的機(jī)會(huì)，但都需要早點(diǎn)來搶占位置。

“價(jià)格的話，一些小東西差不多會(huì)比線上貴20％以上。但線下買主要就是為了即時(shí)獲得的快感，我覺得是能接受的，所以經(jīng)常逛著逛著就會(huì)買不少。”小蘭說。

動(dòng)輒百元，小周邊撐起大市場(chǎng)

“店里的顧客從小學(xué)生到上班族都有，但主要還是大學(xué)生和高中生。消費(fèi)的話，比較便宜的書簽、貼紙等可能不到十元，貴的玩偶、手辦等幾百元的都有。平均的客單價(jià)在百元左右吧。”秦女士在北京崇文門商圈經(jīng)營(yíng)一家“谷子”店，她表示，店主其實(shí)是她的95后兒子，目前在日本工作生活。“進(jìn)貨都是他來負(fù)責(zé)，我?guī)退吹辏惨獙W(xué)習(xí)這些動(dòng)畫的知識(shí)，才能跟年輕人溝通。”

秦女士的店面很小，面積在10平方米左右，但因?yàn)榫o鄰電梯位置不錯(cuò)，每月的租金也要一萬多元。為了把握住固定的客流，店鋪通過社群運(yùn)營(yíng)等方式培養(yǎng)更多老客戶，差不多每天會(huì)在群里通知不定期的小上新，半個(gè)月左右就會(huì)有一次貨品的大更新。

“平時(shí)周末生意比較好，一天的流水能過萬元。有時(shí)候上新了熱門的貨品，店里還沒開門就會(huì)有很多人來排隊(duì)。”秦女士的兒子同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)著線上網(wǎng)店，這樣在工作日白天客流量相對(duì)少的時(shí)候也能有所收入。

《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)泛二次元用戶規(guī)模達(dá)到4.9億人，其中核心二次元用戶達(dá)1.2億人。更有數(shù)據(jù)顯示，二次元消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超千億元。

不同于開店不久的秦女士，身在某新一線城市的程先生的“谷子”店已經(jīng)營(yíng)了兩年左右。據(jù)他回憶，在今年春天，隨著一些熱門新IP的涌入，熱度達(dá)到開店以來的頂峰，一個(gè)國(guó)外原價(jià)六七十元的毛絨小掛件，賣到幾百元都是常事。“因?yàn)橐恍┲苓呇a(bǔ)貨不及時(shí)，我們進(jìn)貨也非常費(fèi)勁。”

二次元世界難逃三次元煩惱

“記得剛剛開業(yè)的時(shí)候，店里光進(jìn)貨就投資了將近20萬元。”說起開店，程先生強(qiáng)調(diào)的第一件事就是投入：“錢都在貨上。雖然看起來都是貨值不大的小玩意，但沒個(gè)幾十萬元店還真開不起來。”

程先生介紹，根據(jù)IP的來源，“谷子”一般可以分為日谷和國(guó)谷，日谷以動(dòng)漫、漫畫為主，國(guó)谷主要來自游戲。“日谷從日本進(jìn)貨，海關(guān)加上郵費(fèi)，有時(shí)還有代購費(fèi)，就已經(jīng)不便宜了。而且現(xiàn)在很多人都想來分一杯羹，需求量大了造假的也就多了。”

程先生說，自己店里日谷的利潤(rùn)一般在5%-20%，國(guó)谷一般都以官網(wǎng)售價(jià)為主，價(jià)格更透明。銷售情況好的時(shí)候一個(gè)月流水有十幾萬元到幾十萬元不等，但七八成都是貨物成本，還不算人工、房租、水電等。

“因?yàn)椤茸印w積一般比較小，丟失損耗也是個(gè)大問題，每周盤貨都會(huì)丟幾百元的貨品，今年春節(jié)假期就丟了將近五千元的貨品。”這讓程先生很無奈，他發(fā)現(xiàn)最近身邊不少同行的店里安裝了防盜感應(yīng)門，他也在考慮此事。

傳統(tǒng)商場(chǎng)的新玩法

街頭巷尾，越來越多的“谷子”店正不停冒出來。很多人都認(rèn)為，能在競(jìng)爭(zhēng)中真正留住顧客的，只能是真正懂得選品的資深谷圈店主。

“目前行業(yè)里比較有規(guī)模的幾家大店，很多都是在線上已積累了不少客戶，而且下游還有人跟他拿貨，形成了很完整的商業(yè)鏈條。如果自己拿貨還得依靠其他代理，又對(duì)谷圈半懂不懂、只想跟風(fēng)的，很難逃開閉店的結(jié)局。”兩年時(shí)間里，程先生已目睹過許多同行的離去。

潮起潮落間，曾經(jīng)被認(rèn)為是虛空概念的二次元“紙片人”們，已經(jīng)化身成為重金難求的爆款產(chǎn)品、人數(shù)爆滿的線下活動(dòng)、利潤(rùn)頗豐的熱門公司和極富潛力的內(nèi)容IP。

同時(shí)，年輕力量的注入也在很大程度上改變了一些商圈的狀態(tài)。以北京王府井喜悅購物中心為例，據(jù)了解，其前身新燕莎金街購物廣場(chǎng)在2020年閉店調(diào)整后，在2023年年底以國(guó)內(nèi)首個(gè)“新國(guó)潮購物中心”的概念重裝亮相，瞄準(zhǔn)了更加貼合年輕人的定位。

客流相對(duì)穩(wěn)定的傳統(tǒng)購物中心，也在通過新鮮的方式吸引年輕人。北京西單大悅城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其今年舉行的“贊萌露比快閃店北京首站”活動(dòng)，就帶動(dòng)了場(chǎng)內(nèi)的客流環(huán)比提升14％。今年6月起，商場(chǎng)也將舉行“盛夏動(dòng)漫季”活動(dòng)。

“除了活動(dòng)對(duì)客流和銷售的帶動(dòng)外，我們更注重的是各個(gè)圈層愛好者相互吸引和交流。希望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動(dòng)不斷和年輕人產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴。”上述負(fù)責(zé)人表示。

摘自微信公眾號(hào)“中國(guó)新聞網(wǎng)”