林夕：堅持走正道 國貨美妝返璞歸真

雷玄

老派國貨品牌似乎都有一個特性，其貌不揚，但內里強壯。國貨品牌和包裝在不斷變化的過程中，返璞歸真走正道，經(jīng)過歲月沉淀，在不經(jīng)意的時刻，爆發(fā)出國貨美妝的魅力，成為年輕人追逐的“爆品”。

來自湖南省湘西土家族苗族自治州的林夕，就是沖著傳奇今生的這一特性開啟的10年經(jīng)銷生涯。“傳奇今生最吸引我的點，就是正”，林夕在眾多不同的場合總是重申這一觀點。

人，正直

正的基點是以人為本。

林夕的大哥和先生都在部隊，從小她就跟隨大哥在部隊大院生活，軍人的做事風格影響她很深。

2015年接觸傳奇今生品牌時，林夕了解到品牌創(chuàng)始人陳智誠就曾是一名軍人。這一點，成為她快速找到信任感的原因之一。

同樣氣場的人，總會相互吸引。崇尚“正”的林夕，通過朋友發(fā)布的一個朋友圈，選擇了信任朋友，在陪伴孩子5年后開啟她近十年的事業(yè)，“我的朋友發(fā)布了在沙灘帶小孩玩的圖片，她的配文是‘賺錢帶娃兩不誤”。

隨著找到正事，開始忙碌她的經(jīng)銷商生意，家人和朋友對她的信任感也越來越強，“我曾經(jīng)是一個被全家人疼愛的小妹妹，然后變成了整個家庭更有擔當?shù)囊环肿樱踔劣袝r候是他們的支柱”，林夕說，她的哥哥曾像父親一樣寵愛著她，見證了她的成長后逢人便夸，這個變化給了她足夠的底氣與信心。

在賣產品的過程中結識的伙伴們對林夕的信任，也讓她在不斷“發(fā)光”。“培養(yǎng)的經(jīng)銷商們對我很信任，我也沒有辜負他們對我的信任，多是陪伴、鼓勵，哪里需要我，我也會去走到哪里。”

重要的是，基于對“正直”的認同，讓林夕變得更加獨立、自信，“我不再懼怕年齡的增長，非常喜歡現(xiàn)在的這種狀態(tài)”。

林夕將她對“正”的人生信仰放置在生活與工作中，“一個人的成功并不叫成功，能夠帶領一群人成功，這才叫真正的成功”，當她成為傳奇今生的經(jīng)銷商后，憑借這一觀點，找到了不少與她志同道合的人，從而也成就了她自身的脫穎而出。

品，正規(guī)

正，彰顯德性的光芒，形成創(chuàng)新的鋒芒。

林夕說，自己的變化中起到至關重要的是廣州富誠國際控股有限公司，以及與她一起在經(jīng)營著傳奇今生品牌國貨美妝的伙伴們。

讓她們聚在一起共同發(fā)力的，還是歸功于國貨美妝品牌的產品本身。

長期主義，是林夕對傳奇今生在產品端不斷創(chuàng)新又持續(xù)堅守的理解。接觸傳奇今生品牌時，“千人千色”的傳奇今生口紅已經(jīng)異軍突起，成為國貨美妝市場的爆品，一件單品在社交電商風口上做得風生水起。

這支將口紅、唇膏、保養(yǎng)三效合一的產品，贏得了和林夕一樣的經(jīng)銷商的關注。

在林夕看來，這支口紅成為“爆品”，離不開對產品品質的堅持。

傳奇今生打造優(yōu)質產品的初心一直沒有變。林夕說，2017年，傳奇今生品牌開始斥資建立自有工廠——廣州富妝生物科技有限公司，并于2019年正式投入生產。

在參觀工廠的那一刻，林夕倍感驕傲，從研發(fā)實驗室到進口生產線，大至十萬級GMP無菌生產車間，小至產品功效檢測的儀器，嚴格的生產標準和流程無不展現(xiàn)出傳奇今生品牌的“正規(guī)”所在。“工廠還因為改造和升級進口生產線獲得了15項實用新型專利，傳奇今生品牌始終堅持高標準。”

林夕說，“傳奇今生顏究院”匯聚了大批優(yōu)秀的醫(yī)學、生物學專業(yè)領域人才，致力于研發(fā)值得全球消費者信賴的國貨美妝精品，甄選選料與智慧生產線的精密生產為傳奇今生產品品質保駕護航。

傳奇今生這一對產品的長期主義理念，也給林夕在經(jīng)營思路上帶來了一些“靈感”，“我不停地去把這些事情做好，我覺得能把傳奇今生去做好，去銷售、做售后，把這幾點做好了，反反復復地去做好，終究會取得你自己想要的成績。”

事，正派

正，需要與時俱進，以科學技術的進步為依托。

林夕將每天的工作歸納為“線上線下兩部曲”，繁忙且自由的工作時間讓她擁有了足夠的應變能力，“除了線下會議、沙龍，出門學習培訓，大多數(shù)事情我都在手機里可以處理好。”

在林夕眼中，國貨美妝不斷前進的過程中，傳奇今生的企業(yè)文化一直賦能經(jīng)銷商做市場，這就是一份安全感。

林夕說，這支口紅成為“爆品”，并不是隨隨便便就成功，與品牌堅持的“正”不可分割。1987年，傳奇今生創(chuàng)始人陳智誠秉持“誠信正直，吃苦耐勞”的精神，并踐行著“成人達己，品質即人品”的經(jīng)營思路，一步一步扎根于化妝品市場，通過在國貨美妝行業(yè)37年的深耕，打造了如今的廣州富誠國際控股有限公司。

在傳奇今生品牌20年的發(fā)展史上，傳奇今生完成的三次轉變，讓品牌能夠迅速成長起來，彰顯了這份事業(yè)選擇的智慧。

林夕解釋，“不管處于哪個階段，傳奇今生都致力于打造優(yōu)質產品，貼近消費者需求。”傳奇今生曾有108支單品服務于全國1000多家高端美容院及日化專柜等實體，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，打造了傳奇今生唇膏這一單品，全面進入數(shù)字化時代后，傳奇今生實現(xiàn)用多品類產品矩陣服務客戶，打造“智慧三板斧”，建立數(shù)字化全域營銷系統(tǒng)，借助“雙爆品”優(yōu)勢幫助品牌經(jīng)銷商公域引流、私域變現(xiàn)。

如今，林夕分析自己能將產品“賣得出去并賣得好”的源動力為“堅持做正派的事”。“品牌商給了我們一個開放的平臺，讓我們成為產品的經(jīng)銷商，去掉了很多中間商，我們自己研發(fā)自己生產，親民的價格成為產品一大賣點。”

中國美妝市場的銷售由低谷轉向增長的同時，“人貨場”也在悄然變化。“人”變了，消費者對產品的需求變化、對服務供給的要求改變；“場”變了，線下零售渠道從銷售的中心變?yōu)轶w驗、服務的中心；“貨”也在發(fā)生著變化，貨品多了、性價比高的產品更好賣……新的變化也給國貨美妝產品帶來新的市場機遇與挑戰(zhàn)，此時品牌商、零售商、供應鏈等都在如何高效觸達消費者、如何延長用戶生命周期、如何提升效率等方面絞盡腦汁、各顯神通，林夕對正道文化的遵循，讓她對人貨場有了清晰的定位與理解，并帶領她成就了自身的事業(yè)與價值。