新市場環境下獨山玉小件類產品創作思考與實踐

[摘 要]獨山玉具有悠久的文化歷史，是我國四大名玉之一。近年來，隨著經濟環境的變化，獨山玉市場呈現出許多新趨勢，如需求收窄、消費群體更新、創新能力不足等，產業處于轉型的關鍵期。因此，在創作設計中，玉雕家必須探索行業發展新途徑，開展深加工模式，加大對獨山玉小件作品的投入力度，努力與新的市場需求同步，從而促進行業的高質量發展。

[關鍵詞]獨山玉；市場；深加工；小件

[中圖分類號]TS923.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-7556（2024）12-0027-03

本文文獻著錄格式：孫書強.新市場環境下獨山玉小件類產品創作思考與實踐[J].天工，2024（12）：27-29.

獨山玉作為一種珍貴的寶石，以其多色共存、自然暈染的美麗而聞名，在玉石品類中獨樹一幟，其稀有性賦予了獨山玉獨特的收藏價值和個性魅力。然而，隨著宏觀經濟形勢和市場環境的變化，獨山玉行業面臨著許多新的挑戰，人才流失、人力成本上升、加工費下降、市場收縮等問題日益凸顯，行業正處于轉型升級的關鍵時期。

挑戰之中也蘊藏著巨大的機遇。獨山玉雕刻行業的深度調整和轉型升級勢在必行。如何在傳統工藝與現代技術的融合中找到平衡點，如何保護和傳承獨山玉，如何開發新的設計理念和市場定位，都是當前獨山玉行業亟須探討和解決的問題。

在這樣的背景下，本文將深入探討獨山玉雕刻行業面臨的挑戰和機遇，分析其發展現狀和問題所在，提出相應的對策和建議，以期為獨山玉行業的轉型升級提供一些思路和借鑒。

一、獨山玉市場新環境

（一）不斷變化的外部市場環境

獨山玉市場一度非常火熱，銷量比較可觀，但是近年來，由于受到國內市場需求收窄、新消費群體和新消費理念興起、電子商務普及等因素的影響，獨山玉市場出現許多新情況，面臨許多挑戰，在一定程度上呈現疲軟狀態，仍未走出下行通道，傳統競爭優勢逐漸弱化。

究其原因，主要是受宏觀經濟形勢影響，國內市場需求出現重大轉變，政府和企業需求大幅下降甚至基本消失，當今市場以消費者需求為主，而消費者受種種因素的影響，購買欲望和購買能力下降。此外，新消費群體和新消費觀念逐漸主導國內消費市場，電子商務的流行也對傳統線下銷售帶來了顯著的沖擊。在外部因素的綜合作用下，獨山玉雕的產業布局、產業體系、產業發展模式、企業組織形式和產業競爭力均發生了質的改變，舊的產業體系已不能適應新的形勢和市場需要。

新時代，玉雕產品市場消費環境發生了變化，個性化、時尚化的玉雕更受消費者和市場的青睞。要適應新的形勢和消費者的需求，加快產業轉型升級步伐，實現玉文化產業持續、穩定、高質量發展。要實現這一目標，必須重塑獨山玉雕刻產業體系，提升競爭力，進一步提高作品質量，穩中求進。

（二）行業難點與破局

內因在系統或個體內部的地位和作用是決定性的，直接影響著系統的運行、發展和變化。傳統獨山玉市場低迷，不僅僅是消費者的因素，行業內因更加重要。

當前，獨山玉雕刻行業普遍存在作品粗制濫造、盲目競爭等亂象，一些玉雕大師原創動力不足，很難沉下心來去打磨一件作品。

中國玉雕市場龐大，玉雕技術也相對成熟，但產品同質化嚴重，缺乏個性化、時尚化、差異化產品的研發生產力。獨山玉雕也不例外。所以，開發個性化、時尚化、差異化、高質量的獨山玉小件作品是解決市場痛點的可行方向。具體而言，可以從以下方面尋找突破點。

首先，要在產品創作、創新上加大力度，以保存原料最大價值為前提，做好俏色加工，在微雕上下功夫；重視拳頭產品的開發力度，提高品牌影響力。其次，應重視員工的職業素質培養，采用“派出去”“請進來”的模式培養人才、挖掘人才；打破傳統，打造強有力的玉雕隊伍；注重以人為本，規范管理制度，優化工作環境，切實有效減少工人工作中的粉塵問題。最后，營銷是關鍵，一方面要與主管部門、行業協會及時溝通，積極主動參加相關活動；另一方面，要學會借助互聯網，探索玉雕產品的互聯網銷售途徑。

而就個人而言，一個玉雕創作者只有具備廣闊的視野，才能具有廣闊的創作思路、設計思維，也決定著作品在市場上的認可度。因此，作為玉雕創作者，只有不斷拓展自己的視野和思維，不斷學習、開拓和創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現自身的藝術追求。

二、立足市場需求，探索玉雕深加工模式

當今社會，獨山玉雕必須適應新形勢，適應消費者需求，積極探索實踐產業轉型升級的新模式和新業態。筆者通過思考分析得出，要達到這一目的，必須進行玉雕深加工轉型探索。

所謂深加工，總結起來就是全流程參與，打通買料、設計、加工、銷售等環節，把握每一個流程，工作室團隊成員分工明確，相互協作，并基于市場行情、客戶需求等靈活調整。在深加工模式下，玉雕工作室應摒棄盲目追逐經濟利益的行為，重視玉料購買、產品設計、玉雕工藝、產品銷售等各個環節的高質量，優化團隊管理、重視產品設計、拓寬產品銷路、重視客戶體驗，實現效果最優化。

深加工模式要求玉雕創作者使自己的設計理念與客觀實際相吻合，與消費者需要相吻合，傳承優秀的玉雕文化，同時注重能力、素質的提升過程，循序漸進，厚積薄發，靜心積累。

在互聯網時代，獨山玉雕的創作和營銷已經與網絡緊密相連，深度“觸網”已成為獨山玉雕深加工模式的重要內涵。團隊成員應該不斷鉆研互聯網運營模式，以適應市場需求。而懂得雕刻、石材和互聯網的玉雕師將會迎來更多的發展機遇和挑戰。

為了讓獨山玉行業獲得更大的發展，必須加強與互聯網的互融互通。借助互聯網平臺，可以更廣泛地傳播獨山玉的美麗，進一步挖掘獨山玉的文化內涵。通過網絡營銷和在線推廣，可以讓更多人了解和欣賞獨山玉的獨特魅力，拓展市場，提升品牌知名度。

因此，獨山玉雕刻行業需要緊跟互聯網發展的步伐，善于利用網絡資源和平臺，創新營銷模式，提升品牌影響力。只有與互聯網深度融合，才能實現獨山玉雕刻行業的發展壯大，讓獨山玉的價值和魅力得到更廣泛的傳播和認可。

三、創新小件作品，開辟藍海市場

長久以來，獨山玉作品給大家的印象多是大型玉雕擺件，獨山玉小件作品一直處于被忽略的地位，其價值與市場表現一直不為外界所關注。在新的市場環境下，這一局勢必須扭轉。關注獨山玉小件創作，既是對深加工模式的踐行，也是應對市場環境變化和滿足消費者需求的必然之舉。

（一）獨山玉小件的內涵

獨山玉小件大致可以分為小擺件、把玩件和佩飾三類，小擺件主要是文房類和茶室類用品；佩飾類小件還可以細分成手腕佩戴、項間佩戴和其他佩飾等，項間佩戴又可以分為毛衣外戴和脖頸直接佩戴兩類。

獨山玉小件作品都與生活息息相關，注重藝術性和實用性，以巧取美，巧色、巧工、巧用俏色、人工巧雕體現出雅致的特點。獨山玉小件作品具有點綴生活的作用，或放在茶臺上，或放在案臺上，讓人感受到材質之美、顏色的巧用、工藝的精細，更可以放在手里把玩，近距離欣賞玉石的韻味與美感。

獨山玉小件玉雕具有深刻的藝術內涵，即以靚為尚，突出材質美，淡化雕刻工藝，這也是創作設計中必須要重視的。獨山玉小件玉雕應讓獨山玉的質、色、紋理說話，尊重材料、材質的特點，最大限度地體現獨山玉的材質之美，體現藝術的珍貴。

（二）獨山玉小件的創作探索

打造精美的獨山玉小件關鍵在于創新設計。近年來，獨山玉小件作品并沒有得到明顯的發展，筆者認為設計是突出的短板，主要體現在題材陳舊、雕刻過度、工藝煩瑣、重工不重意等方面。市場上流行的獨山玉小件題材以觀音佛、龍鳳等為主，缺乏新意，且功能性與使用場景不清晰，與消費者的關聯度不夠，這是獨山玉小件作品創作中必須關注的問題。

目前，在設計、創作方面，獨山玉小件雕刻還缺乏可以借鑒的成熟經驗，需要不斷探索、創新。筆者認為最重要的一點是分門別類，明確其定位，抓住每種類別的特征和要求，有針對性地學習和總結。

例如，獨山玉把玩件屬于小件，深受中國文人喜愛，有著天然的親切感。在進行獨山玉把玩件創作時，需要找準產品定位，讓把玩者在輕松、愉悅的氛圍中獲得良好的手感，從而達到放松身心的狀態。當下社會的主流審美是追求簡約美、素雅，在獨山玉小件配飾創作中，應該選取優質的獨山玉品種，突出材質美，再加以藝術創意，以簡約的風格來取悅受眾。

（三）獨山玉小件的市場潛力

在當今社會，隨著新消費階層的崛起，獨山玉正逐漸平民化。這個趨勢為獨山玉小件產品帶來了全新的發展機遇，隨著人們對生活品質和文化內涵的追求不斷提升，獨山玉小件產品正逐漸成為市場的熱門選擇。這些小件產品不僅價格親民，更能展現獨山玉的精湛工藝和獨特魅力，吸引了更多消費者的關注和喜愛。通過推出多樣化、精美的小件產品，獨山玉行業可以更好地滿足不同消費群體的需求，擴大市場份額，提升品牌影響力。

隨著消費觀念和市場需求的不斷變化，獨山玉小件作品必須緊跟時代潮流，具有新穎感、時尚感，并且體現出時代特征，從而贏得消費者的青睞。筆者認為，在這一市場趨勢下，整個獨山玉文化產品要向小型化、定制化、時尚化、生活化的“四化”方向發展，不斷創新設計理念，提升產品品質，拓展銷售渠道，推動獨山玉小件類產品在市場上獲得更廣泛的傳播和認可。

新的市場形勢下，玉雕創作者要在獨山玉自然之美的基礎上創造更高的附加值，拓展出一個內涵豐富、形式多元的文化玉雕新市場。這種與時俱進的創作理念，能使獨山玉小件作品更具市場競爭力，吸引更多消費者的關注和購買。

當前，獨山玉小件作品已經受到官方、民間、市場、學術界等多方面的關注，這為獨山玉雕刻行業的發展提供了更多的平臺和機遇。多年來，鎮平縣委、縣政府高度重視玉雕產業發展，不斷出臺政策、優化環境、培育市場、完善鏈條、整合資源、培養人才，以適應市場需求，提供有效供給為目標，轉變陳舊觀念，調整產業結構，倡導創新設計，為獨山玉雕的創作和發展提供了良好環境。

玉雕創作者必須緊緊抓住發展機遇，通過不斷創新、結合市場需求，為獨山玉文化的傳承和發展貢獻力量。盡管獨山玉小件化的發展可能會面臨挑戰，但筆者相信，鎮平玉雕創作者憑借其吃苦耐勞、開放創新的精神，必將讓獨山玉小件作品在玉文化市場中大放光彩。正如古詩所云：“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”只要堅定信念，勇敢前行，獨山玉小件產品必將在未來的市場競爭中蓬勃發展，閃耀光芒。

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