農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的農(nóng)民行為研究

摘要：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段。農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的直接受益者和實(shí)施者，其行為模式對(duì)技術(shù)推廣的效果有著決定性的影響。本文旨在探討農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣過程中農(nóng)民行為的特征及其影響因素，分析如何通過有效的策略引導(dǎo)農(nóng)民接受采納新技術(shù)，以期為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作提供理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；農(nóng)民行為；技術(shù)采納；影響因素

科技進(jìn)步不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，而有效傳遞新知識(shí)、新技術(shù)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，將農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐是目前農(nóng)業(yè)發(fā)展亟待解決的關(guān)鍵議題。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的核心實(shí)踐者——農(nóng)民對(duì)接收新技術(shù)的態(tài)度及采納行動(dòng)直接影響技術(shù)普及的成效。因此，探究農(nóng)民在農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播過程中的行為模式及其背后的影響因素，對(duì)于提升技術(shù)推廣效能、加速農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程具有不可小覷的意義。

1 農(nóng)民行為特征分析

1.1 傳統(tǒng)觀念與現(xiàn)代技術(shù)的沖突

于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中，實(shí)踐操作的主導(dǎo)力量——農(nóng)民群體，其行為模式深受根深蒂固的生產(chǎn)習(xí)俗與認(rèn)知框架的熏陶影響。這些歷史積淀的觀念極大程度上框定了農(nóng)民在生產(chǎn)策略與行動(dòng)路徑上的抉擇，而面對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的持續(xù)演進(jìn)，傳統(tǒng)認(rèn)知與新興技術(shù)之間不時(shí)顯現(xiàn)摩擦與沖突。

1.1.1 農(nóng)民對(duì)于新興技術(shù)的采納持有保留態(tài)度

這一現(xiàn)象根植于他們對(duì)技術(shù)深層機(jī)制及實(shí)踐后果的有限認(rèn)知。他們憂慮的焦點(diǎn)在于這些創(chuàng)新技術(shù)可能暗藏的風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)周期的不利干擾、對(duì)土壤生態(tài)及周遭環(huán)境的潛在威脅等。此類安全顧慮實(shí)質(zhì)上是對(duì)技術(shù)未知性的反應(yīng)，構(gòu)成了廣大農(nóng)戶接納新技術(shù)進(jìn)程中一個(gè)常見的心理壁壘。

1.1.2 農(nóng)民對(duì)于新技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效用持有保留意見

在長(zhǎng)期形成的觀念體系里，農(nóng)民通常依據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累及直觀感知來評(píng)判生產(chǎn)投入與產(chǎn)出的關(guān)聯(lián)。面臨新技術(shù)的引入，他們或許會(huì)對(duì)該技術(shù)的成本效益比率持審慎態(tài)度，憂慮新增的投資無法實(shí)現(xiàn)相稱的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這種圍繞經(jīng)濟(jì)效益的不確定性認(rèn)知，促使農(nóng)戶在接納新技術(shù)過程中采取更為慎重的姿態(tài)[1]。

1.1.3 農(nóng)民對(duì)于既定耕作模式的c2d1e8954c591116fa09c89af7531b9c1e04f60fb492a989f5cfee17d3c8b171依附性是制約其接納創(chuàng)新技術(shù)的關(guān)鍵要素

長(zhǎng)期以來，他們依據(jù)本土的自然生態(tài)與社會(huì)情境，發(fā)展出一套穩(wěn)定性高且信賴度強(qiáng)的生產(chǎn)體系。因此，在遭遇新技術(shù)的當(dāng)口，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者很可能因?qū)Ω畹俟痰膫鹘y(tǒng)模式信任與依賴，而表現(xiàn)出接納上的遲疑或直接抗拒態(tài)度。

1.1.4 對(duì)策措施

為了解決這些矛盾并推動(dòng)農(nóng)民接納新穎技術(shù)，需實(shí)施一套綜合策略。（1）通過開展專業(yè)的技術(shù)教育和信息傳遞活動(dòng)，提升農(nóng)民對(duì)于新技術(shù)安全特性和經(jīng)濟(jì)收益的認(rèn)知水平。（2）利用現(xiàn)場(chǎng)演示和實(shí)例剖析，直觀展示新技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中的成效，以此為依據(jù)來說服農(nóng)民。（3）借助政策扶持與資金補(bǔ)助手段，削減農(nóng)民采用新技術(shù)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，激勵(lì)其接納意向。（4）構(gòu)建農(nóng)民合作組織與技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)供給技術(shù)指導(dǎo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助農(nóng)民順利過渡并融入新技術(shù)環(huán)境[2]

1.2 信息獲取與處理能力

在推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的背景下，農(nóng)民如何獲取信息及他們處理這些信息的能力是決定技術(shù)接納決策的兩個(gè)核心要素。鑒于農(nóng)村區(qū)域在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，農(nóng)民面臨的信息獲取途徑受到限制，通常拘泥于一些傳統(tǒng)的方式，諸如口碑傳播、本土媒介資源以及農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專員的實(shí)地教學(xué)等。這些渠道在信息傳遞的速度、覆蓋廣度及內(nèi)容的時(shí)效性上均顯不足，難以充分適應(yīng)農(nóng)民對(duì)于新農(nóng)業(yè)科技資訊的迫切需求。

1.2.1 信息處理能力

農(nóng)民的資訊處理能力呈現(xiàn)出顯著差異。這一現(xiàn)象緊密關(guān)聯(lián)于其教育背景、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的累積及認(rèn)知技能的高低。教育層次較高的農(nóng)民，往往具備更優(yōu)越的能力去篩選、解析資訊，并將其應(yīng)用于實(shí)踐，從而能精確評(píng)判新興技術(shù)的效用與適應(yīng)場(chǎng)景。相比之下，受教育程度較低的群體在處理資訊時(shí)則面臨更多阻礙，難以從繁雜的資訊海洋中提煉出有價(jià)值的部分，并將此轉(zhuǎn)化成指導(dǎo)生產(chǎn)的具體決策。

1.2.2 信息接受能力

農(nóng)民在采納新穎農(nóng)業(yè)技術(shù)過程中面臨的挑戰(zhàn)源于其信息獲取管道的狹窄及處理信息能力的差異。這限制了他們?cè)谛录夹g(shù)面前做出精確診斷的能力，使其難以全方位認(rèn)知新技術(shù)的益處與隱藏風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也影響到他們準(zhǔn)確評(píng)判新技術(shù)與其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況的契合度。因此，在技術(shù)接納的決策旅程中，農(nóng)民可能會(huì)流露出猶豫或過分保守的行為模式，這對(duì)新技術(shù)的普及與實(shí)際應(yīng)用成效構(gòu)成了直接障礙。

1.2.3 對(duì)策措施

面對(duì)當(dāng)前情形的改進(jìn)需求，采取有力舉措拓寬農(nóng)業(yè)人口的信息接入路徑并加強(qiáng)其信息處理技能顯得尤為重要。具體而言，構(gòu)建覆蓋農(nóng)村區(qū)域的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一大策略，該網(wǎng)絡(luò)應(yīng)充分利用當(dāng)代信息技術(shù)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等工具，旨在為農(nóng)民即時(shí)且精確地傳遞科技資訊。同時(shí)，實(shí)施定向的技術(shù)培育項(xiàng)目和教育課程，以增進(jìn)農(nóng)民的信息知識(shí)水平及自主決策能力，助力他們更深層次地理解與運(yùn)用新興技術(shù)。這些策略的實(shí)施，預(yù)示著能顯著提升農(nóng)民對(duì)接收新技術(shù)的認(rèn)知度及接納意向，加速農(nóng)業(yè)科技的廣泛普及進(jìn)程，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

1.3 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的波動(dòng)顯著受到自然環(huán)境因素的制約，伴隨有較高的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，廣大農(nóng)戶普遍展現(xiàn)出一種風(fēng)險(xiǎn)回避的心態(tài)，對(duì)于尚未充分驗(yàn)證的新技術(shù)持保留和審慎的態(tài)度，這一現(xiàn)象在客觀上構(gòu)成了新技術(shù)普及推廣的某種障礙。

2 影響農(nóng)民行為的因素

在推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐的背景下，農(nóng)民采納技術(shù)的行為模式成為衡量技術(shù)傳播成效的決定性要素。這一行為模式深受多元因素的交織影響，這些因素可被系統(tǒng)地梳理為三大類：首先是社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面的因素，其次是政策導(dǎo)向與環(huán)境條件，最后是技術(shù)本身的特性和優(yōu)勢(shì)。

2.1 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

在探討農(nóng)民行為的影響因素時(shí)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)維度扮演著核心角色，這涵蓋了農(nóng)民的財(cái)務(wù)狀況、受教育程度及社群中的位置等多方面。財(cái)務(wù)穩(wěn)定性直接關(guān)聯(lián)到農(nóng)民能否擁有充沛的資金去采納新興技術(shù)，那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更為穩(wěn)固的農(nóng)民，傾向于展示出更高的意愿去探索新技術(shù)，根源在于他們擁有更強(qiáng)的承受潛在風(fēng)險(xiǎn)的能力。受教育程度則深刻影響農(nóng)民對(duì)新知識(shí)新技術(shù)的認(rèn)知吸納效率與接納意愿，教育背景更為深厚的農(nóng)民，通常能更迅速地領(lǐng)悟新技術(shù)的操作邏輯與可能帶來的正面效應(yīng)，從而加大了他們采納創(chuàng)新技術(shù)的可能性。此外，農(nóng)民在社群中的地位也是不可忽視的一面，它間接反映了個(gè)體內(nèi)在的社會(huì)聯(lián)系廣度與信息接收的敏銳度。地位較為顯赫的農(nóng)民，可能在接觸最新技術(shù)信息及從社交圈中贏得扶持和鼓舞方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這些正面的社會(huì)互動(dòng)增強(qiáng)了他們采用新技術(shù)的決心[3]。

2.2 政策環(huán)境因素

政策情境要素對(duì)農(nóng)業(yè)從業(yè)者的技術(shù)接納行為產(chǎn)生顯著效應(yīng)。政府的各項(xiàng)政策扶持、財(cái)政補(bǔ)貼機(jī)制及技術(shù)傳播服務(wù)體系，構(gòu)成了優(yōu)化政策情境的幾大核心要素。具體而言，政策扶持體現(xiàn)為向新興技術(shù)的研發(fā)與普及活動(dòng)注入資金資源；財(cái)政補(bǔ)貼直接緩解了農(nóng)業(yè)從業(yè)者采納新技術(shù)所面臨的經(jīng)濟(jì)壓力；而技術(shù)傳播服務(wù)則借助技術(shù)培育、顧問服務(wù)及實(shí)踐指導(dǎo)等多元化形式，助力農(nóng)業(yè)從業(yè)者跨越技術(shù)接納進(jìn)程中的各項(xiàng)壁壘。一個(gè)積極的政策環(huán)境能夠削減農(nóng)業(yè)從業(yè)者對(duì)采納新技術(shù)潛在風(fēng)險(xiǎn)的感知，激勵(lì)其采納創(chuàng)新技術(shù)的積極性。此外，政策環(huán)境的連貫性和穩(wěn)定性亦是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)從業(yè)者決策的關(guān)鍵變量，穩(wěn)固的政策導(dǎo)向能增強(qiáng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者對(duì)新技術(shù)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的信任度。

2.3 技術(shù)特性因素

技術(shù)特征要素涉及技術(shù)固有的復(fù)雜度、發(fā)展水平及適配性等多個(gè)層面，這些特征直接作用于農(nóng)民采納新技術(shù)的行為模式。技術(shù)的復(fù)雜度成為衡量農(nóng)民學(xué)習(xí)并掌握該技術(shù)難易度的標(biāo)尺，技術(shù)越是簡(jiǎn)明直觀，農(nóng)民采納的可能性則相應(yīng)增加。發(fā)展水平映射出技術(shù)的穩(wěn)固性與可信度，一項(xiàng)成熟的技術(shù)更易獲取農(nóng)民的信賴。而適配性問題核心在于技術(shù)能否與本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀緊密契合，技術(shù)與本土自然環(huán)境及生產(chǎn)習(xí)俗的匹配度越高，農(nóng)民采納的意愿也更為強(qiáng)烈。因此，技術(shù)推廣實(shí)踐者在引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)之際，需全面權(quán)衡技術(shù)特性，甄選與本土環(huán)境相宜的技術(shù)方案，并通過簡(jiǎn)化操作步驟、供給技術(shù)輔導(dǎo)及樹立示范案例等手段，有效縮減農(nóng)民采納新技術(shù)的障礙。

3 引導(dǎo)農(nóng)民采納新技術(shù)的策略

3.1 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)與示范

在推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)際操作中，農(nóng)民對(duì)于新技術(shù)的認(rèn)識(shí)深度及操作能力是衡量其接納意愿的重要標(biāo)尺。因此，構(gòu)建一套完善的技術(shù)教育體系和實(shí)地演示環(huán)節(jié)，成為了強(qiáng)化農(nóng)民接納新技術(shù)意愿的一項(xiàng)高效策略。這一途徑不僅促進(jìn)了農(nóng)民對(duì)技術(shù)原理及其應(yīng)用領(lǐng)域的深入了解，也極大提升了他們操作新興技術(shù)的手法熟練度，進(jìn)一步鞏固了采納新科技的決心和自信心。

首要的是農(nóng)業(yè)技術(shù)教育需秉承系統(tǒng)化與針對(duì)性兼?zhèn)涞脑瓌t，確保傳授的知識(shí)與本地生產(chǎn)實(shí)踐緊密相連。課程設(shè)置上，應(yīng)全面涉及新興技術(shù)的基礎(chǔ)理論、實(shí)操流程、保養(yǎng)維護(hù)策略，以及預(yù)見問題與應(yīng)對(duì)方案。采取理論與實(shí)踐相融合的教學(xué)模式，促使農(nóng)戶能全方位把握新技術(shù)的應(yīng)用技巧。另外，培訓(xùn)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與，激勵(lì)農(nóng)戶積極提問、交流心得，以此深化理解與技能精進(jìn)。接著，實(shí)地演示構(gòu)成了技術(shù)教育的關(guān)鍵輔助環(huán)節(jié)，它借助直接展示最新技術(shù)的運(yùn)用成果，協(xié)助農(nóng)戶構(gòu)建起對(duì)這些技術(shù)的直觀印象。此類演示宜安排在真實(shí)的農(nóng)業(yè)耕作場(chǎng)景下展開，由擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家或是示范農(nóng)戶執(zhí)行操作展示。農(nóng)戶通過細(xì)察演示過程的每一環(huán)節(jié)，能更透徹地領(lǐng)悟新技術(shù)在實(shí)際作業(yè)中的應(yīng)用策略及其成效。此外，實(shí)地演示還囊括了對(duì)新技術(shù)實(shí)施效果的評(píng)審，借由比對(duì)傳統(tǒng)手段與新技術(shù)路徑在產(chǎn)量、成本等核心參數(shù)上的差異，使農(nóng)戶能直觀地認(rèn)知到新技術(shù)的優(yōu)越性[4]。最終，為保障技術(shù)教育及實(shí)地演示之成效，需構(gòu)建一個(gè)周全的追蹤評(píng)價(jià)體系。借由規(guī)律性的回訪與評(píng)估程序，洞悉農(nóng)民在實(shí)踐新科技應(yīng)用時(shí)遭遇的挑戰(zhàn)與瓶頸，并迅速給予問題解決策略與技術(shù)支持。同時(shí)，通過匯總農(nóng)民的反饋意見，不斷調(diào)適培訓(xùn)材料與演示策略，確保存續(xù)并增強(qiáng)技術(shù)普及工作的實(shí)效性與連貫性。

3.2 優(yōu)化政策支持體系

在推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的體系中，政策的健全與執(zhí)行扮演著催化農(nóng)民接受新科技的重要角色。為有效緩解農(nóng)民在采用新技術(shù)過程中面臨的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理障礙，政府與相關(guān)農(nóng)業(yè)擴(kuò)展組織需設(shè)計(jì)并實(shí)施一套全面的策略方案，旨在為農(nóng)民供給必需的資金援助與技術(shù)支持。

首要考慮的是設(shè)計(jì)財(cái)政補(bǔ)助策略時(shí)需納入農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)承受力考量，確保補(bǔ)助額度與形式能有效緩解其經(jīng)濟(jì)壓力。策略應(yīng)體現(xiàn)為直接補(bǔ)助、利息補(bǔ)貼、稅賦減免等多元化手段，以滿足不同區(qū)域及農(nóng)民群體的具體需求。進(jìn)一步地，補(bǔ)助政策執(zhí)行需具備清晰的目標(biāo)指向性，保證資源精確惠及亟須扶持的農(nóng)民群體及技術(shù)板塊。此外，增強(qiáng)農(nóng)民采納新技術(shù)的意愿，技術(shù)服務(wù)支持構(gòu)成了另一個(gè)核心環(huán)節(jié)。此范疇?wèi)?yīng)廣泛涵蓋技術(shù)咨詢服務(wù)、專業(yè)技能培訓(xùn)、實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)及后續(xù)技術(shù)支持等多元化服務(wù)內(nèi)容。這些服務(wù)的供給需依賴于具有深厚專業(yè)知識(shí)底蘊(yùn)且溝通技巧與服務(wù)心態(tài)兼?zhèn)涞募夹g(shù)推廣專員。在服務(wù)部署上，采取因時(shí)制宜與因地制宜的策略至關(guān)重要，即依據(jù)各區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的獨(dú)特性與農(nóng)民的具體訴求，量身定制服務(wù)方案，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的技術(shù)支持。

為保障技術(shù)普及策略的有效貫徹，構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)的策略評(píng)估及監(jiān)管體系至關(guān)重要。該體系應(yīng)涵蓋策略執(zhí)行前期的需求評(píng)估、執(zhí)行過程中的實(shí)時(shí)監(jiān)控，以及執(zhí)行完畢后的成效評(píng)價(jià)。通過設(shè)定定期的策略評(píng)估周期，能夠及時(shí)識(shí)別執(zhí)行環(huán)節(jié)中的弊端與缺陷，從而調(diào)適并完善策略措施，確保策略愿景的圓滿達(dá)成。

3.3 建立風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制

在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的背景下，農(nóng)民采納新技術(shù)往往伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)可能源自技術(shù)的不確定性、市場(chǎng)波動(dòng)或自然災(zāi)害等因素。為了有效降低這些風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)民采納新技術(shù)的意愿，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和合作社等風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制顯得尤為重要。

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，能夠?yàn)檗r(nóng)民提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，以減輕因自然災(zāi)害、疾病或市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)見因素造成的損失。通過政府補(bǔ)貼或市場(chǎng)運(yùn)作的方式，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)可以覆蓋種植業(yè)、畜牧業(yè)等多個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，為農(nóng)民提供多樣化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)政策的制定應(yīng)考慮到不同地區(qū)和不同作物的風(fēng)險(xiǎn)特征，確保保險(xiǎn)產(chǎn)品的針對(duì)性和實(shí)用性。此外，保險(xiǎn)的推廣和銷售應(yīng)通過專業(yè)的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員進(jìn)行，以確保農(nóng)民能夠充分理解保險(xiǎn)條款和理賠流程。

合作社作為一種集體經(jīng)濟(jì)組織形式，能夠通過集體采購、銷售和技術(shù)共享等方式，降低個(gè)體農(nóng)民的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。合作社的建立應(yīng)基于農(nóng)民的自愿參與和共同利益，通過民主管理和決策，確保合作社的運(yùn)營(yíng)符合成員的共同需求。合作社可以提供技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)信息、資金借貸等服務(wù)，幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，合作社還可以與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司合作，為成員提供集體保險(xiǎn)服務(wù)，進(jìn)一步降低個(gè)體農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)。

4 結(jié)語

農(nóng)民行為是影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效果的關(guān)鍵因素。通過深入分析農(nóng)民行為的特征及其影響因素，采取針對(duì)性的策略，可以有效促進(jìn)農(nóng)民采納新技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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