天水：芯片封測新勢力

如果最近提起甘肅天水，大家想到的一定是麻辣燙。但很多人不知道，甘肅不僅有好吃的麻辣燙，它還是我國芯片大省。在剛過完的2023年，甘肅以超600億塊芯片的年產量排名全國第三。

而在甘肅的天水，就有著排名全球第6、大陸第3的半導體封測企業華天科技。

不過鮮為人知的是，這家年營收超百億元的上市企業曾是一個器材廠，且在二十世紀初瀕臨破產，被一位傳奇人物——彼時48歲的廠長肖勝利——用一個大膽的決策所拯救。

正是由于肖勝利的成功案例，為甘肅的封測產業帶來了信心，也讓甘肅有了大力發展芯片封測產業的決心。

崛起：國企轉型，十三年跑出一個封測巨頭

作為2007年就在深交所上市的華天科技，或許大多數人都有所耳聞。但大多數人不知道的是，華天科技曾是一個瀕臨倒閉的國資工廠。

華天科技，前身為749廠（永紅器材廠），在上世紀六十年代由第四機械工業部（簡稱四機部）在甘肅秦安成立。彼時，四機部還成立了871廠（天光集成電路廠，也即天光半導體）。

在改革開放前，兩個大廠主要生產一些元器件、電路板等，為酒泉衛星發射中心等中國航天設備做配套產品，主要市場集中在國防安全和軍工等領域。但在改革開放后，兩個大廠被推向了外部市場，并與私營企業競爭。其中，難以適應新市場的749廠陷入了財務困境。

在1994年，749廠的年虧損高達1000多萬元，負債近億元，幾乎到了破產邊緣。1994年年底，48歲的肖勝利被任命為廠長。在大家以為他是來做破產清算時，他卻以破釜沉舟的方式拯救了這家企業，也造就了后人口中臨危受命、力挽狂瀾的一段佳話。

肖勝利由于23歲大學畢業后就被分配到749廠，歷任廠工程師、車間主任、副廠長職務，所以對廠里的情況非常熟悉。于是他在成為廠長后，便決定大刀闊斧整改，首先就做出了一個大膽的決定：將當時僅有的資金全部集中，all in集成電路封裝生產線。此后的十三年里，肖勝利挽狂瀾于既倒，用一系列決策讓749廠起死回生。

1995年，749廠搬至甘肅天水，并改制重組減員增效，肖勝利甚至把在廠里工作的夫人和孩子都裁了。

1998年，曾年虧損1000萬元的749廠扭虧為盈，盈利額為1.7萬元。

2001年，企業組織實施總投資1.39億元的《表面貼裝式集成電路封裝生產線技術改造》國債技改項目。

2002年7月，749廠改制為民營企業，并設立華天微電子。

2003年，華天微電子承債式收購749廠經營性資產，并承接其大量業務。同年，華天微電子設立華天科技，并將封測業務相關資產和負債注入華天科技。

2007年11月，61歲的肖勝利帶領華天科技在深交所上市，成為甘肅天水第一家上市公司。

如今，華天科技已成為一家年營收超百億的企業。其2023年報顯示，該公司2023年完成營業收入112.98億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.26億元，共完成集成電路封裝量469.29億只，晶圓級集成電路封裝量127.30萬片。

有業內人士表示，華天科技是國企轉私企最成功的代表，肖勝利也是此次轉型中最重要的人物。如今，肖勝利已在甘肅及全國各地擁有多家芯片相關公司，在芯片封測領域被稱為元老級人物。

正是這位元老級人物的成功，讓甘肅在芯片產業上嘗到了甜頭，政府也決定大力斥資建設，于是甘肅芯片得以加速發展。如今甘肅不止華天科技一家芯片企業，還有天光半導體、華洋電子、金川蘭新電子、蘭州長風、奧普等多個芯片相關企業。

輻射：甘肅芯片，不止一家華天科技

在749廠演變成為華天科技的那段時間，871廠（天光半導體）也在不斷發展。由于871廠主營業務即芯片設計和晶圓制造，所以在為我國國防安全和工業領域輸出產品時，就開發了多種集成電路和半導體分立器件，擁有豐富的技術經驗。

如今，其產品已能完全替代進口，解決了“卡脖子”技術數十項，被廣泛應用于我國北斗衛星、載人飛船、航母等重點項目，也為華為、中興、中車、猛士等企業配套工業級產品。

在2021年，天光半導體的生產經營實現了歷史性跨越，營業收入同比增長46.9%。而今天，該公司具有年產1000萬塊集成電路和12億只半導體分立器件的生產能力。同時不僅在國內市場取得了顯著成績，還積極參與國際競爭，推動產品走向世界。

與此同時，甘肅在“重倉”封測的戰略下，還發展了一系列相關企業。比如專注引線框架（可理解為芯片的”載具“）產品的華洋電子。

據了解，華洋電子在2019年營收就達到了1.29億元，凈利潤1614萬元，目前已有在科創扳上市的計劃。而華天科技也是華洋電子的最大客戶，據報道，華天科技與華洋電子2022年實現業務成交額8864萬元。以見得，甘肅封測產業已逐步實現內部閉環。

此外，為實現封測全產業閉環，甘肅還重點發展封測最上游的材料，也催生出了材料供應商金川蘭新電子。

據悉，2022年9月，金川蘭新電子投資了9.98億元，用于建設半導體封裝新材料（蘭州）生產線項目。該項目計劃2024年9月建成投產，預計實現年銷售額6億元，年納稅額1500萬元，提供就業崗位300余個。

而隨著甘肅政府的招商引資，政策開始以封測為基礎，輻射芯片產業的上下游。在2022年時，天水就發布了《天水市建設集成電路封測產業聚集區實施方案》、出臺了25條招商引資優惠政策，全方位開展實施封測產業倍增行動、招商引資補鏈行動等五大行動，加快集成電路封測產業聚集區建設。如今全市謀劃的總投資121.15億元的15個重大項目正加速推進。

網絡資料顯示，目前甘肅擁有微晶半導體、祥瑞鴻芯半導體、甘肅智芯電子科技、蘭州四聯光電科技、龍起半導體、華芯電子技術、天昊電子、天和微電子等近100家芯片企業。甘肅的芯片產業正處于蓬勃發展階段。

不過，需要注意的是，雖然甘肅芯片正走在上升周期，但實際上它在我國的競爭力還不夠強。因為如今芯片產量全國第三的甘肅，在2022年及以前一直是全國第二。也即是說，甘肅芯片已被超越。

挑戰：產業不閉環，TOP 3曾是TOP 2

數據顯示，甘肅自2017年起便躍升全國集成電路產量第二名，這樣的成績一直保持了五年，直到2023年被廣東超越。據了解，廣東在2023年前11個月的芯片產量約為611.13億塊，同比暴漲36.23%，而甘肅前11個月的芯片產量為540億塊，僅微弱增長0.15%。

而實現超越的原因，主要是廣東斥巨資彌補了產業鏈缺口。從幾個重大項目來看，粵芯三期、增芯科技傳感器、華潤微電子等，均屬于12英寸產線，彌補了此前存在的產業失衡局面。同時，廣東已基本形成以廣州、深圳、珠海為核心，帶動佛山、東莞等地協同發展的“3+N”產業格局，在建、擬建的集成電路重大項目近40個，總投資超5000億元。而通過廣東的芯片產業部署，不難理解甘肅為何被突然超越，同時對比二者，也能總結出目前甘肅主要面臨三個挑戰。

挑戰一：各地區芯片產業發展不均衡

據了解，甘肅的集成電路產業幾乎全部依托于天水市。根據2022年的數據顯示，甘肅全省集成電路產量與天水產量相當，意味著天水承擔了100%的集成電路生產。

而在甘肅，截至2023年3月20日，全國5199家上市企業中僅35家地處甘肅，其中天水只有兩家，除了華天科技外，另一家為眾興菌業，屬于日常消費類企業，主要生產食藥用菌。

挑戰二：芯片領域只有封測產業，而該產業毛利率較低

在半導體產業鏈的設計、制造和封測三大環節中，封測的附加價值相對低，勞動密集度高。

同時從封測上市公司的財報信息可以看到，封測是一個毛利率比較低的產業，以華天科技為例，2023年其集成電路業務毛利率僅9.16%，這點從其112.98億元營收，凈利潤只有2.26億元的情況也可看出。

挑戰三：供應鏈和客戶多在省外或海外

據分析，天水芯片產業鏈存在“客戶和供應鏈兩頭在外”的情況。以華天科技為例，雖然華天科技的供應商華洋電子就在省內，但后者并不是前者的第一大供應商。同時，再以華洋電子為例，其上游的材料和設備均是來自德國和日本。而在客戶方面，華天科技的大客戶都在長三角或珠三角或國外。

所以，未形成產業集聚，也導致了甘肅芯片產業整體競爭力不強。沒有完整的省內產業閉環和自循環，很難實現規模效應。

正因為面臨這些挑戰，甘肅要實現突破進而成為更強的芯片省份，還有較長的一段路要走。不過，俗話說知弱而圖強，甘肅如今正不斷推出新的政策，并不斷發力芯片產業。

機遇：政策加碼，抓住東數西算的AI機遇

2023年初，圍繞建設集成電路封測產業聚集區，天水就在推動總投資28.5億元的金浪半導體集成電路載板（IC載板）等項目落地實施。

按照《天水市建設集成電路封測產業聚集區實施方案》，天水將著力構建以集成電路封測為核心，以芯片制造、電子元器件、引線框架、專用設備模具為基礎的產業體系，力爭到“十四五”末集成電路封測產業產值達到330億元，建成中國西部集成電路封測產業聚集區，重塑天水工業發展新優勢。

2024年1月，甘肅省政府工作報告中又提到，甘肅要聚勢向新強工業，支持天水打造集成電路封測產業聚集區。盡管處于產業鏈末端，集成電路封測產業仍有很多機會。在半導體供應鏈持續擴張的背景下，先進封裝測試技術將使半導體產業能獲得質的提升，從而推進摩爾定律的邊界。

此外，為搶抓“東數西算”等機遇，天水還瞄準AI算力產業。天水市政府官網發布信息顯示，目前，天水高性能AI算力服務器智造項目已正式投產，年可生產AI算力服務器設備914臺，2023年已實現工業產值10.16億元。預計2025年起，年產AI高性能算力服務器將達2萬臺（套）以上，實現年工業總產值50億元以上。

綜上，在可預見的未來里，甘肅的芯片產業將持續擴容，并出現一批又一批典型企業，讓甘肅實現蛻變，成為新的芯片封測大省。

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