依托廣交“橋梁”中企加速“出海”

面對激烈的市場競爭，企業如何突圍？開拓全球市場，企業如何走出新天地？在第135屆廣交會上，眾多外貿企業給出答案：開創一片新藍海。通過展示新產品、新技術，外貿企業正依托強大的創新能力在廣交會這一舞臺上大放異彩。

獨辟蹊徑 換道超車

電器設備在水下無法工作？針對日益激烈的市場競爭，江蘇日新電器科技有限公司另辟蹊徑，開發出了打破傳統觀念的新產品——泳池吸塵器。

“這款產品具有獨特的防水密封結構，不僅能夠在水下正常工作，還能高效清潔泳池底部和池壁的污垢和雜質，為用戶提供一個更加清潔健康的泳池環境。”該公司負責人不無自豪地告訴記者，“在競爭激烈的細分市場，企業必須學會打破傳統思維，推陳出新，多研發新產品，用新贏得市場。”

作為廣交會的“老朋友”，以北斗衛星高精度導航定位和自動化驅動技術為核心的高科技企業——無錫君創飛衛星科技有限公司通過新技術為傳統園林工具賦能，開啟了全自動化園林機械設備發展的全新賽道。

“本屆廣交會，我們帶來了4款園林工具，一定程度上可彌補市場空白，期待在廣交會上收獲新訂單、發現潛在客戶。”公司外貿銷售負責人表示，這次新推出的智能割草機器人產品擁有獨特的激光雷達技術，能準確地判斷障礙物，且在消費者第一次使用APP作業后，智能割草機會自動記憶草地范圍及地形，生成最優方案并按期作業。

本屆廣交會開展首日，無錫君創飛展位前擠滿了前來咨詢的采購商，采購商們紛紛對其獨特的設計和出色的產品性能給予高度評價。

同樣，在金華喬博電動科技有限公司的展位前，來自俄羅斯、美國、非洲、澳大利亞、泰國等多個國家的采購商對該公司的貨車型電動自行車表現出濃厚興趣，詳細地咨詢了產品的各項參數。目前，意向訂單金額已近30萬美元。

喬博電動的產品在本屆廣交會得到眾多境外采購商的青睞，公司帶來了包括山地智能助力自行車、城市智能助力自行車等11款智能新產品。“參加廣交會，我們不僅接觸到歐洲、北美、東南亞等地的大量采購商，還與多家境外采購商簽訂了合作協議，這為公司未來的發展奠定了堅實的基礎。”喬博電動負責人說。

知己知彼 上新獲客

浙江百凱通訊科技有限公司致力于打造衛星和光纖通信行業高端產品，在國際市場上贏得了良好的聲譽，產品銷往100多個國家和地區。

百凱通訊負責人李青嵩表示：“參加廣交會既能見到老客戶，又能結交新朋友，最重要的是，還可以了解到市場的最新需求，更能通過豐富的產品、領先的技術贏得更多境外采購商的青睞，讓產品的‘出海’之路走得更廣、更遠，在技術和創新方面取得更大成就。”

“去年首次參展我們就成功申請了廣交會電子電氣展區的品牌展位，收獲了大量優質的采購商資源，參展效果大大超乎我們的意料。”本屆廣交會是智能化電氣與機電設備制造商益而益（集團）有限公司第二次參展，據公司外貿負責人介紹，公司的主打產品——智能漏電保護器，在北美的空調、動力裝置、個人護理領域市場占有率超過85%；在歐洲商用冷柜及印度市場電動車領域，市場占有率排名第一。

“我們大力推進自主品牌戰略，‘ELEGRP’自主品牌銷售占海外銷售的50%以上。”上述負責人表示，本屆廣交會開幕首日，益而益即接洽了來自歐洲、東南亞、南美等地的采購商，其紛紛表達了強烈的采購愿望。

廣交會是企業“出海”的重要橋梁。本屆廣交會上，上新的不僅有產品，還有首次參展的企業。據了解，此次杭州新參展企業達106家，占比近12%。

為展現“杭州智造”的實力，首次參展的電子電器企業杭州愛圣柯進出口有限公司特別準備了針對本屆廣交會的宣傳材料，詳細介紹了該公司已通過UL、CE認證的產品；杭州正能五金機電有限公司作為新參展的電動工具企業，帶來了自主開發的新產品直流無繩工具；首次參展的新能源企業杭州中起進出口有限公司落實了針對目標市場的專題培訓，盡可能提升對接客戶的準確度和專業性。