轉機

三公子

公司新來一位年輕人，是個二十多歲的姑娘，叫晴，兩月了，沒簽成一單生意。阿拉作為前輩，很想幫幫她，可是，又不能明說。

總經理柯克警告晴：“按照公司規定，你這個月再不開張，就要走人了。”

一整天，晴都是愁眉苦臉的。阿拉看在眼里，急在心里。適者生存，阿拉是過來人，早就領教了職場的血雨腥風。想當年，她也和晴一樣，經歷過職場新人的殘酷磨練。

“不行，必須幫幫她。”阿拉最后下定了決心。

阿拉把晴單獨叫了出去，如此這般的說了一通……

下午，晴按照阿拉的交代，來到了一座辦公樓，這是一家后勤服務公司，專門承接學校的采購業務。二樓靠花園的一間寬大的辦公室里，黑皮沙發上坐著一個中年人，背頭、西裝，窗外燦爛的紫荊花映著他面色紅潤的臉。

晴做了自我介紹，中年男人極有城府地夸贊：“不錯，年輕有為，我們愿意和年輕人打交道。我是這家公司的經理，姓郝。”郝經理將一疊印好的合同擺在了晴的面前：“你來之前，我把合同擬好了，你看看。”

這是一單印刷生意，給全市中小學印刷新年臺歷，數量很大，資金額度也不小。晴是個認真的人，仔細讀了一遍合同，突然在價格一欄停住了：“九元？不是五元嗎？阿拉姐告訴我是五元，您……您是不是搞錯了？”

郝經理有些不悅：“沒錯，是這個數。”

晴丈二和尚摸不著頭腦，她以為是對方害怕印刷質量不好，故意加價，連忙解釋說：“郝經理，您放心，質量方面我們肯定有保證。我們雖然是小公司，印制費會比大公司便宜一些。您要的臺歷，要印得美觀、大方，我們是能做到的。一些特殊字樣我們也會設計上去，還會在醒目處添加金線。市場價每張六元，您訂制的量大，我們就按五元，您看可以嗎？”

郝經理站起身，坐回到辦公桌后面的大班椅上，不屑地問：“你是新來的吧？”

晴不好意思地點了點頭，心想：“唉，到底是新手，被人家一眼看出來了。”

“難怪。”晴聽到郝經理鼻孔里鄙夷地哼了一聲，“你走吧！”

這是在下逐客令。

晴更加不解，為什么價格便宜反遭嫌棄呢？

“等等，郝經理，我不明白……您為什么對價格便宜質量好的印刷會這么不待見……”

“直說吧，我們簽單九元，實際單價五元，四元的回扣，你直接打我賬上。”郝經理直截了當的話，讓晴突然有點蒙。她還從沒遇到過這樣的事，或者還從沒有人如此赤裸裸地索要回扣。她突然有些不知所措，臉漲得通紅。

晴來到走廊，趕緊給阿拉打電話：“阿拉姐，我遇到麻煩了，您不是告訴我單價五元嗎？他要我簽九元，回扣的四元讓我直接打他個人賬戶上，這……這是違法的呀！我，我怎么辦呀？”

電話那頭的阿拉嚴肅地說：“生意是我介紹給你的不假，但是主意必須你自己拿。至于怎么簽，你不必跟我匯報，你現在需要的是開單，開單，你懂嗎？如果你這個月沒有業績，下個月就要走人了……”

傍晚時候，阿拉瞥見走廊的暗影疲憊閃過。是晴，失魂落魄地回來了。阿拉知道，生意肯定是沒談成。她心中竊喜。

當晴來到阿拉面前的時候，阿拉裝出一副很生氣的樣子，用手指戳著晴的腦門：“你呀，真是個死心眼。”

晴無奈地攤開手，聳聳肩，說：“雖然我沒簽成，但我還是要感謝您，阿拉姐，謝謝！”說著給阿拉深鞠一躬。

晴剛坐定，她的手機鈴聲急促地響起來，晴無精打采地拿起手機，卻突然睜大了驚奇的眼睛：“姐，是郝經理……”

阿拉示意她快接。

晴跑出去接了電話，不一會兒，興匆匆地跑回來，笑嘻嘻地對阿拉說：“姐，成了！”說著，上去對著阿拉的臉蛋親了一口。阿拉也會心地笑了。

簽完單回來，晴沒有顯出多么興奮，反而一臉納悶：“阿拉姐，你說奇怪不奇怪，我沒給他回扣，他為啥答應了呢？”

阿拉抿著嘴樂。晴說：“甭管了，反正他讓我回去簽，我就簽。一來我不犯錯，二來公司沒損失，三來，我可以名正言順地留在公司啦。”

阿拉見晴這么開心，一顆懸著的心終于放下了。

簽完單的第二天，總經理柯克悄悄來到阿拉辦公室，嬉皮笑臉地說：“阿拉，晴這一單，是你的杰作吧？”

阿拉連忙“噓”了一聲：“別聲張啊，這孩子有我當年的影子，幸好啊，幸好她沒有做出錯誤的選擇。不然，連我都不想留她了。”

柯克說：“是呀，現在的年輕人，比我們想的要正直，可貴！”說完，情不自禁地豎起了大拇指。

搞定了這一批臺歷的印刷任務，送貨回來，晴突然跑到阿拉辦公室，神神秘秘地說：“姐，郝經理說，讓我謝謝他女兒。這到底是怎么回事呀？”

“他女兒？”

“是呀，他說，他女兒和我年紀差不多，也剛參加工作，正在為第一單生意發愁呢，都愁哭了……”

聽到這里，阿拉終于忍不住，咯咯地笑了：“實話告訴你吧，他女兒就是我女兒。她跟你一樣，剛參加工作，一根筋，不過啊，我喜歡！你那天如果答應給他回扣，他不但不會跟你簽，還會把你罵出門去的！”

晴一下子全明白了，一把摟住阿拉的脖子：“謝謝阿拉阿姨！”

阿拉嗔道：“怎么是阿姨啊？不是姐嗎？”