保健品“殺熟”新模式：廣場舞“領頭大媽”牽頭，老人旅途“買買買”

近年來，針對老年人的保健品詐騙有“升級”趨勢，一些保健品銷售商瞄準廣場舞“領隊大媽”群體，引導她們組織小區里的老人“免費旅游”，進而誘導老人“買買買”。“對這種保健品‘殺熟模式，老人們必須高度警惕。”志愿者提醒。

小區廣場舞隊牽頭“免費旅游”

“母親買這么多保健品，吃兩年都吃不完。” 廣州市民周先生問母親這些保健品是何時購買的，她表示是參加小區廣場舞隊組織的免費旅游送的。“參加免費旅游，還送這么多保健品？”周先生見母親說話支支吾吾，推測當中必有隱情。他反復打聽后，母親才說出實情——她參加了幾次小區廣場舞隊組織的免費旅游，這些保健品是她旅途中在導購勸說下買的，雖然每次花費少則幾千元，多則上萬元，但自己高興，因為這些保健品價格比市場上的同類產品便宜不少，所以自己實際上是“賺了”。周先生翻閱母親的銀行卡消費記錄發現，她在一年間購買各類保健品共花了8萬多元。

詐騙新套路瞄準“領頭大媽”

對于周先生母親的遭遇，長期從事反詐工作的退休民警吳志剛十分熟悉。吳志剛介紹，現在針對老年人的詐騙，保健品詐騙是主要形式之一。“像過去那樣由銷售方直接找到老人，吹噓保健品功能如何強大，會引起老年人的警惕，意圖過于明顯，并且很多小區保安也會禁止保健品公司進入小區做推銷。所以，現在一些保健品公司的推銷形式有了升級——他們會先找到小區里那些經常一起跳廣場舞的大媽或廣場舞人群中的‘領頭人作為他們的‘代理人。”

據吳志剛觀察，廣場舞領隊和隊員關系較好，在跳舞之余還可以號召大家做一些其他事情。“比如養生，如果‘領頭大媽說某一個東西好用，自然會有不少人相信。又比如外出旅游，如果領隊說組織出游，因為團里都是熟人，多數人只要有時間都不會拒絕。而一旦大媽們參加了這類‘免費旅游，保健品銷售商的機會就來了。”

推銷員善用“溫情攻勢”

市民梅姨所在小區附近開了一家保健品店，平時她沒事會去那里量量血壓，經常和梅姨一起跳廣場舞的崔姨也會去這家店做理療。在一次跳舞期間，崔姨告訴梅姨，這家店表示只需要付1.2萬元就可以獲得價值1萬元的床墊、價值5000元的化妝品以及3盒補品，更吸引人的是還能免費出去旅游。后來，崔姨又向其他跳廣場舞的姐妹們介紹，有單位組織大家免費外出旅游，梅姨也跟著報名了。原來，組織此次旅游的正是這家保健品店。吳志剛介紹，這類“免費旅游”常見的套路是：旅游免費，途中帶貨，溫情攻勢，重點攻克。保健品公司通常會派出年輕的男性銷售員向大媽們推銷保健品，當發現有老人對某款保健品展現出興趣時，銷售員就會對這些老人進行“重點攻關”。為了完成銷售任務，銷售員還會使出各種話術：比如一開始保健品是“免費”的，銷售員會經常上門探望老人，但越到后面，推薦給老人的保健品價格就越高。對于有購買力的老人，銷售員甚至會采取“饑餓營銷”。“比如當老人提出想多買幾盒時，銷售員會說‘每天有成千上萬人要買我們的產品，您要排隊等，這樣老人購買保健品的心情就更迫切，甚至要求加價購買，但其實根本就沒人排隊。”

“熟人帶貨”也可能“殺熟”

廣州市黃埔區平安促進會會長李桂泉這些年也一直在進行針對老人的反詐工作。對此，他也深有感觸。“‘熟人之間也容易出現‘殺熟情況，即便是熟人組織的免費旅游，也經常暗藏‘溫柔陷阱。”

（摘自《廣州日報》4.7）