抓住凈水行業的發展新機遇

■ 安吉爾消費者事業部副總經理 周亞

在中國產業發展大環境下，凈水行業經過了近二十年的發展之后，目前亦進入發展平穩階段。但相比其他、尤其是成熟度更高、家庭普及率也更高的傳統家電品類而言，家庭保有率尚在個位數的凈水產品依然屬于商機品類;而凈水行業嚴格意義上來講，也依然擁有無限市場空間和高位運行的未來。

當下，全球經濟面臨挑戰，但中國經濟發展為全球經濟注入了動力，預估2024年中國的GDP可達到4.2。

但值得注意的是，IMF在2023年10月10日將2024年的全球經濟增速下調0.1個百分點至2.9%，將對中國2024年經濟增長的預估從5%下降到4.2%。其主要原因源于這幾年頻繁爆雷的房地產行業對整個經濟的沖擊，加之2023年外貿出口較比2022年也有一定的差異。在宏觀經濟層面，無論是中國還是全球，都是穩中有憂，機會中依然蘊藏一定風險。

品類機會 改進和待挖潛空間依然巨大

聚焦凈水，整個行業賽道在疫情之后出現了一定的降幅。數據顯示，2020~2021年國內凈水行業規模為433億。2022年出現極速下降，2023年從1月份開始依然不樂觀，下滑幅度最大的來自主流和主力品類，即純水機。

可喜的是，有三個品類，即，管線機、前置過濾器和茶吧機呈現出不同程度的增長。例如，目前管線機增長近35%，這與消費者對更多場景產生飲水需求有直接關系。

末端凈水與全屋凈水增量空間巨大。

從整體上來看，凈水行業兩大品類分別為末端凈水和全屋凈水，這兩大品類的市場表現趨于穩定，僅呈小幅下滑。

首先，末端凈水需要新的整合。

目前末端凈水的滲透率達到27%，如果按照新房預估這一數值將更高，可達到50%以上，未來空間依然很大。

與此同時，末端凈水的機會點還在于新賽道的開辟、拓展和深耕。

過去，末端凈水機加上熱管，等于凈飲機；凈飲機末端加上礦化技術，即為帶礦化的凈水機，類似于此種的產品跨界、整合和顛覆，或將可以為行業帶來新的機會點。

其次，全屋凈水滲透率不高，需推動進一步普及。

以中央凈水、中央軟水為主組成的全屋凈水在2022~2023年的市場表現基本持平，規模相對比較穩定。但滲透率依然不高，只有1%。因為中央凈、中央軟產品體積較大，對安裝環境和空間有較高要求。一般，安裝全屋凈水的理想環境是，房屋面積在120平米以上，且具備設備間和陽臺等安放中央凈、中央軟的空間。但目前國內120平米以下房型占新房交易量的90%~95%，這也是全屋產品滲透率較低的原因之一。但另一方面，也說明全屋凈水的市場空間依然較大，同時客戶和產品均價也比較穩定，基本上，全屋凈水的市場均價均以1萬元以上的產品為主。

基于此，全屋產品的機會定位在于：第一，能將成本和價格做的更低，這樣更有利于產品的普及；第二，縮小產品體積，使其適合更多場景安裝，例如使全屋安全用水都能夠在同一空間中解決，則能夠促進全屋凈水產品的進一步普及。

同時，通過一些技術的改進，提升企業跨界整合。現階段，凈水行業依然有些新技術尚未普及。例如，無需加鹽的軟水技術，包括IoT技術、AIoT技術等更廣泛的應用，都可以讓消費者得到更好的全屋凈水體驗。

軟水機需求開始放量。

越來越多的家庭和用戶、尤其是女性消費者開始關注軟水，以緩解季節干燥帶來的皮膚和由此引發的其他系列問題。所以，用戶對軟水和中央凈水的品質需求非常有針對性，將成本、體積、技術做得更好，這里還有更大的改進和機會空間。

管線機得到更好推廣。

飲水維度來看，目前飲水市場更多是以管線機為主。現在常見的是通過套餐組合、消費升級進行宣傳，通過滿足用戶多溫、多場景飲水需求，管線機這一品類得以實現更好的推廣和銷售。同時，可以通過銷售末端產品持續提升配套率，進而完成品類的升級。

另外，通過改善改進產品形態也將催生更多機會。例如，柜嵌、臺嵌等，現在臺式和立式飲水機依然有很多可以改善的空間，包括智能凈化飲水系統也可以提升消費者體驗感，從而催生消費需求。

臺式凈水機增速迅猛。

臺凈產品，也是近幾年非常火的品類，市場增長非常快。

臺凈產品除了簡單無需安裝，可以滿足用戶對凈水和熱水的個性化需求之外，還可以進行組合，比如臺式凈+制冷+氣泡水組合而成的飲水吧；凈飲機改為嵌入式，成為嵌入式直飲機等個性化化需求。

作為品牌方和廠家來說，需要不斷的創新，研發制造更多品類和產品，同時經銷商也可以通過不同的產品組合，持續深挖消費需求，滿足消費需求，則可以帶來更多的市場機會。

渠道機會 勇敢面對，不放過每一個渠道的增量

目前，各行各業的主流渠道均圍繞線上線下這兩大主線展開，凈水行業也不例外。從銷售量上來看，目前線上已經遠超線下，尤其是凈水龍頭以及中低端價位產品。與此同時，線上線下呈現出的差異化表現，非常值得行業深思。

例如，凈水產品目前線上已經從1000加侖起步，甚至包括1600~2000加侖。但消費者是否真的需要如此大加侖的產品？一般來講，個體家庭用400加侖，或者更新換到600加侖足矣。但是線上較為簡單、直接、粗暴的競爭，使凈水行業出現過度競爭的局面，這是值得行業思考的問題之一。

反觀這幾年線下銷售市場。

2014~2017年，家電市場包括凈水行業的主力渠道集中在國美、蘇寧、五星等家電賣場，安吉爾也遵循這一渠道態勢，除了家電賣場之外，在建材市場或者在全國建材連鎖開專賣店，包括連鎖聯營網點。

2018~2020年，凈水行業渠道開始發生變化，從家電賣場到家居專賣店轉型，同時出現O2O下沉模式。從2016年開始，蘇寧零售云開始推進下沉市場。天貓家電、天貓優品、村淘到京東專賣店于2018年興起，同時地產配套也開始出現從超濾向反滲透的產品轉變，如今也成為行業最重要的渠道之一。

京東、天貓憑借強大的供應鏈可以將線上優勢賦能線下，同時依托平臺完善的信息系統和強大的物流系統，直接將自身轉為被京東、天貓服務的對象，而且渠道透明。

目前，京東家電專賣店達到16000家，天貓也超過了1萬家。即使蘇寧，下沉門店也超過了7500家，三者相加已經超過了3萬家。這些下沉店不僅滲透到鄉鎮個體門店，同時也正在向三級市場，甚至向一線、二線的建材市場、或城鄉結合區域等地布局，甚至包括對社區的滲透。目前家電下沉渠道占比達到36%，較比凈水行業規模的13個億而言，未來O2O渠道依然有比較可觀的產出。

另一個非常重要的就是家裝渠道。

一直以來，家裝行業號稱有4萬億規模，雖然現在房地產市場降幅明顯。但每年依然有2000~3000萬的用戶有裝修需求，其中一半以上是新交房用戶、毛坯裝修以及精裝房的重新改造，還包括局改以及舊房重裝。家裝市場的渠道非常大，整裝滲透率也非常高，這幾年下來已經增長了幾個百分點。

家裝是大市場，但屬于小行業，但這兩年已經涌現出一些百億規模公司。這對于經銷商來說，又是一個兩難的選擇，但是依然要勇敢面對。雖然有些家裝公司出現了爆雷，也有些出現了回暖，但作為凈水品類，除中央凈、中央軟之外，末端購買產品的顧客一定是掌握在家裝公司手里，這也值得行業重點關注。

最近幾年，凈水行業渠道更加碎片化。包括燃氣以及特殊渠道的內購、百貨賣場、以及這兩年不斷嘗試推進的Shopping Mall、社區店等，都是線下新興渠道。渠道進一步碎片、分散，同時造成線下成本增高。但這是身處行業必須面對的現實問題，我們能做的就是不斷拓展渠道并將之做深、做好。

品牌機會 通過技術求新、求變、求發展

中國家庭應用凈水產品的場景越來越多，對凈水產品細分化的需求隨之增長。應用于廚房、餐廳、衛浴等場景化凈水產品；應用于母嬰、茶飲、寵物、健身等不同群體的個性化凈水產品等。作為品牌方，既要開發滿足消費者需求的產品，也要讓經銷商有更多的產品可以在不同場景、不同人群、不同渠道有針對性的進行銷售。

產品多元和細分同樣加劇了品牌和品類之間的競爭，目前市場上既有專業凈水品牌，也有衛浴、廚電綜合品牌，還有全品類品牌、外資品牌、電商屬性品牌等，所以品牌和品類之間的競爭正在持續加劇。無論是經銷商，還是品牌商，最終凈水行業的發展本質是，只有通過創新求變才能將市場做的更好，才能篤定未來市場的大有可為。作為有著36年發展歷史的安吉爾，于1987年成立之后的第二年，即1988年就已經研發出國內第一臺凈水器。1993年開始做飲水機之后，迅速成為九十年代最具代表性的飲水機品牌。

之后，安吉爾致力于從飲水機向凈水機轉型發展，2000年基本完成品牌轉型，并在浙江紹興建立了全球最大的凈水智慧產業園，擁有了強大的凈水產品研發制造能力。

2022年安吉爾攜手賓尼法利納聯合設計X-tech高端全屋凈水產品外觀，憑借創新設計及前沿技術，該產品獲得意大利博物館館藏；2023年獲得了日內瓦國際發明展大獎、德國紐倫堡國際發明展等16項國際性發明獎項......一路走來，以用戶為本、以科技創新為基石，安吉爾實現了制造躍遷、人才躍升和品牌躍升。這也為安吉爾探索更廣域的發展奠定了基礎，同時不斷夯實品牌的行業引領地位。

正是有了科技創新的能力和實力，品牌才能在急劇變革的時代，不斷通過創新迎變、應變。不斷開發更豐富的產品、不斷拓展更多元的渠道、不斷挖掘更多的增量，這是品牌的機會，也是攜手各渠道伙伴贏得長久可持續發展的機會。