建筑工程企業市場開發研究與策略

近幾年，隨著中國經濟快速發展，城鎮化速度加快，人們對住宅及公共服務的需求也越來越大。為了滿足廣大人民群眾對居住條件的改善和城市環境的提升的期望，相關部門提出了加快保障性住房等“三大工程”建設的重大決策部署，經濟適用房建設，城中村改造，以及“平急兩用”等配套建設，都是目前的重大措施。建筑工程企業作為房地產市場的重要參與者和推動者，承擔著實施“三大工程”建設任務的重要責任。本文旨在深入探討建筑工程企業市場開發的關鍵問題，分析當前市場形勢下的挑戰和機遇，提出有效的市場開發策略，為建筑工程企業在“三大工程”建設中發揮更大作用提供理論指導和實踐參考。

建筑工程企業市場開發的內容

目標市場定位 當前建筑工程企業與今年國家財政工作會議的要求相一致，即要加速建設經濟適用房等“三大工程”，則可以把施工企業的銷售對象鎖定在經濟適用房、城中村改造以及市政公用設施等方面。具體而言，建筑工程企業可以以提供高質量的保障性住房為目標市場，積極參與規劃建設保障性住房項目。此外，城中村改造也是一個潛力巨大的市場，建筑工程企業可以通過參與城中村改造項目，提供專業的建筑技術和解決方案，改善城市居民的居住環境。建筑工程企業可以關注中央政策的導向，積極參與公共基礎設施建設項目，提供高質量的建筑工程服務，滿足社會對基礎設施建設的需求。在市場開發研究與策略方面，建筑工程企業可以進行市場調研，了解目標市場的需求和競爭情況，制定相應的市場開發策略。此外，與政府部門、設計院、房地產開發商等相關利益方建立良好的合作關系，共同推動市場開發和項目實施。總之，建筑工程企業在保障性住房、城中村改造和公共基礎設施建設領域具有廣闊的市場空間。通過深入研究目標市場，制定科學的市場開發策略，建筑工程企業可以在這些領域中取得良好的市場定位和發展機會。

宏觀經濟與政策分析 首先，宏觀經濟學的研究與評價是對整個經濟的總體狀況的研究與評價。建筑施工企業在開展經營活動時，應充分利用其自身的優勢，充分發揮其自身的優勢。例如，經濟增長率、人口結構、城市化水平等因素都會對保障性住房、城中村改造和公共基礎設施建設市場的需求產生影響。通過對宏觀經濟數據的分析，建筑工程企業可以了解市場的發展趨勢和潛在機會，從而制定相應的市場開發策略。其次，政策分析是指對相關政策的研究和解讀。中央金融工作會議提出的“三大工程”建設是中央作出的重大決策部署，對建筑工程企業的市場開發具有重要影響。建筑工程企業需要深入了解相關政策的具體內容和實施細則，把握政策導向和支持力度。例如，政府對保障性住房、城中村改造和公共基礎設施建設的政策支持程度、資金投入等都會對市場開發產生直接影響。通過對政策的分析，建筑工程企業可以調整市場定位、優化產品和服務，以適應政策的要求和導向。綜上所述，宏觀經濟和政策分析是建筑工程企業進行市場開發研究與策略制定的重要環節。通過對宏觀經濟因素和政策的深入分析，建筑工程企業可以把握市場機遇，制定科學的市場開發策略，提高市場競爭力和項目成功率。同時，建筑工程企業還應密切關注宏觀經濟和政策的動態變化，及時調整策略，以適應市場的發展變化。

市場需求分析 長期以來，中國居民對住宅的需求一直存在，幾乎每個家庭都有購房的需求和愿望。建筑工程企業可以通過提供高質量、可負擔的保障性住房，滿足市場對住房的需求，同時提升企業的市場競爭力。其次，對“城中村”進行再開發是一項重大的工作，以提高城鎮居民的生活質量。伴隨著我國城市化進程的加快，城中村的建設已迫在眉睫。今年的財政工作座談會上，明確了要加速“城中村”的建設，以改善城鎮人居環境，改善人民的生活質量。施工企業可以通過介入“城中村”改造，為城市居民生活質量提升帶來更多的便利。此外，“平急兩用”的公用基建也是一個很大的市場需要。市政公用設施是一項關系到城鎮發展、民生福祉的重大工程。今年兩會期間，財政部明確要求，要加速推進“平急兩用”型市政基礎設施的發展，以提高應急救災和可持續發展的水平。建筑工程企業可以通過參與公共基礎設施建設項目，提供高質量的建筑工程服務，滿足市場對基礎設施建設的需求。建筑工程企業可以通過深入分析市場需求，了解市場的發展趨勢和潛在機會，制定相應的市場開發策略。同時，注重技術創新和質量管理，提高企業的競爭力和市場影響力，以滿足市場需求并取得良好的市場定位和發展機會。

競爭對手分析 競爭對手分析是市場開發中的重要環節，通過對競爭對手的研究和分析，可以幫助建筑工程企業更好地了解市場格局、競爭態勢和對手的優勢劣勢，從而制定相應的市場開發策略。

在經濟適用房、城中村改造以及城市“平急兩用”等“三大工程”下，施工企業將會受到各種競爭者的沖擊。以下是對競爭對手分析的一些要點：一是競爭對手的類型，競爭對手可以包括其他建筑工程企業、房地產開發商、城市規劃設計機構等。有必要將各類競爭者歸類并加以分析。二是分析企業的實力與資源，即企業的財力、技術、人才、項目經驗等。這可以評價競爭者的優缺點。三是競爭對手的市場份額和地域分布，分析競爭對手在市場中的份額和地域分布情況，了解其在不同地區的市場占有率和競爭程度。四是競爭對手的產品和服務特點，這有助于了解競爭對手的市場定位和競爭優勢。五是競爭對手的市場策略，分析競爭對手的市場開發策略，包括市場定位、市場開發手段、合作伙伴等方面。這有助于借鑒競爭對手的成功經驗，并制定相應的市場策略。綜上所述，建筑工程企業在進行市場開發時，需要進行全面的競爭對手分析，以便更好地了解市場環境和競爭態勢。

建筑工程企業市場開發的策略

產品差異化策略 產品差異化戰略就是企業為了適應顧客多樣化的需要，在設計和功能、質量、服務和技術上采取差別化戰略。建筑施工企業的產品差異化戰略主要體現在：一是設計和功能的差別：施工企業能夠通過設計的差別，為顧客提供獨一無二的建筑設計風格和功能布局等。比如，根據顧客的個人需要，為其量身定做房屋的設計。第二是質量的差別：建筑施工企業在施工過程中，可以通過改進產品的質量，完善自己的質量，從而在同行業中建立自己的特色。比如，采用優質建材，采用先進的建造工藝，保證了項目的優質與可靠。第三是在服務上的差別：建筑施工企業能夠通過良好的售前、售前、售中及售后服務來區別于同行。比如，為顧客提供全面的工程管理，并能在最短時間內為顧客解答各種問題。四是在設計上的差別：施工企業可以采用先進的施工方法和施工方法來區別于同行。比如，采用先進的能源和環境保護科技，為用戶提供“可持續發展”的綠色施工方案。第五，進行差別化的定位：建筑施工企業能夠在不同的市場中找到自己獨特的定位，從而在同行業中脫穎而出。比如，集中精力建造高端住房，商業地產開發，以及特殊區域的建設項目，從而在某一方面獲得競爭優勢。

市場拓展策略 從市場運營的視角來看，建筑施工企業的營銷戰略有如下內容：第一，選擇目標市場。建筑企業必須明確自己的目標市場，并在此基礎上，結合自己的優點和市場需求的特征，挑選出合適的細分市場。建筑施工企業也要通過對目標市場的深度剖析，掌握市場容量和競爭態勢，從而為今后開拓市場打下良好的基礎。第二，市場導向，建設施工企業在確定了目標市場之后，要確定自己的市場位置，也就是要有自己的特點和自己的優勢。只有對市場進行精準的定位，才能在目標顧客心目中建立起獨一無二的品牌，從而提升其在行業內的競爭能力。第三，擴大戰略，制定一套高效的營銷戰略，對開拓新的營銷渠道至關重要。施工企業要有目標地進行營銷策劃，要利用各種途徑進行推廣，建立自己的品牌。在此過程中，要注意對營銷活動的成效進行評價與調節，以保證營銷活動的成效。第四，協作和結盟，通過建立戰略伙伴或同盟可以幫助企業擴大自己的銷售渠道。通過與上下游企業、政府部門和行業協會的協作，實現資源共享，降低成本，增強市場競爭力。第五，國際化策略，面對全球經濟一體化趨勢，公司應將目光投向海外。

客戶關系管理策略 從客戶關系管理戰略的視角來看，建筑施工企業的市場推廣戰略：首先，構建客戶關系管理體系，企業要構建一個健全的客戶關系管理體系，其中包含了客戶信息管理、客戶交流渠道、客戶服務流程等。通過該體系，企業能夠更好地理解顧客的需要，從而提升顧客的滿意度。其次，對顧客進行分類，企業要把顧客分成幾類，按照顧客的要求等要素把顧客劃分成幾個類別，并根據這些類別采用差異化的營銷和服務戰略。第三，要強化與顧客的交流與交流，要多與顧客交流，隨時掌握顧客的要求與回饋，并對顧客的抱怨與問題進行及時地解決。通過與顧客的交流與交流，企業能夠更好地理解顧客的需要。第四，要與顧客發展長久的合作，以不斷地為顧客提供優質的服務。在此基礎上，提出了一種基于顧客價值鏈的營銷戰略。只有這樣，才能更好地適應顧客的需要，才能達到開拓新的市場目的。

合作共贏策略 合作共贏策略在建筑工程企業市場開發中具有重要作用，具體策略如下：第一，建立合作伙伴關系，建筑工程企業可以與相關企業建立合作伙伴關系，共同開發市場、共享資源、共同應對風險。通過組建合資公司，可以達到雙方的優勢互補，增強企業的市場競爭能力。第二，聯合投資：施工企業通過聯合投資的方式，降低投資風險，擴大市場份額。通過合資的方式，企業能夠與合伙人分享利益，達到雙贏的目的。第三，共享技術和研發成果：建筑工程企業可以與科研機構、高校等共同進行技術研發和成果轉化，提高技術水平和創新能力。通過共享技術和研發成果，企業可以降低研發成本、加快產品迭代，實現市場開發的快速突破。第四，合作拓展和品牌推廣：建筑工程企業可以與其他企業合作進行品牌推廣，擴大品牌知名度和市場份額。通過合作拓展和品牌推廣，企業可以共享資源、降低運營成本，提高市場拓展效果。第五，參與行業協會和標準制定：建筑工程企業可以參與行業協會和標準制定工作，與同行共同制定行業標準和規范，推動行業健康發展。通過參與行業協會和標準制定，企業可以提高行業地位和影響力，為市場開發創造有利條件。

在建筑工程企業的市場開發中，產品差異化、市場拓展、客戶關系管理和合作共贏等策略都起到了至關重要的作用。在當前的市場環境下，建筑工程企業需要不斷地深化對這些策略的理解和運用，以應對日益激烈的競爭態勢。由于技術的不斷發展，消費者的個性化需求也在不斷地改變，因此，在今后的市場發展中，企業的競爭會越來越激烈。建筑工程企業應持續關注市場動態，調整和優化市場開發策略，以適應不斷變化的市場環境。同時，企業應秉持創新精神，不斷探索新的市場開發路徑，提升自身的核心競爭力，為未來的發展奠定堅實的基礎。

（作者單位：國網山東省電力公司泰安供電公司）