愛奇藝：以優質內容成就卓越品牌

王匯霖

2023年11月17日，以“品牌發力·韌性增長”為主題的第30屆中國國際廣告節在廈門成功舉辦。在本屆活動的主論壇上，筆者與行業共同交流，探討長視頻如何用優質內容連接品牌與用戶。

以優質內容“種草”吸引用戶，助力品牌營銷

優質的內容和用戶的喜愛是吸引人們的關鍵，而通過與營銷合作伙伴的合作，品牌可以借助IP的力量吸引粉絲和觀眾，并在特定場景中引導他們被品牌“種草”。在這個信息爆炸的時代，若要抓住用戶的注意力，首先要擁有優質的內容。只有內容好，才能吸引更多的用戶觀看和喜歡。優質的內容不僅能吸引用戶的眼球，還能激發用戶的情感共鳴，為品牌營銷創造更多的可能性。然而，僅僅依靠優質內容還不夠，還需要通過一些營銷合作手段來擴大品牌的影響力。愛奇藝通過與營銷合作伙伴的合作，將品牌與受歡迎的IP結合起來，讓品牌和IP共同吸引粉絲和觀眾。這種合作方式不僅能夠提升品牌的知名度，還能增強粉絲對品牌的認同感和喜好度。此外，愛奇藝還強調了場景、鏈路和情緒在“種草”過程中的重要性。在內容中抓住用戶的情緒，并合理使用中間的重要元素，是將用戶引導到品牌營銷的關鍵。通過擴散這些元素到全鏈路中，品牌能夠在用戶的心中留下深刻的印象，并激發用戶的購買欲望。

創新廣告形式引領行業潮流與品牌合作共創雙贏局面

隨著數字化時代的快速發展，視頻平臺已經逐漸成為品牌廣告投放的重要渠道。在這個趨勢下，愛奇藝作為中國領先的在線視頻平臺，一直致力于創新廣告形式，提供更具吸引力和效果的廣告解決方案。近期，愛奇藝在廣告創新方面取得了顯著進展，通過深度融合廣告與內容，成功引領了行業潮流。這種融合不僅體現在不同類型的劇集和綜藝節目之間，更體現在廣告與內容的深度結合中。愛奇藝在制作劇集時會考慮如何衍生出綜藝節目，同時也會在綜藝節目中融入衍生劇的內容，為客戶提供更多的合作空間。這種創新的廣告形式為品牌提供了更多的曝光機會和用戶互動的可能性。以愛奇藝近期熱播的劇集《寧安如夢》為例，廣告主通過與用戶互動的方式，如發彈幕紅包、浮層廣告等，提升了品牌曝光和用戶參與度。這種互動形式使廣告更加貼近用戶需求，增加了廣告的趣味性和話題性。

除了內容融合和用戶互動，愛奇藝還升級了劇中演員的合作模式，與劇中的關鍵人物進行更深入的綁定。以前廣告通常只與藝人或演員進行拍攝，而現在，圍繞內容愛奇藝挖掘了更多的用戶陪伴觀影方式和營業方式，如桃廠通告日、明星陪看、神劇亮了等，客戶也積極參與其中。這種圍繞演員的方法讓廣告形式更加生動有趣，吸引了更多用戶的關注和參與。愛奇藝在廣告創新方面的努力不僅為品牌提供了更多與消費者互動的機會，也進一步加深了消費者對品牌的認知和好感。未來，隨著技術的不斷進步和用戶需求的變化，愛奇藝將繼續在廣告創新方面發力，與品牌合作共創雙贏局面，為消費者帶來更多有趣、有價值的廣告體驗。

內容營銷平臺與品牌合作前景廣闊，劇集衍生綜藝成招商亮點

愛奇藝作為中國覆蓋面最大的長視頻用戶人群的平臺，成為很多品牌選擇的合作伙伴。從合作模式上看，愛奇藝在近年來一直在進行升級。首先是廣告形式更加原生；其次是廣告形式更加快速，讓客戶能夠更好地抓住市場熱點。同時，愛奇藝也致力于多元融合，為內容提供更多衍生方式，以期在全網各個場域上為客戶提供傳播機會，贏得消費者喜愛。

在劇集衍生綜藝的招商上，愛奇藝最先與蒙牛純甄進行了冠名合作。這一合作不僅體現了愛奇藝在規劃上的成熟度，也凸顯了劇集衍生綜藝的市場吸引力。這些衍生綜藝在質量和形式上都達到了標準綜藝的制作水準，而且在制作思路上更加注重粉絲的體驗，旨在為粉絲提供更多有趣的內容和互動機會。蒙牛在娛樂營銷方面同樣具有豐富的經驗，并且對愛奇藝創新的營銷方式給予高度認可和支持。通過冠名合作，蒙牛純甄成為觀眾的看劇搭子，嗑糖伴侶，福利發放官，共同創造了一個雙贏的合作局面。在當前降本增效的大背景下，影視行業的內容策略與品牌合作方式也發生了變化。愛奇藝自身也在積極踐行降本增效的策略。雖然愛奇藝的內容數量在精簡，但爆款的比例卻有所增加。這種策略的轉變旨在為客戶提供更具確定性的內容投資回報。好的內容自然會吸引眾多品牌的關注，但在這個過程中，愛奇藝更希望品牌能夠提前布局，因為完美的內容營銷需要時間和策略上的精心策劃。以愛奇藝熱播劇《寧安如夢》與豪士面包的合作為例，這個成功的合作案例詳細闡述了提前布局的重要性。在與豪士面包的合作中，品牌和劇中關鍵角色進行綁定，選擇合適的集數與時間點進行植入，使其成為粉絲的玩梗狂歡，大家紛紛模仿劇中的廣告，使客戶話題頻頻出圈，進而帶動了產品的銷售。此外，有時也會有黑馬內容出現，劇集播出后獲得了意想不到的熱度和關注。在這種情況下，如果品牌能夠抓住時機，及時合作，愛奇藝也能夠迅速反應，為品牌提供合作的機會。這種追投的方式，對于愛奇藝而言，也是對其內容創新的一種鼓勵和肯定。

IP品牌合作與線下布局策略也是愛奇藝的重要發展方向。如愛奇藝兒童內容產業品牌“奇巴布樂園”的線下布局。兒童內容產業的變現方式多種多樣，其中包括IP合作、授權、聯名以及線下樂園等。愛奇藝奇巴布是一個深受小朋友喜愛的IP，合理的規劃能使這個IP發揮更大的價值。除了與品牌在兒童頻道進行合作外，愛奇藝也積極探索多元化的IP嘗試，如線下樂園的落地等。愛奇藝的目標是基于兒童內容變現做更多的嘗試，并希望與品牌攜手，實現更多的價值。

目前綜藝節目合作的客戶更多傾向于綁定IP。而在劇集方面，開拓空間更大，除了劇集本身的廣告客戶外，還會與多個品牌進行跨界合作，如《蓮花樓》與美妝品牌Make Up For Ever的合作。年輕人現在更愿意為自己的喜好買單，因此不論是飲料還是日常消費品的聯名產品，都已成為品牌關注的重點。愛奇藝也將大力發展與拓展這一領域。

近年來線下演唱會和文旅旅游非常火爆，愛奇藝也將依托自己的IP與合作伙伴共同推出線下演唱會。目前，已經在規劃中的合作包括與《新說唱》等知名IP進行線下巡演，以及與文旅景點和樂園進行的IP合作。

未來，隨著愛奇藝在廣告形式和內容營銷上的持續創新，愛奇藝將與更多品牌共同推動視頻廣告行業的繁榮發展，為消費者帶來更多有趣、有價值的廣告體驗。愛奇藝的戰略布局不僅預示著平臺自身的輝煌未來，也指明了影視行業和品牌營銷領域的前進方向。一個新的、充滿活力和創意的時代正在愛奇藝的引領下悄然到來。

作者系愛奇藝商業內容營銷中心總經理

【編輯：孫航】