全鏈條降本摳效益

過(guò)去的一年，中國(guó)石油吉林銷售分公司全鏈條細(xì)算非油業(yè)務(wù)采購(gòu)、配送和銷售各環(huán)節(jié)的“降本賬”。通過(guò)強(qiáng)化供應(yīng)商管理、提升服務(wù)加油站效率，推動(dòng)全年非油銷售收入、毛利同比提升10.7%和15.2%。

采購(gòu)環(huán)節(jié)：比價(jià)降本

吉林銷售公司建立常態(tài)化詢商詢價(jià)制度，與當(dāng)?shù)刂B鎖商超歐亞超市、新天地便利店，甚至京東、天貓等線上商城比價(jià)，爭(zhēng)取政策支持；發(fā)現(xiàn)爆款，及時(shí)引入，豐富便利店經(jīng)營(yíng)品類；利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取實(shí)銷實(shí)結(jié)合作模式，降低庫(kù)存壓占。2023年，公司與40余家供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)充分協(xié)商，降低74款商品的采購(gòu)價(jià)格，單品價(jià)格平均降幅10%；爭(zhēng)取供應(yīng)商促銷支持60余次，涉及商品500余種；引入商品700余款，98%以實(shí)銷實(shí)結(jié)模式合作。

為了避免后期因支付貨款不及時(shí)造成供貨不足、影響企業(yè)在重點(diǎn)商品供應(yīng)商處的信用升級(jí)，公司嘗試根據(jù)重點(diǎn)熱銷商品的銷售預(yù)期提報(bào)預(yù)付款，解決了重點(diǎn)熱銷商品供貨不足、供應(yīng)不暢的問(wèn)題，為打造爆款商品疏通進(jìn)貨渠道。

配送環(huán)節(jié)：依站所需

對(duì)于一些銷量小站，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)非油商品起訂量過(guò)高造成不敢訂貨、訂貨滯銷情況。為滿足不同加油站的銷售需求，吉林銷售與商品配送方進(jìn)行了積極溝通，為全省加油站爭(zhēng)取到拆箱直送服務(wù)，即對(duì)部分包裝量大、口味多的商品，配送方可降低商品起訂量，依據(jù)加油站的實(shí)際需求進(jìn)行拆箱小額配送，增強(qiáng)了訂貨精準(zhǔn)性。同時(shí)部分商品可由廠家或供應(yīng)商直接配送到加油站、團(tuán)購(gòu)客戶指定地點(diǎn)，減少了到公司倉(cāng)儲(chǔ)或加油站二次配送的時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)一步提高了配送效率、降低了人力和運(yùn)費(fèi)成本?！?br>