重慶銷售破400萬噸

重慶銷售堅持做優做精油品核心業務，推進加油站增量提質。

2023年，中國石油重慶銷售分公司實現油氣銷售總量超400萬噸，創歷史最好水平。其中，成品油銷量同比增長5.9%，天然氣銷量同比增長78.7%，達到歷史峰值；自營純槍銷量同比增長14.4%，創造近五年來最好的銷售水平。

重慶銷售聚焦落實市場戰略，從鞏固拓展現代市場體系、建立完善客戶運營體系、突出構建價值營銷體系、推進創建智慧營銷體系、致力打造品牌營運體系、著力建設現代營銷治理體系“六大體系”作出部署，加快構建現代市場營銷體系。

加強營銷組織，實現量效組合最優解

“王師傅，提新車了哦！今天加油有疊加優惠，加滿嗎？”“這不看到你給我發的優惠信息，我就來了。”南坪加油站站經理劉穎熱情地招呼顧客。

隨著重慶銷售批零一體化政策的出臺，南坪加油站靈活營銷模式，秉承總有一種營銷政策適合客戶的思想，持續挖掘周邊工地、4S店、工廠客戶需求，宣傳中國石油品牌優勢、活動力度，成功鎖定附近4S店新車用戶第一箱油。

重慶銷售加強對市場營銷的統籌謀劃，持續完善市場商情管理機制和份額預警機制，執行精細營銷、精準營銷、精益營銷的營銷戰術安排，穩固區域市場主體地位，純槍相對市場份額同比提升2.86個百分點。保持“三個統籌”營銷戰略定力，以總毛利最大化為原則售前算贏，建立量效最優測算模型，加強“量效四象限”分析，實施分環節、分品種、分對象的營銷策略，把握銷售節奏，宜零則零、宜批則批，該賣則賣、該控則控，實行“當進當出”周復盤，不斷提升批零一體化營銷水平。……