舞蹈健身直播與服飾電商融合發展現狀與對策研究

摘要：通過互聯網將舞蹈的健身功能普及給廣大健身愛好者，依托直播進行專業教師帶領的舞蹈健身教學，同時推廣銷售相關的舞蹈服飾。各大電商平臺在傳遞前沿流行趨勢和健身理念的同時，為消費者提供了更豐富的選擇。這不僅創造了“舞以健身，飾以更美”的社會效益，也取得了顯著的經濟效益。舞蹈健身類直播目前正迎來快速發展階段，然而，該行業還面臨一些問題，包括舞蹈健身直播內容的普及性和合法性，以及舞蹈健身直播行業的專業性和信任度等方面的挑戰。本文基于舞蹈健身直播與服飾銷售的密切關系，旨在研究舞蹈健身服飾電商直播模式存在的問題，超越傳統理念，提出有針對性的對策和建議，以促進舞蹈健身服飾電商直播行業的良性健康發展。

關鍵詞：舞蹈健身" 直播" 服飾電商" 社會效益" 發展對策

中圖分類號：G80 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8902-（2024）-03-155-3-TBB

1、引言

舞蹈健身被視為維護身體健康的有效手段，通過舞蹈訓練能夠舒展筋骨、促進經絡暢通，達到強身健體的效果。電商直播作為新興的網絡營銷方式，為產品銷售創造了嶄新的手段和模式。在這一背景下，舞蹈健身服飾電商充分利用抖音、快手、淘寶等直播平臺，通過舞蹈健身直播教學同時銷售相關服飾，使學習者從傳統的“線下課堂”遷移到“線上實時教學”，消費者則從“線下實體采購”轉變為“線上實時購物”。這種轉變將“知識型帶貨”理念貫徹于實踐之中，不僅使舞蹈健身的健康價值最大程度地傳達給互聯網大眾群體，同時持續推動互聯網與舞蹈服飾產業的深度融合。

2、舞蹈健身及服飾電商直播的發展現狀

2.1、舞蹈健身的發展現狀

隨著國家經濟的迅速發展，人們的生活水平和消費能力不斷提升，追求高質量生活的愿望日益強烈。然而，長期受到學習、工作和生活等壓力的影響，許多人養成了不規律的作息、不健康的飲食和不適當的運動等習慣，身體開始發出警告信號，出現疲勞、記憶力衰退、睡眠問題等，不加以重視便會增加患疾風險，如常見的內分泌失調、心血管疾病、肥胖癥等。合理的健身作為一種能夠增強體力、改善體型、強化機能的運動項目，逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。

自1995年我國實施全民健身以來，全民健身上升到了國家戰略，人民大眾健身活動的接受度不斷提高，對健康身體和品質生活的需求不斷提升。目前，各大軟件紛紛推出線上直播健身活動，其中舞蹈健身以其獨特的運動沖擊力和美感享受受到人們的熱烈關注。舞蹈藝術作為人文精神的表達，傳統舞蹈更是傳承著豐富的文化內涵。舞蹈健身巧妙地結合了中國傳統文化中的健康養生理念，不再局限于專業舞者，普通百姓也能夠輕松參與學習和鍛煉。

舞蹈健身是一種融合了音樂、舞蹈以及健身的綜合性運動方式，吸引了越來越多不同的人群參與其中，其中年輕人和女性的參與度較高，市場規模逐漸擴大。舞蹈健身行業的發展讓人們對舞蹈的定義有了新的認知，不再只被認為是娛樂活動、藝術形式的一種，更是全身性的鍛煉方式。舞蹈健身得到了廣泛關注和喜愛，其在文化養生和體育健身領域呈現出良好的發展態勢。

2.2、舞蹈服飾電商直播的發展現狀

信息技術的不斷革新催生了網絡短視頻和直播，成為“直播帶貨”的主流營銷方式。網絡直播經歷了秀場直播、游戲直播以及“泛娛樂”直播，發展至今更強調“知識+產品”。根據不同的直播場景、直播內容和直播受眾群體，網絡直播分成多種不同類別，為服飾產業帶來了前所未有的發展機遇。在政策支持和人們對運動健身的持續需求下，舞蹈由于其強調強身健體，能夠釋放壓力、舒緩心情，且對道具器材和場地布置要求較低，受到大眾的廣泛認可，充分滿足了人們對舞蹈文化體驗和健身需求的雙重追求。

通過科技與專業技能的有機結合，舞蹈健身充分利用短視頻和直播平臺，將專業的舞蹈知識和健身技巧傳遞給國內的舞蹈健身愛好者，為用戶提供了更加豐富和多元化的健身體驗。在舞蹈健身需求不斷得到滿足的前提下，消費升級是必然的，不論是少兒舞者、中老年舞者、業余舞者還是專業舞者，不再滿足于傳統的舞蹈服飾款式和標準尺碼，將提出更為專業化、個性化和多樣化的需求。在強有力購買群體的推動下，舞蹈服飾電商產業迅速崛起，緊緊抓住發展機遇，不斷在傳統基礎上進行創新，積極打造適用于各種場景模式的舞蹈健身服飾，成為中國服裝業不可忽視的重要組成部分。

隨著國內舞蹈健身服飾電商直播行業的迅速發展，市場競爭日益激烈，越來越多的舞蹈服飾商家進入市場，充分利用直播進行宣傳，提供各式各樣的服飾產品，為消費者提供了更多的消費選擇。電商直播良性競爭推動了品牌的打造和內容的創新，增強了用戶黏度，讓購買者對產品有了依賴性以及再消費的欲望。商家品質的不斷提升以及產業和技術的不斷融合和創新為廣大消費者提供了更好的健身服務和購物體驗，舞蹈健身服飾電商直播市場存在巨大的商機和潛力。

3、舞蹈健身服飾電商直播行業存在的問題

3.1、舞蹈健身直播市場的大眾化

自2022年劉畊宏健身直播走紅以來，由于網絡帶來的便捷性和實時性，同類型博主的數量不斷增加，紛紛加入健身直播行業。各大健身專用曲目的熱度持續攀升，舞蹈健身快速“出圈”，銷售舞蹈服飾的直播電商也應運而生。直播電商用戶占網購用戶的滲透率提升速度較快，市場競爭壓力劇增，舞蹈健身直播市場逐漸呈現出大眾化和平民化的趨勢，融入人們的日常生活。

舞蹈健身服飾直播電商的入門門檻相對較低，越來越多的人能夠通過手機或其他簡易設備直接進行直播，這在一定程度上推動了互聯網直播的更廣泛普及。然而，這也導致視頻推廣、直播營銷內容的同質化和低質化問題日益嚴重。在直播過程中，一些舞蹈服飾電商過于追求轉化率和銷售業績，導致價格戰和低質量商品泛濫。許多主播直播進度較快，使零基礎學習者或消費者難以跟上直播節奏，無法親自接觸或詳細了解產品。這一現象在一定程度上影響了消費熱情的上漲，同時也容易引發大眾的審美疲勞和選擇困難。

3.2、舞蹈健身直播行業的專業性

舞蹈健身作為一項對專業度要求相對較高的運動，舞蹈健身主播及相關工作人員不僅需要扎實的專業知識和技術能力，還要求舞蹈健身主播具備較高的綜合素質。在快節奏的信息化時代，直播內容若不能在短時間內快速抓住觀眾眼球、吸引觀眾的瀏覽興趣，就可能立即失去關注。

舞蹈健身主播的外貌氣質、表達能力、教學水平等在很大程度上影響著學習者或消費者的觀感體驗。這要求舞蹈健身主播不僅擁有良好的外在形象條件，還需具備較高的專業素養。舞蹈健身直播工作不僅要進行教學帶練，還需要進行產品推銷，這使得舞蹈健身主播必須具備強健的身體素質以應對工作強度和體力的消耗。

如果因直播效果不佳、產品質量不高或售后服務無法保障等問題導致消費者產生不滿情緒，這些問題極容易通過彈幕直接反饋給舞蹈健身主播。面對網絡上可能出現的過激言論，舞蹈健身直播工作者需要具備積極樂觀的精神狀態和高度的抗壓能力，以應對潛在的“容貌焦慮”和“社交恐懼”等癥狀。

3.3、舞蹈健身直播內容的合法性

舞蹈健身服飾電商直播行業擁有豐富的可利用資源，但這也意味著面臨多領域的法律問題。舞蹈健身直播牽涉到音樂、舞蹈等版權問題，未經授權使用他人作品可能引發版權糾紛，進而涉及侵犯知識產權的問題。此外，在缺乏嚴格審核的前提下，為了吸引平臺流量，舞蹈健身服飾電商直播的內容質量可能參差不齊，存在可能引發社會公憤和法律風險的低俗、暴力、色情等不良直播內容。

在直播過程中，為了推廣銷售帶貨產品，舞蹈健身主播及相關工作人員可能公開消費者的姓名、地址等個人隱私，從而導致個人隱私泄露和權益受損。同時，同行同類別電商之間的競爭可能引發不當競爭行為，如“惡意黑粉”、抄襲他人直播內容、詆毀他人商業信譽等。

作為營利性直播，如果從事商業活動未嚴格遵守相關稅收法律法規，可能引發稅務不合規的問題。另外，若涉及到損害國家尊嚴或利益、損害社會公共利益、帶貨產品假冒偽劣等問題，也需要承擔相應的法律責任。因此，在舞蹈健身直播行業，保持合法性是確?？沙掷m發展的重要前提。

3.4、舞蹈健身直播行業的信任度

舞蹈健身直播為舞蹈健身服飾的售賣提供了新的市場機遇，利用直播的娛樂性和互動性迅速吸引了目標消費者的關注。但伴隨著商家的不誠信行為和舞蹈健身直播效果不佳等問題的出現，也引發了破壞大眾信任度的問題，學習者和消費者作為“知識”和“產品”的直接體驗者，其信任度問題不容忽視。

舞蹈健身主播的責任心和職業操守在行業內顯得尤為重要?？浯笮麄髦鞑サ膫€人能力和成就可能會給觀眾帶來明顯的誤導，觀眾因此自然會對其產生負面印象，從而降低了舞蹈健身行業的可信度。此外，舞蹈健身主播低質量的教學和非規范化的動作示范可能導致舞蹈健身愛好者因不科學的模仿而面臨肌肉損傷、身材變形等健康問題，進而破壞了對健身主播的信任度。

對于舞蹈健身服飾的直播電商而言，虛假宣傳和不詳實的介紹可能會給消費者的購物體驗帶來一定困擾。這種情況使消費者對直播內容產生疑慮，不清晰的產品介紹和夸大的陳詞都可能使消費者在直播購物時更加謹慎小心，甚至減弱其購物熱情。因此，維護信任度成為舞蹈健身直播行業可持續發展的關鍵。

4、推動舞蹈健身服飾電商直播行業良性發展的對策

4.1、積極轉變營銷思維和理念，加快推動產業轉型升級

在確保舞蹈健身直播的專業性前提下，應積極轉變營銷思維和理念。通過增強線上情感互動和交流技巧，滿足觀眾的多元化需求，增強受眾的參與感、認同感以及情感的高度連接。依托“知識型”直播內容引導消費，推動舞蹈健身知識的傳播和普及，提升人們的運動意愿和健康素養。

為深入人心地推廣舞蹈健身，應充分挖掘并利用音樂的功能，讓音樂與舞蹈健身動作融為一體，潛移默化地影響參與者的心理情緒，同時有效開發身體機能。互聯網信息技術的發展為舞蹈健身提供發展契機，將線上舞蹈健身與數字化模擬技術相結合，打造更逼真、更有代入感的沉浸式舞蹈健身場景。一方面，營造“在場”和“陪伴”的氛圍感，增加線上舞蹈健身的趣味性和參與感；另一方面，通過設備的智能提醒，調整參與者動作的規范性和準確度，有利于預防不合理健身造成的身體損傷。

商家在舞蹈健身服飾的選擇上，不僅應關注服裝款式的流行性，更要注重穿著應用的專業化。舞蹈健身動作的完成要求設計舒適、科學的舞蹈服飾，以迎合消費者需求，為舞蹈健身愛好者提供更豐富的消費體驗。這樣的舉措有助于促進整個舞蹈健身服飾電商直播行業的良性發展。

4.2、建立行業共識和自律公約，促進行業生態健康發展

為防止陷入網絡營銷的惡性競爭，直播商家應提升自律意識和道德水準，建立專門的審核機制，對直播內容進行審查。在直播前，需確認內容的相關版權情況，確保其符合相關法律法規和道德標準。舞蹈健身直播應由具備教學資格的專業人才進行帶練，不斷提升專業知識和技能，通過優質內容吸引觀眾。進行專業化的動作原理分析，為非專業的舞蹈健身愛好者制定科學的教學方案，總結易錯點和重難點，關注觀眾的健康和安全，提高行業信任度。

在直播過程中，需要準確介紹產品的特點、功能以及效果，避免虛假宣傳或夸大宣傳，以滿足不同群體的個性化需求。舞蹈健身主播及工作人員應定期進行法律知識培訓，關注法律法規的更新和變化，提高對法律法規和職業道德的認識，確保直播過程的合法性和道德性。平臺方應加強對電商直播的監管，提高審核效率和準確度，及時對違法違規行為進行處理，以維護直播行業的可持續性發展。通過建立共識和自律公約，推動行業向更加健康和規范的方向發展。

4.3、提升風險評估和規劃意識，保障產業鏈結構的穩定性

根據市場需求和未來發展趨勢樹立風險意識，進行風險預測和合理規劃，可確保直播內容、資金鏈、供應鏈、技術等方面的穩定。只有在關鍵經營節點準確預測并制定有效應對策略，及時調整業務活動，才能維持直播活動和電商經營的穩定發展。

應高度重視舞蹈健身服飾的選品流程，對帶貨商品要設立嚴格關卡，確保產品質量的持續穩定，以贏得消費者的信任和忠誠度。在直播前，由專業人士提前構思直播內容并融入創意靈感，貼合不同人群的健身需求，加強舞蹈健身功能的宣傳力度，提供優質可靠的帶練服務。

依賴互聯網平臺和信息技術進行運營的直播和帶貨要評估技術風險，提前制定備選方案以解決可能出現的網絡延遲、畫面卡頓等問題，確保網絡環境良好。為防止信息數據泄露，制定安全防護措施，切實保障舞蹈健身愛好者在整個直播過程中的體驗感。

面對不可避免的服飾售后問題，要進行及時處理，建立完善的售后服務體系和信譽評價體系，提高舞蹈健身愛好者的消費信心和安全感。這些措施將有助于提升整個產業鏈結構的穩定性，推動舞蹈健身服飾電商直播行業的可持續發展。

5、結論

隨著流媒體技術在各行業的廣泛應用，線上直播展現出了強勁的生命力，這種新興的動態旁觀體驗是傳統電視所不具備的。隨著全民運動和全民健身的宣傳力度不斷增強，舞蹈作為一種新穎的健身方式吸引了各類群體的參與。線上舞蹈健身產業已經擁有了較為廣泛的群眾基礎，具備巨大的發展潛力和空間。

線上直播購物的增長趨勢仍處于上升階段，人們對生活品質的重視程度不斷提高，因此專業化舞蹈健身服飾的需求也在不斷增加。這在一定程度上推動了舞蹈服飾產業的發展，而舞蹈健身服飾電商直播行業也無疑面臨著廣闊的發展機遇。

“知識+產品”模式的快速發展要求舞蹈健身服飾電商直播行業高度重視所面臨的問題，并進行針對性的改善，以擴大舞蹈健身帶來的社會效益。只有舞蹈健身直播與服飾電商協同發展，為網絡直播和帶貨業態的有序、良好、健康發展作出貢獻，才能夠更好地促進這一充滿活力的領域的可持續發展。

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基金項目：貴州大學大學生創新創業訓練計劃項目資助（項目編號：gzuxc2023130）。

作者簡介：涂藝薪（2003-），女，漢族，貴州遵義人，本科，研究方向：舞蹈表演；

通訊作者：賀元（1983-），女，漢族，貴州貴陽人，碩士，講師，研究方向：中國民族民間舞。