企業(yè)何必急著“揮刀自宮”

路長全

社會上到處充斥著唱衰傳統(tǒng)企業(yè)的論調(diào)，比如“看不起、看不清、跟不上”“不做互聯(lián)網(wǎng)等死，做了互聯(lián)網(wǎng)找死”等等。“互聯(lián)網(wǎng)思維”“顛覆”“互聯(lián)網(wǎng)革命”等關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新詞層出不窮。

各路人馬出現(xiàn)在媒體上，宣講所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維做企業(yè)”，一時間新星云集，甚至包括賣安全套與賣煎餅的……

整個傳統(tǒng)企業(yè)界處于惶恐之中，到處找所謂的秘籍，謀求如何轉(zhuǎn)型、觸網(wǎng)，很多企業(yè)恨不得“揮刀自宮”，但“揮刀自宮”也不一定成功！

“站在風口上，豬都能飛上天。”但是你要永遠記住：第一，豬一定是會摔下來的，因為風不可能永遠刮。第二，即使風來了，有些東西是能刮起來的，有些東西是刮不起來的。你要去冷靜分析，不要人云亦云，更不要用你的血汗錢為別人的營銷手段買單。

每一次技術(shù)革命都會帶來改變——部分舊行業(yè)被淘汰，部分新行業(yè)出現(xiàn)。但對大部分行業(yè)帶來的不是顛覆，而是升級，互聯(lián)網(wǎng)時代也不例外。

互聯(lián)網(wǎng)并不是颶風、海嘯、洪水猛獸，只是企業(yè)要抓住兩個問題：

第一，企業(yè)要思考自己的核心競爭力在什么地方。問問自己你原來是怎么成功的，這才是你的根基。

任何小松樹長大一定是大松樹，不要指望把松樹長成竹子，每個企業(yè)都有它的源代碼，這是它成功的根本。

廚師就好好把菜做好，并不是說以后人們就不需要美味的飯菜了。只是以后可能會在網(wǎng)上下訂單，網(wǎng)上打廣告，網(wǎng)上進行互動了。養(yǎng)豬的就好好把豬養(yǎng)好，不是互聯(lián)網(wǎng)來了人們就不需要好豬肉了。做醫(yī)生就好好把病看好，并不是說時代變了就不需要優(yōu)秀大夫了。

商業(yè)史反復(fù)證明了一點，只有找到自己的核心競爭力，并用核心競爭力來滿足客戶的需求、提供更好服務(wù)的企業(yè)，才能真正立于不敗之地。

第二，企業(yè)要思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)，將自己的競爭力發(fā)揮到極致。

互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)真正進入了口碑時代。它改變了商業(yè)傳播和銷售的渠道，同時讓企業(yè)和消費者的互動成為常態(tài)。這意味著營銷進入了真正的品牌時代——互聯(lián)網(wǎng)給了廣大中小企業(yè)一個機遇，從“酒香也怕巷子深”到“酒香不怕巷子深”。

在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，企業(yè)和用戶的連接是高成本的，想想央視高昂的廣告費，只有行業(yè)前幾的企業(yè)承擔得起，對后起之秀是不利的。

而互聯(lián)網(wǎng)的到來，讓企業(yè)和用戶的連接變得簡單，只要你的產(chǎn)品好，服務(wù)有特色，你就可以被消費者知道，你就有機會突出重圍。同時，互聯(lián)網(wǎng)豐富了營銷的手段，現(xiàn)在媒體上大炒特炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不也是一種營銷嗎。

互聯(lián)網(wǎng)的確帶來了一定程度的混亂，但是不亂哪里有你的機會？

總之，誰能更好地發(fā)掘客戶需求，提升用戶體驗，做好產(chǎn)品定位;誰能更好地利用互聯(lián)網(wǎng)，做好營銷，誰就能在互聯(lián)網(wǎng)時代立于不敗之地。真正厲害的企業(yè)家絕不人云亦云，不論何時他們都能淡定從容，笑看風云淡，坐看云起時。

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)來說歸根結(jié)底是一個工具，不要本末倒置把它當成一切，也不要視而不見錯過這次機遇。

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）