免費營銷“八劍法”

華勇

A公司是一家消費電子企業，主要是做出口貿易，給東南亞一些國家（如菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡等）當地華商做不同品牌電子產品的代工。但這兩年來，面對全球經濟放緩、人民幣升值、原材料成本不斷上漲、人力工資提升、通貨膨脹壓力持續增大等諸多不利形勢，A公司出口形勢逐漸惡化，就決定創立自有品牌開拓國內市場。但是對于A公司而言，內銷最難的點在于，如何將新創品牌有效地向國內廣大消費者進行推廣，讓他們認識A公司、接受A公司。

然而電視廣告和傳統媒體廣告對于像A公司這樣的小企業而言，代價太高，支撐不起。所以，A公司從一開始就決定將推廣重心聚焦在網絡平臺上，但是在實際操作中發現，現在網站廣告費用同樣是一筆不小的開銷，而且燒錢跡象越來越明顯，大網站廣告價格按規律上漲30%，小網站則翻著番往上漲，即使是淘寶入口推廣費一天也要一兩萬元。

最終A公司只能適當做一些網絡推廣，更多還是依賴于線下的專業展會，但是運行了一段時間，這樣的推廣策略效果并不好，A公司的自有品牌仍處于“外銷養內銷”階段，步履維艱。像A公司這樣的小企業，該如何進行經濟高效甚至是零成本的營銷推廣？

結合多年網絡營銷實戰經驗，綜合運用如下網絡營銷“八劍法”，或許就能達到令人意外而驚喜的營銷推廣效果。

第一劍：B2C平臺營銷。借助淘寶、京東、慧聰、易訊網等這些全國最大的電商平臺，去發布公司的產品信息，可增加品牌及企業曝光率，提高產品成交率。

為什么要通過這些平臺？因為這些平臺的權重高，用戶體驗度高，可以免費注冊，可以免費開店，而且一個B2C平臺里面有上百萬千萬的用戶，把這些信息發進去，讓廣大的未來客戶、消費者通過平臺內部就能搜索到你，而且最主要的是通過這些平臺所發出的信息，可以進一步把企業產品關鍵詞排上百度前頁。

第二劍：信息綜合平臺營銷。58同城、趕集網、人人網、開心網等全國知名的商務交際綜合平臺，流量都是非常高的。通過這些平臺可以大量、免費去發布公司的產品信息，也能讓你的客戶通過這些內部平臺找到你，同樣最后的目的也是要讓企業產品關鍵詞增加排上百度首頁的幾率，從而提高產品曝光率及企業知名度。

第三劍：視頻營銷。優酷、土豆、56等是國內最大的視頻網站，每天都有上億流量，在視頻營銷的影響里是最大的，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現公司的具體情況及產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解你。當然，并不是簡單地做個視頻傳上去，也是通過做關鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻，把公司最新一面展現出來。

第四劍：知識互動營銷。百度知道、SOSO問問、愛問等，都是國內知名的中文搜索引擎商，研發基于搜索的互動式知識問答分享平臺。企業可以根據自身的需求，有針對性地提出問題;同時，這些答案又作為搜索結果，給用戶相關提示。百度知道大家都了解，就此舉個最簡單的例子：比如企業可在百度提問：廈門哪個紅酒品牌最暢銷？廈門知名白酒有哪些？？？然后，用戶企業就可自問自答這個問題，模仿你的客戶、消費者的口吻去回答，如：紅酒，××公司的××品牌紅酒，很不錯，我一直在買，值得信任。同樣，這樣做，也能提高公司產品在百度搜索的排名，因為這是百度自己的產品，排名會較好。

第五劍：論壇營銷。新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量都非常大，就拿天涯來說吧，天涯是這樣給自己打廣告的“有遠見的人都在天涯”，據說其一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發帖，不斷在這些行業論壇里發帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解公司的產品，提升公司的形象，增加公司的美譽度，愛上你的產品。在這些論壇發表言論看法，更為自在開放。

第六劍：博客營銷。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空間等知名網站都有自己的博客，而博客現在已成為營銷的一把利劍。我們知道，每個博客都有一個自己的名字，如你把博客的名字改成你企業的產品關鍵詞，就會成就一個廣告。一個地區一個博客一個產品關鍵詞，那么全國有這么多的城市，就會達到在網上全面曝光的幾率。比如：廈門酒水業一個博客，深圳酒水業一個博客，上海酒水業一個博客等等，讓你的產品博客覆蓋整個中國核心城市，然后在每個博客里，不斷發布你公司的產品介紹、促銷信息，就算是博客關鍵詞沒有排上百度首頁，這么多訪客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，了解你，最后也能達到廣而告之的目的。

第七劍：SEO營銷。SEO是搜索引擎優化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理技術手段，使網站、企業及產品名稱等各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序，使你的網站、企業及產品名稱在百度、Google等搜索商的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶，從而獲得品牌收益。

那么企業如何做好SEO營銷？1.網站目錄和頁面優化：SEO不僅讓網站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量，長尾關鍵詞采用內頁優化;2.內容發布和鏈接布置：搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新，所以合理安排網站內容發布日程，每天更新的時間段，發布文章內容的原創性高，是SEO優化的重要技巧之一;3.高質量的友情鏈接：建立高質量的友情鏈接，對于SEO優化來說，可以提高網站PR值以及網站的更新率，都是關鍵性的問題;4.建立網站地圖SiteMap：根據自己的網站結構，制作網站地圖，讓你的網站對搜索引擎更加友好化，讓搜索引擎通過SiteMap，就可以訪問整個站點上的所有網頁和欄目;5.做好關鍵詞分析：這是進行SEO優化最重要的一環，關鍵詞分析包括關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測;6.向各大搜索引擎登錄入口提交尚未收錄站點等等。

可以說，借助前面六劍的支撐，加上搜索引擎優化這一劍，企業網站及其產品的關鍵詞就會逐漸排上搜索百度前列甚或首頁。

第八劍：微營銷。智能手機迅速普及，移動通信技術從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等，各式各樣的電商微生態撲面而來，這也讓微成本、快捷高效的微營銷風生水起，頗受小微企業的注意與青睞，或能讓你的企業輕松一舉成名。

然而對許多小微企業或個人網站而言，他們當前迫切想得知的是如何把握機遇，成功玩轉微營銷，分享蛋糕。

作為奢侈品代購買手的蘇菲（化名）在微博上注冊了賬號，幫國內的奢侈品愛好者從法國代購各種奢侈品。她并沒有開設淘寶店鋪或者其他網店，其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過微博來實現的。在微博吸引到客戶以后，再通過私信或者微信進行更深入的交流，確定商品和款式后，憑借其信用度，客戶常會直接把錢打到她的銀行賬戶，隨即她會從巴黎將貨品直郵到國內。

在蘇菲看來，開淘寶店，客戶付款要走支付寶，商家的資金經常壓在里面大半個月都動不了，而通過微博及微博支付平臺幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過18萬，單子也多得接不完。

像蘇菲這樣沒有淘寶店的小商戶，只是通過微營銷做電商的冰山一角，他們都利用微博、微信進行微營銷，引入流量，但是交易和發貨、售后服務則通過另外的渠道完成。

還有一種則是數量更為龐大的“淘商家”，這些商戶來自淘寶，他們在微博或微信上開設賬號，通過轉發廣告，僵尸粉密集評論的方式迅速擴大影響、建立口碑，把微博或微信打造成流量匯集平臺，用戶點擊之后則直接導入到商鋪的淘寶購買頁面，交易和售后環節則都是通過淘寶來完成。

要讓這八劍法達到風生水起、有聲有色甚至進入出奇制勝、出神入化的境地，只需雇用兩三個懂電腦、會網頁設計的技術人員，每天多花點時間、持之以恒、辛苦地按“八劍法”規則、程序和內容進行舞弄就行，或許就能達到百萬元所投入的廣告營銷效果。

（編輯：寇尚偉 ?358902172@qq.com）