直播帶貨背后的“千萬生計”

吳利婷

在江蘇常熟，自春季開工以來，“前店后廠”式的服飾直播間生意火爆，春裝訂單源源不斷，工人們正忙碌趕工。

帶貨主播王珇稱：“今年‘新中式服飾暢銷，春節期間我們的訂單量至少翻了一倍。目前，工廠正在招聘裁剪員、熨燙員、包裝員等多個崗位。而大批量生產中最緊缺的車工，至少還需要二三十人。”

千里之外的廣州，每天晚上，在某短視頻平臺賬號“木子電商達人”的直播間里，主播李福佳都會向粉絲們介紹當天的新款服裝。一場直播下來，李福佳能賣出3千至5千單，一天的流水是從前線下的十倍。

李福佳說，自己的女裝直播間合作工廠同樣急需車工，年前車工的日薪還是700元，現在甚至高達1000元。“上到工廠工人，下到快遞小哥、售后客服……直播帶貨帶動著全產業鏈多個崗位的就業。與此同時，與直播帶貨相關的直播氛圍師、產品種草師等新工種也在不斷涌現。”

“以某短視頻平臺為例，僅直播帶貨就產生了30多種新職業。截至2023年年底，這—短視頻平臺直接和間接帶動的就業崗位達到了4022萬個。”2月27日，一場以“短視頻直播平臺就業價值”為主題的研討會在北京舉行。

會上，中國人民大學中國就業與民生研究院發布了《直播平臺就業價值報告（2023）》，報告指出，短視頻平臺改變了就業生態，催生了許多新職業，數據測算，直播電商的在線交易額每增加一億元，可以帶動就業崗位增長約1100人。

一個直播間背后的上千個生計

李福佳決定創業時，還是一名大四在校生。

她清楚地記得，當時缺乏大數據參考，去廣州進的第一批貨完全出于自己的喜好。幾年后，她的服裝事業逐漸步入正軌，在濟南的服裝城有了兩個檔口，面積超過了兩百平方米。

2018年，短視頻平臺直播電商業務迅猛發展，陸續有一些“網紅”到她的店里來做直播，有時她會幫著遞衣服，以“檔口老板娘”的身份出現在鏡頭里。店里的一個小妹喜歡拍短視頻，李福佳的店因此也有了自己的賬號，并慢慢積累起七八千粉絲。此時，短視頻平臺還只是她生意的一個輔助。

一個偶然的機會，李福佳拍下一條順手抖動闊腿褲，講解其面料材質、做工的視頻，隨即播放量破百萬，幾千條褲子，短短幾天搶售一空。這是她第一次領略到短視頻平臺的力量。

生意的轉折點出現在2020年年初。

彼時，整個服裝批發行業生意蕭條，很多工廠經營慘淡，甚至面臨倒閉。再次來到廣州進貨時，李福佳的心境已大為不同。

在一個空著的合作方檔口，積極尋求改變的她打開手機鏡頭，嘗試起了直播。當時她的賬號已有幾萬粉絲，一開直播就有一千人同時在線觀看。“線下不可能同時接待一千人，店會被擠爆的。”她說。

這場直播下來，一口氣賣出了幾百單裙子，李福佳當即就做了一個決定：轉型，做直播帶貨。

第二天她便打電話將濟南店里的兩位小妹喊到了廣州。三個人，包攬選品、直播、發貨、售后，再招攬來兩位客服，打包小時工，組成了“木子電商達人”早期的直播帶貨團隊，直播間定址廣州沙河五號服裝小鎮。

“今年掙七八萬元沒問題，我們老板生意好，我們就有事做。”54歲的吳輝藍是李福佳合作工廠的工人，他說，這個十幾平方米的直播間帶動了3個大型工廠和10余個小工廠的上千人就業。

去源頭帶貨，為傳統產業開拓增量空間

如果說是因為“隨手一拍”才意外發現了視頻的力量，那么選擇來沙河五號服裝小鎮則是一種必然。

沙河是全國知名的服裝批發市場，五號服裝小鎮依托批發市場而建，它的使命是對傳統市場做轉型升級。

五號服裝小鎮總裁許偉彬介紹，此前沙河有兩大塊業務，一塊是純實體，一塊是純電商。“服裝小鎮希望打造升級版的供應鏈，將線下實體與線上引流結合起來。”

依托直播平臺，五號服裝小鎮引進和孵化李福佳這樣的帶貨主播。同時，從全國篩選商家，尋找有實力又有意愿將線下與線上結合的商戶，并為其配齊共享直播間、試影基地、直播場景地等配套設施，甚至還有培訓課程，助力主播度過“冷啟動”。

“廣州的服裝產業鏈條也非常完整，從布料市場、輔料市場，到版房、加工廠全部在一起。”李福佳說，因為有“一條龍”式的產業鏈條便利，可以到實地去打版、裁版、做貨，跟進整個制作流程，真正做到從源頭帶貨。而且消費者從下單到產品出貨速度非常快，幾千件衣服一兩天就出來了，復雜的也只需三五天。

在大數據支持下，“木子電商達人”逐步走向了粉絲訂制模式。從諸多粉絲投稿中，結合數據分析，李福佳開始篩選、設計要做的款，然后到加工廠去訂制生產。據統計，“木子電商達人”的業務中目前訂制已占到七八成。

在商務部中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，直播電商將會成為新商業基礎設施。依據大數據，市場可以做更精準的判斷，優化后的物流、供應鏈，有利于降低庫存，降低產業鏈的成本。他認為，直播電商為很多傳統經濟提供了增量空間。

不難看出，直播平臺以自身的核心業務為基礎不斷輻射、賦能上下游產業與實體經濟，在穩增就業的過程中發揮著越來越重要的作用。

廣東省就業服務管理局有關負責人汪萍華表示，廣州去年城鎮新增就業崗位33萬個，其中直播帶貨“前店后廠”的模式，帶動大量的就業，也創新著就業模式。

助推職業數字化、數字職業化加速發展

事實上，直播平臺在穩增就業中發揮的作用，主要體現在直播帶崗和直播帶貨中。

短視頻直播平臺通過短視頻、直播電商、線上營銷等核心業務和業態，一方面創造出了眾多新職業，如探店達人、美妝博主、MCN機構主播培訓師、新媒體運營師等，另一方面也讓傳統職業煥發新機。

中國人民大學中國就業與民生研究院副院長周廣肅認為，這將推動數字職業化（數字技術催生全新職業）、職業數字化（傳統職位在數字技術的加持下形態全新）發展。他提出，直播帶貨通過消費端需求拉動生產，從而傳導到就業需求的擴大。如果平臺可持續賦能實體產業，將展現出促就業、創業的顯著成效。

此外，直播帶崗的新模式，極大地提高了勞動市場供需雙方的匹配效率。如數據顯示，截至2023年8月，快聘（快手推出的直播招聘業務）已經吸引了月度達2.5億人次的藍領勞動者參與，直播場次超500萬場，提供崗位的企業總數達到24萬家。

值得一提的是，直播經濟對于擅長接受新鮮事物的青年就業群體同樣具有強大的吸引力。

某短視頻平臺相關負責人表示，為了幫助解決大學生等青年群體的就業難題，配合國家“確保重點群體就業穩定”的政策，直播平臺除了直接為大學生群體提供流量、資金和培訓課程的支持，幫助其實現平臺就業與創業。此外，還將根據每年畢業生實際情況，通過深耕高校市場，開展產教融合相關合作，逐漸形成了校企合作的新模式。

李福佳表示，在木子直播間，工作人員中90后、00后的比例也在逐年增高。“我很歡迎年輕人的加入。”

新春剛開工，李福佳就已制定好了自己直播帶貨“增速”發展計劃。她計劃到2025年，直播團隊再增加十人，大倉庫再增加三個，讓更多貨陜速出倉，到達全國各地消費者手中。

摘自微信公眾號“中國新聞周刊”