許仰天：用女裝“征服”世界

劉瀟 余奇瑤

SHEIN，音同“希音”，英文的字面意思是“她在”。雖然國內(nèi)消費者對它未必熟悉，但從歐美到日本，它已“無所不在”。SHEIN已成為全球僅次于字節(jié)跳動與SpaceX的“獨角獸”，其掌門人許仰天以500億美元的身家擠進《2023胡潤U40白手起家富豪榜》。

作為時尚界最受追捧的品牌之一，SHEIN牢牢鎖定了以女裝為特色的頭部電商地位。在美國，它被視為“Z世代最熱衷的品牌”。在日本，女生們追看 SHEIN從發(fā)卡到鞋襪的各種帶貨視頻，還有網(wǎng)紅分享購買心得、穿搭方式。在歐洲，大城市的快閃店配合親子裝搭配、夜生活穿搭等短視頻，把它變成了“一種生活方式”。

如此“潮”的品牌背后，理工科出身的創(chuàng)始人許仰天，從不接受采訪，也很少露面。熟人說他“不愛社交”“從不偷懶，一直在工作”。因而，英國《衛(wèi)報》稱他為“快時尚之王”時，也說他是“神秘的億萬富翁”。

在業(yè)內(nèi)，SHEIN被稱為“時尚界TikTok+出海界拼多多+性感版ZARA”。有人說，這個段子點出了SHEIN的3個標簽：網(wǎng)紅推廣、價格便宜、大膽新潮。這得益于許仰天把國內(nèi)電商成熟的經(jīng)營模式搬到海外。大量SHEIN服飾樣品被寄給各國網(wǎng)紅，只要網(wǎng)紅們發(fā)布一個穿搭視頻，就能得到收入。而關(guān)注這些網(wǎng)紅的粉絲，則能獲得極具誘惑力的SHEIN折扣。日本的年輕女性喜歡可愛的小物件，SHEIN鼓勵日本網(wǎng)紅在穿搭視頻里增加“開箱環(huán)節(jié)”，推薦可愛的小發(fā)飾、襪子、手環(huán)等物件。靠這個模式，SHEIN靜悄悄俘獲了美國、日本等國的“Z世代”和00后。

為增加客戶黏性，許仰天以近乎瘋狂的速度更新新品。美國《連線》雜志稱：“即便是在快時尚產(chǎn)業(yè)，這個速度也是‘令人發(fā)指的。”為了讓爆款產(chǎn)品更細化、更迅速、更便宜，許仰天打造了龐大而高效的供應鏈，采取“小單快反”的策略，要求供應商能隨時接小批量訂單，進行市場測試。一旦出現(xiàn)爆款，就快速大批量生產(chǎn)，占領市場。而背后支撐這個策略的，是中國強大的大數(shù)據(jù)技術(shù)和成熟的柔性供應鏈體系。從設計、打樣到上架，ZARA需要14天，SHEIN則減到了7天。

正是在中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎上，才誕生了許仰天這位商業(yè)巨子。許仰天，1984年出生于山東淄博一個農(nóng)村家庭。他曾這樣描述自己：小時候“饅頭泡醬油”，高三就出門打工，在青島科技大學就讀時也是半工半讀。

大學畢業(yè)后，他進入一家外貿(mào)電商公司工作，負責優(yōu)化搜索引擎。逐漸地，他掌握了優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞等提高搜索率的方法。關(guān)注數(shù)據(jù)，讓后來的他在經(jīng)營SHEIN時，更多地根據(jù)對大數(shù)據(jù)的分析，來預測、把握流行趨勢。

全球新冠疫情的暴發(fā)令快時尚產(chǎn)業(yè)受到嚴重沖擊，而在線上銷售方面更具優(yōu)勢的SHEIN，則占得了競爭先機。如今，有超過1億人下載SHEIN的應用程序，它的1萬多名員工正活躍于全球150個國家和地區(qū)。“我每一秒都會看到新的東西”，這是一個德國女孩形容SHEIN服裝。

事業(yè)如日中天，許仰天卻表示“我們要居安思危”。在他的布局中，SHEIN要成為平臺。2023年5月4日，SHEIN宣布要在全球市場推進平臺模式，引入更多第三方賣家。或許在不久的將來，我們就能在國際舞臺上看到一個中國出品的“亞馬遜”。