TCL李東生沒有優勢的領域很難成功

張延陶

李東生

在全球液晶顯示產業格局中，三星逐步退出、TCL從追趕者躍升為領先者。

從生產銷售磁帶、電話、電視機，到進入面板行業并取得全球液晶顯示產業領先位置。TCL的成長遵循著中國市場消費升級的快速步伐、演繹著中國制造向中國“智造”的角色蛻變、見證著中國企業從摸著石頭過河到馳名海外的全球化擴張。

李東升在創業40年之際，在地產、教育等業務盈利的時候放手割愛，在液晶面板身位落后的時候厚積薄發。回望40年，與李東生同期的企業家依然活躍在市場前沿的寥寥。一個重資產、長周期企業，如何追求極致成本效率？又如何穿越周期，從一個消費電子企業成功轉身為科技產業集團？

2021年7期《英才》雜志刊登了李東升的獨家專訪，他給出了TCL不斷進化的答案。

產業上移

李東生坦言：TCL能夠實現超越，源于對實業的專注和堅守。

企業聚焦優勢主業幾乎是所有商學院課程中的“真理”，然而回顧近些年中國商業的發展脈絡，“風口飛豬”比比皆是。當企業家的野心已經無法被企業的資金與能力覆蓋之時，墜落在所難免。

李東生告訴《英才》記者：“TCL在發展過程中也是經歷過這樣的事情，像做房地產，做資源開發，這些項目我們都做過。但是實踐證明做自己沒有優勢的領域是很難成功的。我只是覺悟的比較早，所以這些非制造業的業務，我比較早的就把它清理掉了。”

也許正是因為如此，曾經以家電制造、消費電子家喻戶曉的TCL名氣似乎“不復當年”。TCL的業務看似范圍越來越窄，但實則產業聚焦越來越深。

在TCL內部，管理團隊無不對TCL的每一次變革深諳于心，而人們熟知的“鷹的重生”這次變革同時也是觸發TCL向顯示產業上游進化的動力之一。

2006年，TCL海外并購“遇阻”，經營壓力驟增；而更為嚴峻的是，電視行業的顯示技術正在經歷新的技術路徑更迭——LCD正在快速取代CRT，而國內當時在液晶產業領域還處于起步階段，需仰人鼻息。

經營困境、缺芯少屏的狀態如果持續，TCL將無以為繼。雖然與今天國內科技公司面臨的情況有所不同，但彼時的李東生就已經體驗到了“卡脖子”的掣肘。

“中國制造業的轉型升級，一定要在高科技重資產的戰略新興領域尋求突破。”李東生對于那次變革的總結現在看來依然沒有過時。

隨著2009年投資建設TCL華星，TCL正式戰略“上”移，也由此開啟了從終端產品制造轉型高科技企業之路，業務模式開始從2C業務擴展到2B的業務。

李東生坦言：“我們進入這個產業的時候，三星就是全球行業的標桿，TCL以它為目標追趕。用了大概十一年的時間在LCD領域（局部）超越了三星。如今我們收購了三星蘇州工廠，包括它的模組工廠，這也是它在中國唯一的顯示工廠。”

隨著三星宣布出售韓國的兩家工廠，曾經的“標桿”退出了液晶顯示產業。李東生執掌的TCL超額兌現了“5年趕上三星”的預言。

在TCL華星完成對三星蘇州工廠的收購后，中國大陸面板企業在全球市場的占有率進一步提高。

戰略聚焦

結果導向來看，TCL的戰略“上”移可謂成功，TCL具備了全產業鏈的整合、協同優勢；但問題也伴隨出現：TCL并行于消費電子、液晶面板兩條不盡相同的賽道。迥異的商業邏輯、參差的產業周期令TCL的前行步伐又一次放緩。2015-2016年，TCL的營收徘徊不前，但盈利卻步入低谷。雖然在多個領域都有涉足，但用李東生的話來講：“我們當時業務體量1，000億多一點，體量不算小，但是分散在太多的行業領域。每一個行業我們都沒有特別的優勢。”

“虛胖”的TCL亟待“瘦身”。

2017年，李東生發表《逆水行舟不進則退——改變自己才能把握未來》的內部講話，正式勾勒出TCL新一輪變革的開展路徑。如：集團直管（控股）的二級公司由51家，縮減到20多家。聚焦資源做強主業，將每個產業做到行業領先；將各產業的不動產在項目中剝離，實現資產證券化，增加企業資產流動性，提升收益率，增加資本回報率等。

在TCL瘦身的過程中，一些仍在賺錢的項目被清理。然而再次復盤，李東生認為：“當時企業陷入了機會牽引的怪圈，看到什么產品有比較好的盈利前景，我們就會考慮進入，而沒有更多的從企業的能力是否匹配去考慮。”

隨著轉型大幕的開啟，TCL從機會牽引轉變為戰略牽引。“只有戰略清晰了，下來該做什么事情才會明確。”李東生說道。

2019年，TCL集團完成重大戰略重組。TCL科技集團聚焦半導體顯示技術和材料等高科技、資本密集、長周期的科技產業領域，強化產業金融和投資業務；TCL實業控股整合智能終端業務，建立合伙人機制，加速全球業務布局。

李東生笑稱：中國企業都有世界500強的情結，把盈利的企業也做剝離當時這個決定做起來確實有點糾結。但TCL只有選定和聚焦核心產業，在這一領域才能夠做強做大、才能夠走得更遠。

2020年，天津中環集團開展國有企業混合所有制改革，TCL科技成功摘牌，收購其100%股權。收購中環令TCL開辟了“新產業增長曲線”，同時這也是其戰略聚焦的一個舉措。

TCL與中環最終能夠結緣，是因為二者都處于高科技、重資產、長周期的賽道中，管理邏輯相同；在世界范圍內，中國的LCD產業與光伏產業都占據著全球市場的主導地位，而TCL與中環又都是其中的領先企業，行業地位相似；最重要的是，TCL與中環的賽道具有較強的協同關聯性。

通過收購中環，TCL開辟了新的產業賽道，快速進入了前景廣闊的半導體光伏產業。

除此之外，中環股份的業務還覆蓋半導體材料業務。近年來，集成電路成為中國科技產業發展的最大瓶頸，因此對半導體硅片材料的需求成為了絕對的剛需。中環股份在半導體材料方面技術積累深厚，是國內最大的半導體硅片材料生產商之一。

如今，TCL科技的核心業務由半導體顯示產業、半導體光伏及半導體材料產業以及產業金融和投資平臺三個業務板塊組成。