“5分鐘美甲”打造美麗新業態

在直播電商平臺多點曝光是穿戴甲與市場鏈接的關鍵一步，但光靠這還遠遠不夠，如何高頻觸達消費者，打通銷售鏈路才是穿戴甲品牌未來亟須思考的問題。

因為堅信“手是女人的第二張臉”，這些年來，95后杭州姑娘齊雪珊（化名）在手部美容上下足了血本，每個月光是護手霜就要消費近千元。除此之外，她的另一項愛好就是做美甲，幾乎每個月都會去換一次款式。建構、光療、貼鉆……各種流程下來，每次都需要耗費四五個小時且價格不菲。最近，齊雪珊很少再去傳統美甲店消費，而是迷上了“5分鐘美甲”。

“5分鐘美甲”，顧名思義就是在5分鐘內便可以完成的美甲，即穿戴甲，它可以反復佩戴和摘取。以往，在傳統美甲店里，一名美甲師每天最多服務4～6名客人，服務一名做純色美甲的消費者就需要近兩個小時，若另加畫圖、貼鉆等要求，則需要更長時間。因此，消費者平時到店做美甲都需要提前預約。“5分鐘美甲”打破了時間和空間的局限，不僅大幅縮短了美甲時間，還讓它變得像衣服一樣，可以根據自己的喜好去搭配，實現穿戴不斷更新迭代。

目前，市場上流行的穿戴甲主要為以下兩種：一種是機器流水線生產，圖案較為單一，無法做到完全貼合用戶甲型，但勝在便宜；另外一種是市場上手工定制的，可依據用戶的甲型與喜好設計相應的款式，但由于是純手工制作，所以無法大批量生產。

穿戴甲最初興起于歐美市場，風靡于日本。2006年，這一概念被引入中國，2022年開始在中國市場走紅。據調查，2022年有超過六成的中國消費者通過購買穿戴甲進行美甲消費。盡管如此，穿戴甲在中國的滲透率不足5%，與北美國家60%的滲透率相比，仍存在巨大差距，這證明穿戴甲在中國市場仍有大量的“掘金”商機。

NAILOOK也許正是洞見了其中的商機，在線下各大商場開啟了“5分鐘美甲”事業。2023年8月，NAILOOK首店在杭州嘉里中心負一層開業，大批年輕女孩前去探店，開業當日門店業績破一萬元。這個數字聽起來并不多，但放在均價49～59元的店鋪來看實屬不易。除了NAILOOK，大量類似的“5分鐘美甲店”如雨后春筍般出現在城市的各個角落。在一些商場里，甚至還出現了販賣穿戴甲的自助售賣機。

穿戴甲的火熱并不局限于線下，乘著抖音、快手等直播電商平臺的東風，穿戴甲更是以便捷、多款式、高性價比等優勢收獲諸多忠實粉絲，張小雅（化名）便是其中一員。她在某電商平臺直播間一次性購買了11套穿戴甲，花費了450元。“當時我很無聊，于是便刷抖音看直播。賣家說‘買十送一’的時候，我一激動就買了11套穿戴甲。因為在線下的美甲店，這個價格可能只夠做一次。我現在基本上都不去做美甲了，穿戴甲就能滿足我的所有需求。”

從張小雅的敘述中不難看出，在直播電商平臺多點曝光是穿戴甲與市場鏈接的關鍵一步。但光靠這還遠遠不夠，如何高頻觸達消費者，打通銷售鏈路才是穿戴甲品牌未來亟須思考的問題。

對此，艾媒咨詢分析師認為，作為快時尚新零售“單品”，穿戴甲品牌要有明確的品牌認知，以“時尚”“個性”“獨特”“實惠便捷”為戰略，建立一站式服務意識，以此獲客、拓客。此外，著眼布局海外渠道同樣值得思考。

據悉，穿戴甲在北美國家的滲透率較高，在TikTok平臺上，與“Nails（美甲）”相關標簽的搜索量已超千億，其中“Wear armor（穿戴甲）”占比超過七成。由此可見，國外穿戴甲市場大，需求廣但產品價格高，這于國內美甲品牌和從業者而言，是個出海的好時機。在此情況下，美甲品牌及從業者如若能洞悉國外美甲市場趨勢，生產出新穎獨特且符合消費者喜好的實惠產品，再利用社交媒體平臺增加品牌曝光度，邀請當地達人助陣，便可率先完成出海，搶占國外穿戴甲“腹地”。

如果單純地把穿戴甲定義為服務業，那行業的天花板就會變得有限。此時，不妨轉變一下思路，將傳統的服務業轉換為快時尚零售行業，如此一來，穿戴甲的發展空間和市場都將會擴大。