解鎖天津市鳳蕓農作物種植專業合作社的成長“密碼”

《祖國》/宋志嬌 圖/李園慧 葉子航

走進天津市武清區崔黃口鎮坨泥寺村，一排排蔬菜大棚映入眼簾。在大棚里，西紅柿、水果蘿卜、胡蘿卜等果蔬長勢正旺，一派生機盎然。誰能想到，在此之前，這里還曾是一片鹽堿地。

坨泥寺村位于武清區崔黃口鎮東部，由于是退海之地，土地鹽堿度非常高，“春天白茫茫，夏天似癬瘡，秋天收鹽土，冬天雪變湯。”這就是早年間坨泥寺村農田的真實寫照。

如今的坨泥寺村有了自己的支柱產業，而這個支柱產業正是得益于這片“不受農人待見”的鹽堿地。

鹽堿地里結出“致富果”

“我們種植的都是水果口味西紅柿，生長期要比普通西紅柿長一些，產量也比普通西紅柿低得多，但都是沒有化肥農藥的純天然綠色食品。這種西紅柿的特點就是果肉飽滿、果型圓潤、口感鮮甜、風味濃郁，特別適合鮮食。”說到“自家”西紅柿，天津市鳳蕓農作物種植專業合作社理事長祝鳳蕓侃侃而談，如數家珍。

2019年之前，祝鳳蕓承包的6個暖棚全都屬于村委會，由于年年虧損，一直沒人敢接手。在得知沙質堿性土壤對西紅柿的生長、品質提高非常有利的答案后，做了十幾年水產養殖的祝鳳蕓毅然放棄“老本行”，毫不猶豫地承包了村里的100畝設施農業大棚，并下定決心種植西紅柿。

鳳蕓合作社大門口

“開弓沒有回頭箭，功夫不負有心人，既然認準了就一定要堅持下去。”祝鳳蕓主動向專家請教，向老農學習，咨詢土壤改良技術專業人員，在互聯網上查詢西紅柿的相關資料，學習溫度的控制、病蟲害防治、枝杈修剪等，在一次次反復實踐中積累下了豐富的經驗。她還自籌資金，購買了卷簾機、大棚棉被、二層膜，加裝大朋的支撐鋼管，安裝了數十盞電燈，硬是把春暖式大棚升級為冬暖式大棚。

寒冷的冬天，置身于溫暖濕潤的西紅柿大棚，滿眼的綠色、清新的空氣，令人頓感身心舒適。“我們的西紅柿不施化肥，不打農藥，是純天然綠色食品。”祝鳳蕓指著大棚頂部一排白色的燈說：“這是沼液燈，我們每個大棚里都有一個沼氣池，沼氣池連接著沼液燈，只要打開開關，就能起到殺菌作用。”據了解，這些沼氣池修建是政府幫扶項目，因為村里養牛養豬的村民較多，為制造沼液提供了得天獨厚的條件。

2019 年是祝鳳蕓種植有機西紅柿的第一年，當年營收200 萬元。新冠疫情期間，不但沒有對祝鳳蕓的西紅柿造成任何影響，銷售額反而連年增長。對于今年的銷售額，祝鳳蕓信心滿滿。

鳳蕓合作社種植的水果味西紅柿

2020 年祝鳳蕓又在暖棚旁邊的空余土地上，自費蓋了6個冷棚，同時，又承包了鄰村的1000多畝土地。

種下“碧綠”，收獲“火紅”。刻苦的努力，讓祝鳳蕓學到了農業種植技術，也把坨泥寺村這片鹽堿地變成鄉村振興“沃土”，為合作社的發展奠定了堅實基礎。

帶動女同胞“共富裕”

為了帶動村中姐妹共同富裕，祝鳳蕓以西紅柿種植基地為平臺，2018 年發起成立了“天津市鳳蕓農作物種植專業合作社”。合作社成立當年即被評為區級合作社和AAA 級信用企業，成為崔黃口鎮重點培養的“一村一品”示范基地。

祝鳳蕓堅持“育苗+品牌+市場”的三位一體發展總方針，同時注冊了“坨泥寺福地”商標。由于合作社是建立在純天然、無公害、純綠色的優質水果西紅柿生產基地的基礎上，起步比較高，大家的勁頭也比較足。美好的前景，促使合作社的社員們能夠和她擰成一股繩。

經過近五年的不懈努力，合作社結出了“累累碩果”。走進簡易的“集裝箱會議室”，立刻就被整面墻壁上數不清的榮譽證書、獎杯、錦旗等吸引了目光。合作社2019 年申請注冊商標“坨泥寺福地”，同年，被認定為天津市武清區崔黃口鎮“一村一品”示范基地，并被評為“區級農民合作社示范社”；2020 年被天津市婦女聯合會評為“天津市巾幗現代示范基地”，這也是崔黃口鎮目前唯一一家“婦”字號基地，同年，“坨泥寺福地”西紅柿被授予“津農精品”產品；2021 年被天津市農業農村委分別評為“市級農民合作社”和“市級農民合作社示范社”，同年被評為全國“一村一品”示范基地；2022 年入選“國家農民合作社示范社”推薦名單；2023 年被評為“國家農民合作社示范社”，并獲得“武清區三八紅旗集體”榮譽稱號。祝鳳蕓自己也先后當選為武清區第六屆政協委員、第十八屆天津市人大代表。

“合作社能夠取得現在的成績，離不開國家政策的支持，離不開各級領導的關懷幫扶，更離不開全體社員的共同努力。”祝鳳蕓誠懇地說道。

如今，鳳蕓合作社不止種植水果西紅柿，還種植了胡蘿卜、水果蘿卜等果蔬，更將承包的1000 多畝土地種植水稻，已成為天津市重要的果蔬供應基地。祝鳳蕓也被天津市武清區科學技術局聘請為“武清區企業法人科技特派員”。

依托網絡平臺“走出去”

產品好不好，市場見分曉。合作社前期的經營渠道主要是高端會所、商會以及企業采購。為了擴寬銷售市場，鳳蕓合作社堅持建設多元化的銷售網絡，積極開拓和發展市場空間。合作社還安排社員學習網絡技能，借助互聯網平臺助力果蔬銷售。

同時，合作社專門設立了運銷組織，具體負責果蔬銷售的組織協調，借勢現代化的銷售手段，讓合作社的果蔬走向全國各地。

“網紅”祝鳳霞在“津農精品”網絡直播平臺介紹西紅柿

除此之外，祝鳳蕓還鼓勵指導妹妹祝鳳霞，堅持在網絡新媒體進行直播。如果您是“快手”的用戶，又恰好是一個喜歡純天然有機食品的吃貨，那么你可能刷到過一個名為“西紅柿西施姐”的短視頻作品。目前，“西紅柿西施姐”直播間已擁有5萬多粉絲，儼然成為“吃貨界”的網紅。在她的短視頻中，絕大多數內容都與西紅柿有關。“我們的西紅柿因口感好、品質佳，深受廣大客戶歡迎，每年新果上市，老客戶需要提前排訂單，常常供不應求。”祝鳳霞高興地說：“許多老客戶進直播間一句話不說，直接下單，因為他們已經認可了我們西紅柿的品質，所以我們雖然粉絲量不大，但成交量卻很好。”

據介紹，鳳蕓合作社產出的水果西紅柿及其他農產品，80%都是線上銷售，不僅銷往了廣東省、河北省、新疆維吾爾自治區、內蒙古自治區、北京市、上海市等數十個省、市、自治區、直轄市，而且還走出國門，銷往美國、新西蘭等國家。祝鳳蕓自己也獲得了農村職業經理人三級證書。合作社的每一個人都真切地感受到“酒香不怕巷子深”這句話中蘊含著的道理。

承擔社會責任“顯擔當”

辛勤的付出必然得到豐厚的回報。鳳蕓合作社通過技術幫扶指導帶動農戶共650 戶，其他經營主體150 家，幫助其提升產量約20%。通過市場銷售帶動農戶共200戶，其他經營主體100家，幫助其增加收入約3萬元。

合作社在“專業領域”砥礪奮進的同時，還心系村莊的居民群眾，積極承擔社會責任。2023 年“三八”國際勞動婦女節來臨之際，合作社將最新采摘的優質西紅柿進行分袋，送給了村民。色澤紅潤的西紅柿，象征美好幸福，寓意“柿柿如意”，也表達了合作社對婦女同胞最真摯的節日祝福。

每年入冬，為感恩回饋坨泥寺村的父老鄉親，合作社都會將自己種植的大米、果蔬發放到村民手中。祝鳳蕓說：“合作社發放的大米，都是自己種植、天津農科院培育的，采用純天然種植方式，無底肥，稻花盛開時期，在路邊都可以聞到撲鼻的香味，而且稻米顆粒飽滿、晶瑩剔透，口感綿甜有嚼勁，非常受歡迎。”

合作社把生產的大米發放到村民手中

“吃水不忘挖井人。我就是想回報大家的默默支持，正是有了大家的支持，才讓合作社發展得越來越好。”當被問到為何連續5 年堅持向全村百姓發放大米和果蔬的時候，祝鳳蕓感激地說道。

除此之外，多年來，合作社在助學助教、扶貧濟困、抗疫救災等方面也積極發揮作用，勇于承擔社會責任，得到了社會各界的認可和稱贊。

2020 年新冠疫情突發，崔黃口鎮也面臨著嚴峻的疫情防控形勢，祝鳳蕓第一時間帶著1 萬元現金和果蔬等救災物資開車送到了鎮政府，并發動家人一起做疫情防控志愿者，直到疫情防控任務結束。

祝鳳蕓作為武清區女企業家協會成員，一如既往地發揮著模范帶頭作用，用企業家的大愛精神，影響和帶動周邊經濟發展以及婦女就業，帶領合作社書寫著助力鄉村振興、產業興旺的時代答卷。

為了積極響應天津市委市政府組織實施的“十項行動”，助力鄉村振興，帶領天津市200 余家“津農精品”企業打開北京市場，2023 年，祝鳳蕓在北京注冊了鳳蕓農業（北京）有限公司。公司以顧客利益為中心，堅持以最好的質量和最高的效率服務好每位顧客，以無公害種植標準，實實在在讓顧客滿意、讓政府放心。

“未來一到兩年時間，我們會把一些閑置的民房利用起來，打造農文旅產業一體化新模式，在文化、旅游、食宿方面深耕細作，助力當地經濟高質量發展。”對于下一步的發展，祝鳳蕓滿懷信心：“我們將持續樹立企業良好形象，把鳳蕓農業做成一家貼近民心、科技興農、團結互助、富有活力的優秀企業。”