科技“耕田”共富鄉村
——德清新田農業科技有限公司發展紀實

楊鳳麗 汪炳良 俞麗紅 佘國興

德清新田農業科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2007年，占地面積10 hm2，以種植西瓜、草莓、番茄等蔬菜為主，是集生產、科研、觀光、技術服務為一體的特色農業企業。 公司農業基礎設施完善，園區連棟大棚全部實現智能化物聯網控制系統管理， 先后被評為浙江省第一批數字農業工廠、浙江省未來農場、省級第一批“放心菜園”示范基地、省級蔬菜病蟲害綠色防控示范基地，是浙江大學農業技術推廣中心現代農業技術基地、湖州市現代農業產學研聯盟核心示范基地、 國家級生態農場等。其產品先后獲得“德清縣十大名特農產品”稱號、湖州市政府農產品質量獎、 浙江省優質西甜瓜金獎、“浙江省名牌產品”稱號和省著名商標。

1 適度規模，促進節本增效

近年來， 德清縣大力培育新型農業經營主體，積極引導適度規模經營， 構建現代農業經營體系。在農業部門的政策支持下， 公司得到了快速發展，根據自身勞動力情況，在實踐中不斷摸索生產經營的最佳規模，將基地面積穩定在10 hm2左右。 實踐結果表明，適度規模經營，不僅可促進節本增效，而且帶動農民增收的能力加強。針對生產過程中人工成本較高的突出問題，推進機器換人；優化栽培模式，如西瓜由網架栽培改為立架栽培，產量和品質得到了大幅提升。

2 重視科技，發展數字農業

2015年，公司開始進行信息化建設，開展數字農業實踐與研發。 通過幾年的轉型升級，農場內的玻璃溫室和連棟鋼管大棚全部實現數字化改造，應用數字農業系統，通過各類傳感器實現農業生產中的通風遮陽、噴滴灌、肥藥施用、園區排水、LED 育苗等數字智能化控制。 通過環境監控、作物生產模型分析和精準調節為一體的農業生產自動化系統和平臺，借助物聯網對不同農業生產對象實施精準化操作，產量提升15%以上，農產品品質也得到明顯改善。 該系統由感知、決策、執行3 部分組成，操作簡單、功能強大，使用維護方便，可復制、可推廣性強。

3 肥藥雙減，強化安全生產

堅持綠色種植、可持續生產的原則，公司轉變農業生產方式，大力推進化肥減量增效、農藥減量控害的生態發展模式， 積極推廣肥藥減量增效技術。應用水肥一體化技術、EM 菌液態有機肥替代化肥技術，通過數字化控制，不僅節水節肥、培肥地力，而且能抑制病害、提升品質。應用植保高壓噴霧系統，通過霧化噴頭形成水霧，噴散到空氣中達到霧化效果，能夠在空中長時間懸浮，對噴施葉面肥、液體農藥、加濕、降溫等具有很好的效果，實現了作業時間以秒為單位計算， 進而大大減少生產用工，實現精準用肥用藥。 通過系列技術措施，節水節肥率達到20%及以上， 減少化學農藥用量30%以上。通過物聯網及二維碼等技術， 建立全程可追溯、互聯共享的農產品質量安全信息平臺，健全從農田到餐桌的農產品質量安全監管體系， 保障人民群眾“舌尖上的安全”。目前種植的西瓜、草莓、櫻桃番茄均通過綠色食品認證。

4 調整結構，優化種植模式

為適應電商發展和觀光采摘需求，及時調整蔬菜種植品種和種植模式，如擴大果形美觀、坐果性好、耐貯運的優質西瓜品種小皇冠、彩虹西瓜的種植面積。 因本地秋茬小番茄種植面積小，市場供應不足，公司近兩年嘗試用LED 燈智能育苗，培育無病毒健康種苗，獲得突破性成功，效益良好。利用連棟大棚、玻璃溫室棚的優勢，示范推廣水旱輪作、菜稻輪作等高效栽培模式，主要有番茄——水稻輪作模式、西瓜——玉米輪作模式、番茄——西瓜套種模式、草莓——西瓜套種模式等， 這些好模式先后在央視、人民日報等10 多家國內主流媒體播出與報道。其中，西瓜空中栽培模式被評為第四屆浙江農民創富大賽好點子獎。

5 雙管齊下，多維拓寬銷路

近年來，依托互聯網銷售渠道，逐漸從傳統的營銷渠道擴展到新業態、新模式的電商平臺，對所生產的農產品通過打造綠色品牌、統一包裝、統一標識認證，打通了產銷對接，公司先后和杭州微盟、杭州檬果、德清美食主播等合作，通過直播“請進來”，讓新鮮水果、蔬菜“走出去”。借助微信平臺，通過朋友圈帶貨方式擴大銷路， 通過同城送渠道，開通電話、微信等方式預訂，在城區范圍內送貨上門。“線上”廣銷路，“線下”穩銷量，為真正實現農副產品由“種得好”向“賣得好”“賣得俏”轉變，探索出一條可復制、可推廣的營銷之路，對農業增效、農民增收具有積極的意義，有力助推了共同富裕。

德清新田農業科技有限公司全貌