從閩北小貨郎到中亞襪子王

“是‘一帶一路’倡議給工廠發(fā)展帶來了實實在在的紅利。”李香偉，這個從當(dāng)年的閩北“小貨郎”一躍成為中亞“襪子大王”的傳奇締造者，每每說起利瑪針織的創(chuàng)立與發(fā)展，都是第一感謝國家“一帶一路”倡議，第二感謝義烏市政府的“牽線搭橋”。

今天，我們就聊聊李香偉和他的利瑪針織沿著“一帶一路”走出去的故事。

創(chuàng)業(yè)——跨國賣襪子

1997年，眼瞅著村里去俄羅斯及中亞國家做買賣的人都賺了不少錢，25歲的李香偉便再也坐不住了。

于是，他和兩個弟弟來到哈薩克斯坦當(dāng)時的首都阿拉木圖，開啟了艱難的海外“淘金”之路。

在阿拉木圖，讓李香偉深感吃不消的不僅有零下二三十?dāng)z氏度的氣溫，還有來自當(dāng)?shù)厝说母鞣N刁難。其中，當(dāng)?shù)鼐浇?jīng)常會以查護(hù)照為由上門盤查，有時還會整批查扣貨物，甚至他的兩個弟弟也曾被抓走。經(jīng)過多次與當(dāng)?shù)鼐浇簧妫钕銈ッ總€月需交300美元才能正常做生意。

一切步入正軌后，李香偉開始干起了經(jīng)營雜貨的生意。然而，由于貨品散雜，沒有主營產(chǎn)品，導(dǎo)致生意利潤微薄，資金鏈也是時斷時續(xù)。就這樣，李香偉一邊維持著生計，一邊尋找著商機。

不久后，李香偉的弟弟談了一個當(dāng)?shù)氐呐笥选Ｔ谌粘＝徽勚校钕銈チ私獾竭@位哈薩克斯坦姑娘家里是賣土耳其產(chǎn)的襪子的，售價比國內(nèi)要貴得多。他覺得自己苦尋的商機終于來了！

于是，自1998年起，李香偉帶著兩個弟弟開始往返于新疆和哈薩克斯坦之間，做起了襪子的跨國生意。

隨著在哈薩克斯坦賣襪子的中國人越來越多，且大家都是從新疆拿貨，李香偉的生意沒了成本優(yōu)勢，利潤也越來越薄。對此，他直接與生產(chǎn)企業(yè)簽訂經(jīng)銷合同，減少中間流通環(huán)節(jié)的成本。本以為這樣，問題就可以迎刃而解。不曾想生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一下子打亂了他的計劃。

迫不得已，李香偉決定讓弟弟們留在哈薩克斯坦，自己回國尋找可靠的貨源。南到廣州，北到北京，他跑遍了大半個中國，終于在浙江義烏找到了質(zhì)優(yōu)價廉的襪子。

起初，由于資金有限，李香偉只能一次幾萬元地批發(fā)襪子。直到有一天，一家襪廠負(fù)責(zé)人找到李香偉，希望他能幫忙處理庫存的20多萬雙襪子。看到巨大的利潤空間，李香偉大膽地籌措了20多萬元，拿下了這批貨源。

令人欣喜的是，僅半年時間，20多萬雙襪子就在阿拉木圖銷售一空。1999年到2001年，李香偉與不少襪子生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系和穩(wěn)定的供貨渠道，在哈薩克斯坦的銷售網(wǎng)絡(luò)也不斷擴大，銷售額呈幾何級數(shù)增長。

雄起——打造“利瑪牌”

2002年，在哈薩克斯坦的襪子生意如火如荼之時，李香偉決定放手一搏——扎根義烏。吸引他的不僅是義烏有豐富多樣的襪子產(chǎn)品，還有便利的物流和良好的營商環(huán)境。

為了在賺取更多利潤的同時，更好地把控質(zhì)量源頭，2009年，李香偉找到幾位合伙人成立義烏市利瑪針織有限公司，自主生產(chǎn)產(chǎn)品，打造“利瑪”品牌，并進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

李香偉親自擔(dān)任董事長，租了廠房，購買了20幾臺生產(chǎn)設(shè)備，開始生產(chǎn)。然而，看似很容易的襪子生產(chǎn)卻遇到了一系列困難。

由于負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)的師傅沒有選對，導(dǎo)致生產(chǎn)的襪子質(zhì)量不過關(guān)，公司一下子就賠了幾十萬元。為此，李香偉高薪聘請來專業(yè)紡織技術(shù)員，并每天待在車間學(xué)習(xí)和監(jiān)督，半年時間的苦心終于換來第一批合格的襪子。

工廠剛開工時，產(chǎn)能有限。李香偉在交付一筆百萬元訂單時，就差點面臨被退單和繳納違約金的風(fēng)險。幸虧有之前合作過的襪子生產(chǎn)企業(yè)幫助代工生產(chǎn)，才有幸渡過難關(guān)。

這些經(jīng)歷讓李香偉意識到：“術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人去做。”于是，他聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理企業(yè)生產(chǎn)，自己則負(fù)責(zé)對接國外市場，打造“利瑪”品牌。

2013年，“一帶一路”倡議的提出，為利瑪針織帶來良好的發(fā)展機遇。2014年，“義新歐”中歐班列的開行，更是為利瑪針織騰飛提供了強勁動能。以前，利瑪針織從義烏發(fā)貨，需要途徑新疆烏魯木齊中轉(zhuǎn)，歷經(jīng)三次裝卸；而通過“義新歐”中歐班列，在義烏裝貨，就能直接發(fā)到國外，貨運時間由原來一個月縮短至半個月，相關(guān)成本至少降了20%～30%。

2015年，在義烏舉辦的“絲路城市國際論壇”上，為李香偉提供了到中亞辦廠的機會。自此，利瑪針織在烏茲別克斯坦的第一家襪子工廠誕生。

隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入良性循環(huán)，利瑪針織的銷售網(wǎng)絡(luò)也從哈薩克斯坦逐漸擴大到吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等中亞五國，市場份額隨之迅速擴大。僅2015年，利瑪針織在中亞五國的銷售額就超過了5億元人民幣。其中，在哈薩克斯坦這個僅有1600萬人口的國家，李香偉就賣出了一億多雙襪子，平均每人購買了六七雙“利瑪牌”襪子。

面向未來，李香偉打算繼續(xù)擴大利瑪針織在中亞地區(qū)的銷售版圖。一方面，依托國外工廠串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈，打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)；另一方面，對國內(nèi)工廠進(jìn)行數(shù)字化改造，在為李寧等大品牌代工的同時，進(jìn)一步打造自己的童襪高端品牌。

編輯/王盈