節前白酒市場分化趨勢明顯龍年春節將至。近日,記者走訪北京地區多家大型商超看到,不少白酒產品被擺放在醒目位置,且均有促銷價。而在一些白酒直銷店,低端白酒的優惠力度也較大。
在北京豐臺區的一家商超里,記者看到,標價500元以下價格帶的白酒產品均有促銷價,且折扣力度較大。例如,一款標價為198元的白酒產品,促銷價僅為99元/瓶。
“春節前光瓶酒的優惠力度更大一些,相對而言,高端白酒優惠力度較小。”在一家煙酒店內,工作人員對記者表示,即便春節將至,但“白酒還是不太好賣”。
在酒業人士看來,今年春節前白酒的動銷呈現明顯的分化態勢。“一方面,江小白、老村長這樣的光瓶酒銷量在極速下滑;另一方面,像茅臺這樣的高端白酒反而非常緊俏。”
春節是白酒的傳統銷售旺季,也是渠道端去庫存的絕佳時期,但從今年節前的終端表現看,白酒業依舊透露出些許“寒意”,高庫存、價格倒掛的現象仍未改善。
在一家頭部白酒品牌的直銷店內,店員向記者表示,現在買酒就有優惠,單瓶優惠幅度較小,成箱購買可按批發價售出。“我們要薄利多銷,這樣能從酒廠那邊拿到一些獎勵。”
業內人士認為,酒企積極布局春節旺季的原因之一,是為了幫助渠道去庫存,而春節期間渠道去庫存的狀態,也決定著酒企2024年整年業績的可持續性。