專業市場里的那些秘密

文/ 財經作者 岑 嶸

《大江東去》是作家阿耐的小說，講述了在中國改革開放的大背景下，宋運輝、雷東寶、楊巡等人物在時代變革浪潮中探索、浮沉的故事。這部小說后來被改編成電視劇《大江大河》，受到很多觀眾青睞。

小說中的楊巡，是中國民營經濟的代表人物。他最早走街串巷販賣饅頭，后來在老鄉租的百貨商店電器柜臺打工，再后來，他帶著電器樣品上門推銷，就這樣，楊巡開始了一步一步的積累。而真正獲得成功，是從專業市場開始的。

楊巡千辛萬苦在東北開了一個電器市場，小說中寫道：“他把原先倉庫街的老鄉都一鍋端帶來了他的市場，在倉庫街老店面拿油漆刷上電器市場地址招引顧客來火車站這邊，人家涂了他換種顏色再刷，沒多久就把顧客都吸引到交通更方便的火車站邊。再說店面更集中，又在室內，不用一家一家地挨凍吃西北風，顧客看上去都挺滿意。”楊巡的電器市場就是改革開放后最早形成的一批專業市場。

所謂“專業市場”，是指主要進行某一領域商品的交易活動的現貨市場。就像楊巡，在他的電器市場里，各店賣的主要是五金、電器、電纜、開關等相關商品。專業市場作為專門經營單一商品或某一大類商品的商品交易市場，是人流、物流、資金流、信息流的重要樞紐，常被視作商品經濟的“晴雨表”“風向標”。

為什么出售同一類別商品的商家，喜歡聚在一起做生意呢?他們之間的競爭會不會變得更激烈?這樣做會有什么優勢?

我們先從消費者的角度來分析。

如果你要買窗簾，可以去你家附近的窗簾店，但是如果你想選擇價廉物美的窗簾，你一定得去窗簾市場。在那里，你能貨比三家，慢慢挑選總能找到滿意的商品。

同樣，如果你想買家具，去家具市場是最佳的選擇，在那里還可以得到一站式服務，從桌椅到沙發、櫥柜、床，你能夠一次性買全，一卡車拉到家里，節省了很多時間。

因此，專業市場對消費者來說是很有吸引力的：它可以讓顧客精挑細選、貨比三家、節省時間，并得到優質的服務。

大多數專業市場在零售的同時還從事批發生意。例如杭州四季青服裝市場、義烏國際商貿城等。當批發商來到這些專業市場時，一圈逛下來便能夠比較清晰地了解市場行情，即哪些商品比較好賣，哪些商品利潤大，哪些商品正開始流行。因為批發的量比較大，所以在專業市場能夠充分討價還價，得到一個比較滿意的價格。

我們再從銷售商的角度分析一下，為什么同類產品經營者喜歡聚集在一起？

如果一條街上有一家餐館，它可能吸引方圓幾百米內的食客，當有人又在這家餐館邊開了一家，那么吸引來的食客可能并沒有增加多少。但是如果這條街上有十幾家、幾十家餐飲店，情況就會截然不同，這時它的輻射范圍可能是全市，人們即便開車也愿意到這里來吃飯，因為這里選擇多、人氣旺。

專業市場也是同樣道理，一家店的影響是有限的，而一個專業市場的輻射范圍會擴大到鄰近省份。例如深圳的華強北，被稱為“中國電子第一街”“亞洲最大的電子產品集散中心”，它的輻射范圍不僅是全國，甚至是全世界。這就是我們常說的“店多隆市”，經濟學上也稱為“集聚效應”。各家店雖然彼此間還是競爭關系，但是因為餅做大了，分到每個人碗里的量也相應增加了。

那會不會有某個商家形成壓倒性的優勢，在市場中形成壟斷呢？這種情況幾乎不可能發生。因為市場存在競爭，當某個商家形成一定商業優勢后，別的商家很容易模仿和學習，這種優勢就會不斷減弱。

我們在生活中會發現，大醫院比小診所更有優勢，這并不是說小診所的醫生技術不行。而是因為大醫院的醫生能夠接觸到更多的病人，醫生間能夠實現更好的技術交流，彼此探討前沿的診療技術，充分地進行信息共享。同時，大醫院還有條件購置先進的診療儀器，而小診所就很難負擔這些儀器的購置費用。

同樣的道理，專業市場的商戶更能夠信息共享，它們雖然彼此是競爭關系，但每個商戶都能夠觀察到什么樣的商品好賣、什么樣的商品滯銷，能夠最快地調整自己的銷售策略。專業市場相當于一個信息情報搜集匯總中心，例如今年將流行什么式樣的裙子，服裝市場的店主們一定比時尚雜志更早得到信息。

同時，專業市場因為商品接近，存儲運輸手段類似，它們在倉儲、運輸、銷售及消防、公共設施建設等方面可以實現資源共享，從而節約單位成本。市場商家間還可以彼此協作，對自己店里沒有的商品，可以推薦顧客去同一市場其他商家購買，達到共贏。

國內的專業市場在2012 年前后發展到頂峰。隨著電子商務時代的到來，人們開始在網上購物，電商不受時間、空間限制，交易成本更低，給專業市場帶來了很大的挑戰。如今，傳統專業市場的形態也發生了很大的變化，很多專業市場轉型升級，積極擁抱互聯網，開始實施直播帶貨、線上線下融合、品牌孵化、區塊鏈溯源等舉措，由此獲得新的機遇。