科技種田 越種越“甜”

張倩 鄭立

“雙贏是做生意，多贏共贏才是做事業，一人富不算富，帶著大家一起富才是真的富。”深耕農業20余年，這是張幼萍最深的感受。

與農結緣，為農而立。2002年之前，張幼萍在原湖北省孝感市孝南區供銷社擔任部門經理，后因供銷社改制下崗。一個偶然的機會，讓張幼萍與農業結緣。原孝南區閔集鄉柏樹園村、前進村部分集體和村民土地流轉給武漢一家公司種植芍藥，整個基地絕收，鄉負責人希望她能接手這個燙手山芋。

面對眾人的不解、親朋的規勸，張幼萍篤信“家里三代‘華農人’就不相信種不好田”，毅然接手芍藥基地，引進中科院油料所“中花21號”，全程機械化種植優質花生。當年喜獲豐收，畝收入比傳統種植翻了2倍多。良好的開端，更堅定了張幼萍的選擇。

農超對接，暢通蔬菜“直銷路”。湖北百盛循環種養殖專業合作社成立于2012年4月，目前已擁有耕地、山林、湖泊、水庫等近1萬畝。秉承“讓老百姓放心吃我們的農產品”的理念，與武商、中百、中商三大集團簽約進駐。公司的花生、雞蛋系列產品參加了“湖北省農產品進京趕集”活動，產品銷售一空，簽訂銷售合同近5000萬元。2017年10月，上海聯華集團總經理親自帶隊到公司基地考察，在考察期間，對百盛基地農產品進行了充分肯定并邀請公司農產品零門檻進入上海市場。2022年10月百盛已與長春歐亞集團股份有限公司達成意向協議，擬帶領湖北優質農產品進駐東北市場。

產銷對接，增加農民收入。在多年從事農產品產供銷經營實踐和深入調研中，張幼萍充分依據國家產業政策和行業規劃，利用當地的資源優勢和市場優勢，上與超市、高校、餐飲業對接，下與農民直接對口，集收購、儲運、配送、批發、零售和科技服務為一體。2019年，合作社牽頭聯合4家農業公司、6個農民合作社和3個家庭農場，成立孝感市百盛果蔬產業化聯合體。而今，聯合體輻射帶動農業生產基地4萬畝，幫扶種植花生、小香蔥、馬鈴薯、早蜜桃、玉米300余畝，推廣先進種植技術，擴大國家地理標志產品種植，發展綠色時令蔬菜，與市場與基地對接銷售農產品274萬公斤，流通增值78.3萬元。直接帶動農戶656戶，其中貧困戶30余戶，農民直接增收951萬元，農戶平均增收4200元；間接帶動農戶3.7萬戶，間接輻射基地4萬畝，帶動區域農民增收8145萬元。農戶平均受益2200多元。

科技對接，撐起鄉村產業“智”富夢。穩產穩收、增產增收一直是張幼萍思考、探索的課題。“必須采取市場化辦法，實現訂單化種植才能降低基地風險，實現全程機械化作業才能降低人工成本；只有大面積種植才能降低投資成本，最大限度保障群眾穩定受益。”張幼萍主導與華中農業大學、湖北省農科院、中國農業科學院油料作物研究所建立長期合作。2013年，合作社在孝南區楊店鎮高砦村、楊劉村，流轉土地2000多畝建立種植基地；2014年底，合作社在高砦村建設農產品配送中心。2013年5月至2022年12月，已為中國農業科學院油料作物研究所的最新科技成果高產優質花生新品種中花21號、中花22號等五個新品種，每一品種為期兩年的中試示范與應用進行試驗示范。

品牌對接，引領農業高質量發展。深諳市場經濟的張幼萍敏銳意識到，必須采取市場化辦法，實現品牌＋訂單化種植才能降低基地風險，實現全程機械化作業才能降低人工成本。實踐中，她摸索出“公司+基地+合作社+家庭農場+農戶”利益聯結模式，將農戶的種植風險轉移給公司，真正做到讓農民獲利。合作社已具有自主商標7個，其中“孝感早蜜桃”為國家地理標志專用標志，湖北百盛“鄂丹牌”系列花生單品8個，鄂丹牌禽蛋類單品12個在武商、中百、中商已經取得了良好的口碑，產品供不應求。自2020年2月上旬始，積極響應政府“穩價保供”號召，為孝感城區居民進行平價生活物資配送，公司配備生活物資配送車輛12臺（均由市防控指揮部出具車輛通行證明），配送人員30余人。平價配送生活保障物資合計約4萬公斤，其中，蔬菜約37萬公斤，水果約28萬公斤，禽肉約3.6萬公斤，米面油約0.4萬公斤，雞蛋約1萬公斤。

當選為第十四屆全國人大代表后，張幼萍深入孝南區各鄉鎮，走訪種糧大戶、普通農戶、農業經營企業，聽取意見建議。發現目前農產品流通仍以批發市場為主導，流通環節較多，任何一個環節不暢都會造成農產品滯銷。同時，各環節梯次加價，造成農產品銷售渠道效率不高、成本較高。張幼萍還發現，農產品在流通過程中，冷鏈物流體系不健全，農產品加工程度不深，附加值效益不明顯。針對上述情況，張幼萍提出建議，在農產品優勢產區，遵循市場規律，尊重市場選擇，以市場自發形成的農產品產地銷售渠道為基礎，引導培育不同層級的本地農產品銷售市場。支持農產品直采直銷，充分發揮縣域電商平臺的凝聚力和農村電商渠道的便利性，同時加強本土龍頭企業和農產品品牌培育，做好“土特產”文章。此外，張幼萍還建議各級政府大力扶持，采取市場化的運作方式，鼓勵龍頭企業和專業合作社建設冷鏈物流體系，逐步提升縣域農產品冷藏保鮮倉儲能力。

“路雖遠，行則將至”。21年艱苦創業、辛勤耕耘，張幼萍收獲了成功、也收獲了幸福，她用堅持、堅守展示新時代農民風采。“今后工作中，我要履行好代表職責，積極反映民聲，堅守生態農業之路，做好產業振興文章，爭做鄉村振興的自覺參與者、有力推動者、產業引領者。”張幼萍信心滿滿。

（作者單位：湖北省農廣校）