王亞杰
我的父母經(jīng)營(yíng)著一家小型超市,因此我從小便耳濡目染,對(duì)經(jīng)商頗感興趣。
然而,在報(bào)考大學(xué)的時(shí)候,我因幾分之差,和心心念念的商學(xué)院失之交臂。不過(guò)我也沒有氣餒,畢竟經(jīng)商從來(lái)不設(shè)門檻,既然做不了“學(xué)院派”,那我就去做“行動(dòng)派”!我要用實(shí)踐來(lái)積攢自己的“財(cái)商”。
沒想到大一剛開學(xué),經(jīng)商的機(jī)會(huì)就來(lái)了。我們新生宿舍的宿舍門是那種需要外掛鎖的老式門,每間宿舍分配了兩把鑰匙,可宿舍都是八個(gè)人住,鑰匙明顯不夠。哪里有需求,哪里就有市場(chǎng)。我的腦子一轉(zhuǎn),想出了主意:代配鑰匙,交貨后付款。本班同學(xué)我只收個(gè)成本費(fèi),但其他班級(jí)和學(xué)院的同學(xué)我就“公事公辦”了。就這樣,上大學(xué)的第一天,我就給自己掙到了零花錢。
第二次掙錢是由學(xué)姐牽的頭。我們學(xué)校有規(guī)定,要想順利畢業(yè),除了專業(yè)課成績(jī)要合格,英語(yǔ)四級(jí)也是一定要通過(guò)的。那個(gè)時(shí)候,雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)流行,但是報(bào)刊書籍主要還是靠線下購(gòu)買。學(xué)姐從代理商那里拿了幾份英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)的樣報(bào),而我們要做的工作就是敲開宿舍門,憑借自己的“三寸不爛之舌”去逐個(gè)推銷。
那段時(shí)間,我每天晚上都會(huì)去宿舍樓“掃樓”。一開始,我經(jīng)常吃“閉門羹”,但沒關(guān)系,這間宿舍不行就換下一間。我也能理解同學(xué)們不喜歡上門推銷的心情,沒辦法,賺錢的第一步就是要“臉皮厚”。好在這份報(bào)紙的內(nèi)容不錯(cuò),加上學(xué)姐就是靠它通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)的,這也給了我們推銷的底氣。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了訣竅,那就是學(xué)習(xí)的熱情會(huì)傳染,只要宿舍中有一兩個(gè)人訂購(gòu)了報(bào)紙,那么其他人也會(huì)“從眾”,這樣整間宿舍基本上就能“拿下”了。在推銷過(guò)程中,我一邊鍛煉自己的膽量和口才,一邊總結(jié)經(jīng)商的智慧和經(jīng)驗(yàn),一路下來(lái)受益匪淺。
大三那年,學(xué)校新建了一條商業(yè)街,學(xué)校后勤部開始對(duì)外招租。聽聞這個(gè)消息,我來(lái)了興趣。正好商學(xué)院的同學(xué)要完成商業(yè)課的實(shí)踐作業(yè),學(xué)院會(huì)提供部分資金。就這樣,我們幾個(gè)一拍即合,并和學(xué)校后勤部進(jìn)行了談判:先不收房租,后續(xù)的租金根據(jù)我們的盈利情況來(lái)商定,條件是無(wú)論成功還是失敗,我們這個(gè)案例都會(huì)作為商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)樣板進(jìn)行展示。
地方是有了,可要做什么項(xiàng)目,我們幾個(gè)卻意見不一。校園內(nèi)的店鋪基本涵蓋了學(xué)生們的吃喝玩樂,業(yè)態(tài)已經(jīng)很成熟了,如何突顯差異性、提高競(jìng)爭(zhēng)力成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。對(duì)此,我們特意進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都渴望有一個(gè)可以悠閑暢談的場(chǎng)所。最后經(jīng)過(guò)商議,我們決定開一家水吧,顧客可以在這里喝茶,也可以喝咖啡、果汁等,公共空間和私密空間分割開,滿足不同顧客群體的個(gè)性化需求。方向確定之后,我們幾個(gè)人就開始按照各自的分工忙活起來(lái):找藝術(shù)學(xué)院的同學(xué)幫忙設(shè)計(jì),聯(lián)系工程隊(duì)來(lái)裝修,尋找合適的供應(yīng)商,對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)……在這過(guò)程中,我經(jīng)歷了各種波折,深刻地體會(huì)到什么叫“知易行難”。
最后,水吧如期開業(yè),同學(xué)們也很捧場(chǎng),而且水吧所有的工作都是我們幾個(gè)“元老”和勤工儉學(xué)的學(xué)生在做,節(jié)約了人力成本。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng),我們的水吧開始盈利,資金也漸漸回籠。萬(wàn)萬(wàn)沒有想到,初出茅廬的我們居然能夠創(chuàng)業(yè)成功,最后還成為商學(xué)院典型的創(chuàng)業(yè)案例,受到學(xué)院和學(xué)校的表彰。
“人生沒有白走的路。”大學(xué)里的這些“生意經(jīng)”告訴了我一個(gè)深刻的道理:百分之七十的行動(dòng),抵得過(guò)百分之百的完美主義。永遠(yuǎn)不要等一切都準(zhǔn)備好了再行動(dòng),而是要在行動(dòng)中準(zhǔn)備著。順著自己的興趣,勇敢地去行動(dòng),相信你一定會(huì)收到來(lái)自生活的饋贈(zèng)。