得寸，再進尺

假設你住在風景如畫的高檔小區，每家每戶的樹籬、草坪都是精修細剪過的，新刷的柵欄光潔白亮，房產代理人從不擔心這里的房子會賣不出去，甚至還有人排隊等著買入。

有一天，當地的道路交通安全委員會找上門來，問你是否同意將一塊寫著“謹慎駕駛”的宣傳牌（1.8米長、0.9米寬）插到你家門前的草坪上，以此作為對“經過小區請謹慎駕駛”活動的支持；另外，他們還向你保證，工作人員會來挖插牌子的洞，不用你操心。那么，你是不是真的就不操心了？非也。

你覺得多少人會同意這樣的請求呢？根據社會心理學家喬納森·弗里德曼和斯科特·弗雷澤的實驗，在上述情境中，只有17%的住戶會同意這個要求。但是，在實驗條件中增設一個小步驟，同意請求的住戶比例竟然上升到了76%。這個步驟是什么呢？它對于增強說服力又有什么啟示呢？

在另外一個實驗情形中，研究助理們提前兩周到另一批住戶家中，詢問他們是否愿意在窗戶上張貼一個面積很小的標識，上面寫著“安全駕駛”。面對這個微不足道的要求，幾乎所有的住戶都答應了。

兩周之后，研究人員再次上門，提出了上文中那個更麻煩的請求，也就是將一個超大型的宣傳板插到草坪上——這當然會影響美觀，但是大部分的住戶同意了。

這個策略被研究人員稱為“得寸進尺法”。其實，生活中的許多事情都適用此法。

（摘自《讀者報》）