江南春：打造品牌要打中盡可能規(guī)模化的目標(biāo)人群

在品牌營銷中，我們不能僅僅跟隨對手的步伐，而應(yīng)該采取有針對性的策略。例如，面對以國際品牌為主的奶粉市場，飛鶴通過強(qiáng)調(diào)“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一差異化優(yōu)勢，成功地凸顯了國際品牌的弱勢。同樣地，薇諾娜聚焦于敏感肌，成為這一特定人群的首選品牌。這種通過轉(zhuǎn)變作戰(zhàn)地形和規(guī)則來掌握戰(zhàn)場主動權(quán)的方式，就是以我為主、對著打的策略。

品牌若想取得成功，在產(chǎn)品研發(fā)階段就必須明確自己的定位。要問自己：我是某一品類的首選嗎？是某一功能的首選嗎？是某一人群的首選嗎？還是某一場景的首選？如果無法用一句話明確回答這些問題，那么品牌成功的可能性就會大打折扣。因此，清晰明確的市場定位對于品牌成功至關(guān)重要。

要打造一個成功的品牌，必須瞄準(zhǔn)盡可能規(guī)模化的目標(biāo)人群。僅僅依靠圈層化的精準(zhǔn)營銷是難以形成廣泛的社會共識的。只有通過廣泛觸達(dá)規(guī)模化的人群，才能成為一個公眾品牌。如果一個品牌無法引爆市場并形成廣泛的認(rèn)知，它就如同一直在湖中撲騰的小魚，永遠(yuǎn)無法領(lǐng)略海洋的廣闊與深邃。