百年生命故事，益普生中國煥新

黃祺

益普生中國大家庭。

“千里之行，始于足下。百尺竿頭，更進一步。”Guillaume Delmotte中文致辭，是2024年年初益普生中國年會上最大的彩蛋。益普生中國總經理Guillaume Delmotte對中國傳統文化充滿興趣，這是他第一次在公開場合用中文發言。“中國古代流傳下來的哲學智慧，不僅可以指導人生，對于企業的經營和管理也很有啟發。”

對于“首秀”，Guillaume Delmotte自己相當滿意。“今年我第一次在年會上用中文做了簡短的開場，其中引用了《老子》里面的一句話，這是我激勵自己的話，也激勵我們所有的中國員工。我們只有腳踏實地，走好每一步，才能達成我們的目標——將益普生中國壯大成為集團最重要市場之一，益普生將為中國患者提供更多創新藥及解決方案，造福社會。”

1929年，益普生在法國北部城市博韋（Beauvais）誕生，走過近百年的歷程，益普生從最初的家族企業發展為一家全球性中型生物制藥公司。1992年，益普生進入中國，在天津設立辦事處。此后，伴隨著中國經濟騰飛，益普生通過提供優質的產品，參與到中國醫藥事業大踏步進步的過程中，為民眾健康和人們的生活水平提高，貢獻了獨特的力量。

近五年，益普生中國有了更大的發展。2019年，益普生上海創新中心成立，上海創新中心成為繼法國巴黎、英國牛津、美國劍橋之外的第四大研發中心。2021年，益普生特藥中國總部在上海成立，公司發展聚焦到腫瘤、罕見病和神經科學領域。

Guillaume Delmotte表示：“作為扎根中國超過30年的法國企業，益普生是中國高水平開放和高質量發展的見證者、參與者和受益者，我們見證了法國企業在中國的發展，并將繼續加強對中國的承諾和投資。益普生希望繼續作為中法經濟交流和友誼的橋梁，為中法關系做出貢獻。”

故事要從1929年說起。

兩次世界大戰中間短暫的平靜時期，結束了七年的軍醫生涯后，亨利·博福（Henry Beaufour）來到法國北部城市博韋（Beauvais），開啟自己新的事業。研發新藥這個行業在當時的歐洲方興未艾，亨利·博福信心滿滿地創建了實驗室，命名為博福實驗室，采取前店后廠的經營模式——化學實驗室研制藥品，自己開店銷售。

從研制出第一款商業化產品，到形成一條從研發、生產再到銷售的產業鏈，博福依靠自己的才能和膽識，建立起事業最初的基礎。

1961年，歐洲經濟共同體成立，法國經濟開始快速發展，這對于博福實驗室這樣的小企業顯然是最佳的發展機遇。這個時期，博福在法國德勒開設第一家工廠，開啟了公司的規模化、產業化運營。1970年，隨著多個產品的上市，公司進入快速發展壯大的階段，并成立益普生實驗室。

益普生這個名字，來源于法語“化學合成品與天然提取物學院”的首字母縮寫，公司名從此時開始沿用至今。

1986年，醋酸曲普瑞林上市，這種促性腺激素釋放激素類似物直到今天仍是益普生公司的核心產品，用于前列腺癌、性早熟、子宮內膜異位癥和不育癥的治療。

博福實驗室成立后的70多年間，益普生一直是家族企業，像很多傳統的歐洲家族企業一樣，益普生以一種穩健的節奏發展，穩扎穩打實現了在專注領域中的領先優勢。2005年，益普生在巴黎上市，至此完成了從家族企業到上市公司的轉型。

益普生在法國的總部辦公室位于塞納河畔，從辦公室可以看到塞納河靜靜流過。辦公樓內陳列著一只大狗雕塑，是益普生創始家族后代的作品。

目前，益普生的產品在全球超過100個國家地區注冊銷售，擁有超過5000名員工，4個研發中心和3個藥品開發中心。

2022年，益普生在發展戰略上邁出重要一步，公司剝離了多元健康（CHC）業務，成為一家以特藥為中心的、更加專注的企業。在腫瘤領域，益普生是全球排名前15的腫瘤制藥公司，藥物適應證涵蓋實體瘤、血液腫瘤等。2022年，益普生總銷售額超過30億歐元。

最近熱播的電視劇《繁花》，為今天的觀眾描述了上世紀90年代初中國市場經濟發展早期，火熱的市場和人心。改革開放后的中國市場，為企業和個人帶來無限機遇，經濟的發展也讓人們對疾病治療有了更高的期待，一大批海外制藥企業在這一階段進入中國。

1992年，益普生在天津開設辦事處，正式進入中國，成為較早一批進入中國市場的外資醫藥企業之一。1997年，益普生投資2億元人民幣在中國建立制藥廠，益普生在中國各方面業務全面提速。

益普生中國華南區銷售總監趙斌，1998年進入益普生。趙斌回憶，初進公司時，益普生在國內大約只有100多名員工。他所在的廣州，公司租用酒店的兩間客房打通，作為最初的辦公室。當時益普生在中國市場上供應的產品主要有治療腹瀉、治療便秘的以及治療潰瘍性結腸炎的一些腸胃道常用藥。很多人對于益普生公司名字不熟悉，但是如果提到這些常用藥的名字還是不會感到陌生的。

2024年是益普生進入中國的第32個年頭，前一年的9月，益普生全新中國總部辦公室在上海落成啟用。

趙斌回憶，當時為客戶講解產品的工具是幻燈片，公司給員工配備的交通工具是自行車。盡管硬件條件與今天相比顯得簡陋，但團隊對工作的熱情絲毫不受影響。趙斌說，作為公司銷售，當時大家每天外出拜訪客戶時會背著一堆幻燈片，騎上自行車，有時候路上要花一個多小時。中午，團隊會在辦公室集中，一起討論和準備為客戶講解的資料，氣氛熱烈。益普生產品種類不像一些巨型藥企那么豐富，但因為產品本身填補空白以及品質優勢，因此早期的市場開拓卓有成效，公司規模逐漸擴大。

隨著業務的發展，2009年，益普生公司內部框架調整，成立普藥事業部和特藥事業部，特藥事業部包括達菲林和索馬杜林兩個藥物，后者用于治療罕見病肢端肥大癥。

此時，趙斌開始負責華南地區達菲林的銷售。負責益普生這一招牌產品后，趙斌更加感受到益普生產品在特定疾病領域中的優勢。他認為，外界對益普生的評價“小而美”，主要是因為這家公司專注于自己的優勢領域，關注患者需求，圍繞自己的優勢不斷創新。“比如達菲林這個產品，上世紀末由益普生引入中國，產品劑型從最初的一月劑型，到三月劑型，到2023年在中國獲批六個月劑型，是目前中國市場上唯一的全劑型產品。因為劑型的不斷創新，為患者節省了醫療成本，提高了治療依從性，企業也因為創新而凸顯了競爭優勢。”

益普生中國總經理Guillaume Delmotte2004年加入益普生，2005年首次來到中國工作。這一年，中國GDP位居世界第四，但人均GDP僅為1703美元，相當于美國的1/25，日本的1/21和世界平均水平的1/4。Guillaume Delmotte說，當時中國巨大的市場規模和無限廣闊的市場機遇，給他留下了深刻的印象。“我清楚地記得，當時中國已經是世界第三大醫療市場，隨著人們收入水平和生活條件的改善，中國醫療市場越來越顯示出廣闊的發展空間。”

Guillaume Delmotte回顧，當時益普生在中國主要開展多元健康（CHC）業務，業務發展趨勢很好。與此同時，益普生也關注到當時中國的醫療市場上仍存在大量未被滿足的患者需求，尤其在腫瘤學、罕見病和神經科學等領域，這為益普生在中國的發展提供了機會。“整個國家都在飛速發展，各種建設都在進行，你可以接觸到很多新的產品和服務。”

當時已經在中國發展十多年的益普生，愈發增強了對中國市場的信心。“中國擁有龐大的人口和不斷增長的醫療需求，對于跨國制藥公司來說具有巨大的潛力和機會。益普生始終將中國市場視為一個長期發展的戰略市場，通過與中國合作伙伴的合作，加大在中國市場的投資力度，并積極參與中國醫療行業的合作和發展。”Guillaume Delmotte說。

益普生醫學部醫學信息部門負責人伏雨告訴記者，她所在部門的工作是解答公司內部、患者、醫療專業人士有關益普生產品方面的問題。從日常的工作中她可以感受到，患者和專業領域人士對益普生產品的高度認可和信賴，而從日常得到的這些良性反饋中，員工對企業也有了更多的認同感。

2021年益普生正式提出“益普生成為中國市場的領導者，中國市場置于益普生戰略重心”的使命和愿景。2022年，益普生通過戰略轉型正式剝離了多元健康（CHC）業務，將業務重心聚焦于三大疾病領域，即腫瘤、罕見病和神經科學，以建立一個以特藥為中心、更加專注的益普生。隨著益普生全球整體轉型策略的推進，益普生中國也拿出了自己全新的發展規劃。

2024年是益普生進入中國的第32個年頭，前一年的9月，益普生全新中國總部辦公室在上海落成啟用。

今年時值中法建交60周年，Guillaume Delmotte表示，“‘60’這個數字背后是無數的交流和合作，以及不變的凝心聚力”。

2021年益普生正式提出“益普生成為中國市場的領導者，中國市場置于益普生戰略重心”的使命和愿景。隨著益普生全球整體轉型策略的推進，益普生中國也拿出了自己全新的發展規劃。

Guillaume Delmotte對公司的煥新啟程充滿信心。他介紹，除了繼續為中國患者帶來創新的產品以外，益普生中國還將在科研合作上發力。益普生利用上海創新中心和在中國進行的臨床試驗，使得中國與益普生全球研發資源保持聯系。“上海研發中心具有非常重要的戰略地位，我們的目標是要依托上海創新中心，讓中國的患者進入益普生全球所有臨床試驗的第一輪試驗。這意味著從最早期的研發試驗開始，一直到三期的臨床試驗，中國都將與全球同步，加速創新藥物和新資產引進。”

近年，益普生中國還創新管理模式，幫助優化醫生和患者之間的溝通，使患者可以通過數字方式獲取疾病管理信息，醫生也可以遠程管理患者的藥物治療。

中國醫藥政策改革過程中，益普生不斷適應新的變化。2020年，益普生的肢端肥大癥創新治療藥物——醋酸蘭瑞肽緩釋注射液（預充式）通過談判，被納入國家醫保藥品名錄。而同時，作為一家專注于罕見病的醫藥公司，2023年發布的中國第二批罕見病目錄，益普生有7個罕見病適應證收入其中。這也為公司更快地解決中國罕見病患者的治療需求釋放了積極信號。

為中國患者提供創新藥物的同時，益普生通過啟動多樣化的人才項目，培養了一大批本土醫藥人才。

從企業文化而言，益普生中國的多位員工提到了“同事之間溝通交流比較多、內部凝聚力比較強”等等特點，企業對員工成長的關注，是很多益普生員工最為看重的一點。從努力學習中文的法國總經理身上，也許就能看到這家企業對員工的關注。Guillaume Delmotte說：“只有學會中文，我才能更好地和我的員工交流，更深入地了解中國的文化。”

周末，Guillaume Delmotte喜歡和家人一起在上海CityWalk，一邊逛一邊尋找本地美食。在益普生全球的公司內部網站上，Guillaume Delmotte還興致勃勃地為全球同事介紹傳統上海菜——酸辣湯。“我來到中國不僅發展了事業，還收獲了友誼，與中國的伙伴們共同創造了很多美好的回憶。”

Guillaume Delmotte表示，益普生愿為中法在醫療領域的合作貢獻力所能及的力量。公司將積極參與中法醫療合作項目，推動醫療技術和經驗交流，助力兩國醫療事業的發展，為患者提供更多的治療選擇和解決方案。