成校助力民宿經濟創業的探索

浙江省慈溪市龍山鎮成人中等文化技術學校（315331）戎莉莉

因地制宜，培育地域特色經濟增長點，助力鄉村振興是成校的社區教育培訓內容之一。習總書記強調：“新農村建設一定要走符合農村實際的路子，遵循鄉村自身發展規律，充分體現農村特點，注意鄉土味道，保留鄉村風貌，留得住青山綠水，記得住鄉愁。”浙江省慈溪市龍山成校把握時代脈搏，充分利用慈溪沿山精品線橫穿潘岙村、村莊生態人文資源豐富的有利條件，積極培育潘岙民宿經濟，幫助村民創業取得成功。

1.抓住天時、地利、人和的創業大環境

潘岙村，曾因交通不便而經濟落后。隨著慈溪南部沿山公路的開通，小村依山傍水的優勢開始凸顯。2015年，龍山鎮響應上級號召，打造全域旅游經濟。鎮村成校共商潘岙村旅游開發大計，建造村口牌樓、拓寬上路潭路主路、重修宗祠愛蓮堂等一系列硬件設施的完善，為民宿一條街的發展奠定了基礎。

龍山鎮創建全域旅游示范區的春風也喚醒了村民勤勞致富、文化致富的意識。大家利用潘岙村原先是“山沿頭”人家、前庭后院特別寬敞的優勢，紛紛打算發展旅游服務產業。在成校主導的一系列活動如鄉村讀書活動、面點師、育嬰師等系列農村轉移勞動力培訓中，成校發現有不少村民有把自家閑置房屋、舊廠房改造成民宿的想法。成校教師因勢利導，鼓勵大家發展民宿。

2.培育書香、休閑、非遺等特色民宿

（1）精準定位民宿特色，關注游客體驗成校利用自身的優質教學資源開展形式多樣的培訓活動，拓寬從業者的眼界思路，根據從業者的自身優勢，積極尋找與他們匹配的經營方向。例如，海如別苑的成功，在于文旅融合的大背景下，挖掘與宣傳當地文化，賦予了民宿濃濃的書香氣息。丹橘山房的特色，是場地開闊，自帶戶外營地，主人農村干部出身，熱情好客、富有親和力，在成校的幫助指導下，積極開展工會團建活動，積累了人脈。三年疫情期間，丹橘山房頑強求生，如今走出困境，步入成熟發展階段。藕池人家，其主人是慈溪市級非遺項目三姐農家粽傳承人；蘭嶼小筑則環境優雅，門前的平臺綠蔭環抱、古色古香，是龍山鎮省級非遺項目水火流星在潘岙村的社團活動專業表演場地。兩家非遺特色的民宿對游客獨具吸引力。目前，潘岙已有7家各具特色的民宿，給游客帶來別樣的體驗。

（2） 組織策劃活動，提升文化內涵當今，人們十分注重對精神文化的追求。潘岙的民宿要想在當地乃至全省脫穎而出，吸引更多的周邊游客和回頭客，不斷提升文化內涵是重要的抓手。在成校的精準對接服務下，潘岙民宿開展了一系列行之有效的活動，大大提升了文化內涵和知名度：一是輪流開展家庭學習點活動聚鄉村人氣。成校每周三次組織周邊群眾到別苑的會客中心進行讀書讀報活動，使村民的文化素養得到提升。隨著多家民宿的開業，這項活動在各家民宿間輪流進行。二是開設《達蓬山》編輯部提升內涵。2017年5 月，原址龍山成校的《達蓬山》編輯部改址海如別苑，每年至少兩次的編輯會議在別苑舉行，編輯們采風組稿，書寫美麗鄉村，謳歌時代風貌，大大提升了別苑的文化內涵。三是組織策劃活動提高民宿知名度。2020年成校和別苑共同組織“詩性潘岙”中秋詩歌朗誦會，2021年，舉辦潘岙村“情暖重陽、愛在茂居”金秋越劇晚會，2022 年6 月組織策劃“清風送爽、歌樂飛揚”納涼晚會，2023年組織潘岙村非遺集市多場。富含鄉土氣息的活動讓遠道而來的游客仿佛回到了自己家鄉。游客們口口相傳，使潘岙民宿聲名遠揚。

3.形成連鎖、品牌、集團化運作模式

（1）加盟連鎖品牌運營，實現自我突破為追求更大的發展，2019年底，海如別苑加盟尊茂酒店集團的“茂居”精品民宿連鎖品牌，提升鄉村旅游品質。在連鎖理念的引領下，2020 年5 月，同一業主的“海如茂居別苑”改建完成，臨水庭院、小鎮風情，海如茂居別苑用自己的方式弘揚當地民俗文化，傳遞溫暖的待客之道，很好地詮釋了“此心安處是吾鄉”。在自己經營成功的同時，業主吳珍艷還協同成校對周邊民宿進行無私幫助和大力扶持，帶動周邊民宿共同提升。除了贈送書籍，還指導他們裝飾房間、民宿上網等，定期開展民宿服務類講座，溝通交流、共同進步。

（2）以集團化模式運作，做強潘岙民宿鎮村成校各職能部門對民宿運行給予極大關注。由成校對接，每年送一批民宿經營者參加寧波市、省一級的專業培訓。2020年組織參加寧波市巾幗民宿女主人培訓班，2021年組織參加寧波市巾幗民宿紅色主題學習活動，2022年組織參加全省鄉村旅游民宿主人培訓班。通過培訓拓寬了民宿業主們的視野，他們內心有了更高的標準，對品牌經營有了認同。2021 年3 月，慈溪市枕水日記民宿有限公司成立，選址上路潭路197 號。這個地方同時被認定為潘岙村集團化運營民宿產業的大本營，是大家共同探討交流的場所。在政府和社區的大力支持下，潘岙村民宿目前有100 多個床位、100 多個停車位，平時入住率達到50%以上，旺季要提前預定客房的興旺局面。潘岙村民宿的穩步發展不僅滿足了文旅市場的新需求，為鄉村振興注入了新活力，同時也帶動了當地農產品的銷售。潘岙村上路潭路成了網紅打卡地，潘岙民宿大受追捧，成為村經濟增長新的亮點。

4.促進潘岙民宿進一步提升的思考

（1）鼓勵個性化發展把政府的引導扶持納入民宿產業的發展和提檔升級中。在村莊布局、共建共享、開發新業態等活動中，讓更多民宿業主、村民參與進來。在經營上要不斷鼓勵個性化發展，民宿業主們可提供一些特色服務。例如，訂制旅行線路、當地美食導航、特色體驗、互動交流等，給旅客帶來更加獨特和難忘的體驗。對薄弱的民宿給予更多的扶持，形成全村民宿齊頭并進的良好局面。

（2）強化宣傳和推廣要想提升鄉鎮民宿業，不可忽視推廣和宣傳。在網絡時代，要充分利用各種社交平臺和旅游分享平臺，展示鄉鎮民宿的魅力和特色，吸引更多的游客；做一些精美的圖片和視頻展示，更好地吸引用戶；還可以把鄉村民宿的廣告打到周邊城市的地鐵、公交等交通工具上，擴大影響力。