初心，創新，信心

文｜姜偉

致敬每一位堅守初心、堅持創新的出版人。信心在，希望就在！

電子工業出版社攝影與藝術出版分社社長姜偉

“有藝”作為電子工業出版社旗下的文化藝術品牌，創立于2017 年11 月，創立之初，自己的初心就是期望用5 年左右的時間讓銷售碼洋從不到4000 萬元增長到1 億元，能讓“有藝”的每一本書都給讀者帶去美好，就像我連續幾年寫在工作周歷第一頁的一句話:“美好，每時每刻！”欣慰的是，雖然歷經三年困境，億元子品牌的小目標終于在2022 年實現了，而且越來越多的圖書獲得了讀者的認可，京東自營店“有藝美書館”已經獲得了50 多萬粉絲的關注。2023 年，雖然出版業遇到了很多困境，但是“有藝”秉持的“美書，美物，美好生活”的初心不變，前11 個月依然保持了較高的增長率，銷售碼洋達到了1.35億元，比2022 年同期增長了30%，同時銷售折扣進一步提高，讓好書賣出了好價格。

復盤2023 年的增長密碼，我想主要來自產品體系創新和營銷策略創新。在產品體系創新方面，自品牌創立時，我們就堅持“產品+產品線+產品矩陣”的產品規劃理念，先從打造暢銷品開始，一旦得到市場認可，馬上按產品線進行培育，產品線初具規模后，根據讀者分冊和渠道分層的特點，進而打造產品矩陣。隨著讀者需求的多樣化，出版業早就開始關注細分市場的潛力，針對不同的讀者群體，如兒童、青少年、成年人、老年人等，開發具有針對性的出版物，這不僅滿足了讀者的個性化需求，也為產品開拓了新的市場空間。對此，我們將其概括為“一個優質資源，多個產品，多種形態，多方渠道”。以獲得2023 年首都科普好書的《生命的靈動》為例，我們針對青少年用戶打造了《生命的靈動》（青少版），同時又和摩點合作，針對高端用戶打造了《生命的靈動》（珍藏版）。用戶不同，產品的價格不同，產品的形態也不同，產品的銷售策略也不同。此外，基于“一個產品，多種形態，多發渠道”的原則，對具有IP 屬性的圖書進行了文創產品的二次設計，通過文創產品為圖書賦能。比如我們最早上市的《黃有維玫瑰禮盒》，在設計時重點突出了手繪玫瑰原稿的唯一性、收藏性，限量 2000 套以520 元的價格上市一個月銷售一空，實現了較高的經濟效益；《江南百景圖》文創項目，把游戲中的場景還原成實物，將虛擬場景轉變為現實，用場景化的轉變來打動讀者，摩點眾籌金額超過了130 萬元；《譚木匠木梳禮盒》在對傳統文化的傳承中進行創新，將“南溪”木梳進行復刻；《新神榜：楊戩藝術設定集》文創項目，把電影中的動畫人物形象開發成了書燈等用品，在摩點眾籌金額達到了178 萬元。在營銷策略創新方面，面對如今市場的價格亂象，我們提出了“控渠道、控價格、控流量”的“三控”精準營銷策略。價格亂，起因在于圖書鋪貨的渠道太多，渠道一多，很難再進行控價監管，所以在圖書上市之初，我們就根據圖書的特點，選擇適合的渠道進行有針對性的營銷，并優先考慮可控性強的自營渠道。2023 年采用“三控”的營銷策略，成功運作了《華夏衣櫥：圖解中國傳統服飾》《天賜百色》《中國古建筑結構圖鑒》等一批傳統文化類的圖書，銷售碼洋和利潤實現了較大增長。后續，在線上銷售已然“卷”不動的情況下，線下必將成為下一個營銷熱點，但是“穿新鞋走老路”的模式是行不通的，線下銷售也需要更多創新，客群在變、場景在變，我們的創新也必然需要應變。

2023 年，很榮幸能入選“2023 書業年度致敬”中的年度編輯，這對我來說更多的是一種鞭策和激勵，其實面對如今的圖書市場，我感覺每一位正在堅守、正在創新的編輯都值得被致敬，他們平凡而又不平凡。2024 年，出版業也許依然艱難，但越是艱難就越需要信心，有信心就有希望，希望我以及我的同行們，能繼續堅守初心、堅持創新、堅定信心。■