劉凱軍：保持定力，再往前邁進(jìn)一步

記者｜張競艷

如果要用關(guān)鍵詞總結(jié)二十一世紀(jì)出版社的2023 年，社長劉凱軍的答案是“改變”和“信心”。

如果要用關(guān)鍵詞總結(jié)二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)(以下簡稱“二十一世紀(jì)出版社”)的2023 年，社長劉凱軍的答案是“改變”和“信心”。

在童書越來越難賣的年頭，“大中華尋寶系列”IP 在2023 年末出新。《山西尋寶記》首印50 萬冊，上市20天發(fā)貨超30 萬冊，發(fā)貨碼洋達(dá)1500 萬元。如此亮眼的市場表現(xiàn)，不僅提振了二十一世紀(jì)出版社的士氣，也鼓舞著在艱難中前行的童書出版業(yè)。在童書市場顯著下跌的2023 年，二十一世紀(jì)出版社依然保持了發(fā)貨碼洋增長15%，利潤增長10%。

二十一世紀(jì)出版社近年來還發(fā)力品牌出版，持續(xù)打造少兒出版精品，實(shí)現(xiàn)了社會和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。2023 年該社獲中華優(yōu)秀出版物、“十四五”國家重點(diǎn)出版物、“中國好書”等重要獎項(xiàng)20 余種，獲得博洛尼亞最佳童書獎、法國女巫獎最佳文學(xué)表現(xiàn)獎短名單等國際獎項(xiàng)5 種。《噔噔噔》等近百種圖書榮登央視讀書精選、深圳閱讀月十大童書等70 余種榜單，《山西尋寶記》《不一樣的卡梅拉》等10 余種圖書榮登開卷少兒暢銷榜、京東圖書“最受歡迎紙書榜”、當(dāng)當(dāng)“24 年24 本超級暢銷書”等暢銷榜。

近日，劉凱軍在接受《出版人》專訪時談到，雖然二十一世紀(jì)出版社2023 年的銷售業(yè)績沒有達(dá)到年初制定的目標(biāo)，但是“在這么難的情況下，還是往前邁進(jìn)了一步，讓我們對未來充滿信心。在現(xiàn)在困難混沌的市場環(huán)境下，出版社更應(yīng)該保持定力、堅(jiān)守原則，不被當(dāng)下的熱點(diǎn)誘惑迷失方向，而應(yīng)總結(jié)五年、十年來發(fā)展中形成的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定發(fā)展方向”。

補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)

《出版人》：2023 年童書市場顯著下跌，二十一世紀(jì)出版社依然保持了10%的銷售增長，能取得這樣的成績著實(shí)不易。從企業(yè)管理層面看，二十一世紀(jì)出版社2023年是如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局，從而實(shí)現(xiàn)步步為贏？

劉凱軍：管理層面上，我們2023 年的一大工作重點(diǎn)就是補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，指的是補(bǔ)足業(yè)務(wù)的短板，加強(qiáng)我們的薄弱環(huán)節(jié)。這樣做的目的就是為了更好地激發(fā)員工的活力，更有效地調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性。

《出版人》：二十一世紀(jì)出版社非常注重自身的品牌建設(shè)，這方面有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享給同行？

劉凱軍：如果一家出版社自身品牌過硬，它的產(chǎn)品自然更被市場和讀者認(rèn)可。我們很希望能打響我們出版社的品牌，不僅能在業(yè)界具有影響力，還能有更高的讀者認(rèn)知度。

2023 年我們積極參加各大書展，投入人力物力，舉辦多場精彩活動，起到了很好的品牌宣傳成效。在書展上，讀者的熱烈氛圍也讓我們受到了鼓舞。拿最近的上海書展來說，我們除了展臺，還單獨(dú)設(shè)置了版權(quán)會談區(qū)和活動區(qū)，人流量都非常大，讀者熱情高漲。我們原本沒有準(zhǔn)備賣書，只有兩三個人在守展臺，結(jié)果3 天賣了10 萬冊，帶去的書全賣光了。自上海童書展開辦以來，二十一世紀(jì)出版社從未缺席，2022 年更是成為唯一獨(dú)立參展的滬外少兒出版社。此次上海童書展上，組委會授予二十一世紀(jì)出版社“榮譽(yù)展商”獎項(xiàng)，以表彰其對展會所做貢獻(xiàn)。

我們的編輯也非常努力，上海童書展舉辦3 天，二十一世紀(jì)出版社的自播團(tuán)隊(duì)每日最早到達(dá)展會現(xiàn)場，每天直播超9 個小時，待到熄燈閉館才離開。書展最后一天，各展臺已陸續(xù)撤展，自播團(tuán)隊(duì)依然直播至最后。

樹信心保定力

《出版人》：面對中腰部產(chǎn)品下滑、新品推廣難度大等行業(yè)共同面對的現(xiàn)實(shí)難題，二十一世紀(jì)出版社是如何應(yīng)對危機(jī)的？

劉凱軍：2023 年，我們的既定目標(biāo)之一就是，要想辦法讓我們的中腰部產(chǎn)品有一個比較好的市場表現(xiàn)，但是因?yàn)槭袌鲎兓艽螅@個目標(biāo)沒有很好地實(shí)現(xiàn)。這也促使我們更多地去反思我們以前的銷售思路，我們的編輯過去不善于用新媒體推廣圖書，現(xiàn)在我們要求每個出版中心的編輯都要擁抱新媒體，希望未來能夠在新媒體營銷上為我們的產(chǎn)品開拓新的通路。

《出版人》：二十一世紀(jì)出版社近年來持續(xù)領(lǐng)跑童書市場，離不開整個團(tuán)隊(duì)的付出和努力。請用幾個關(guān)鍵詞概括總結(jié)一下二十一世紀(jì)出版社的2023 年。

劉凱軍：“改變”這個關(guān)鍵詞很適合用來總結(jié)二十一世紀(jì)出版社的2023 年。

2023 年，市場大環(huán)境發(fā)生了變化，為適應(yīng)這種變化，我社要求發(fā)行、營銷和編輯在營銷方式和選題策劃方式上都做出改變。發(fā)行方面，重點(diǎn)發(fā)力的渠道向?qū)嶓w書店和新媒體傾斜；營銷層面，在加大地面營銷活動力度的同時，我社營銷編輯們開始開設(shè)小紅書、視頻號等線上營銷賬號，構(gòu)建新媒體營銷矩陣，加強(qiáng)線上營銷；編輯層面，編輯對產(chǎn)品的定價策略和選題功能的策劃更加貼近讀者，貼近市場。

我們整個團(tuán)隊(duì)2023 年的關(guān)鍵詞是“信心”：在各個書展上小讀者的熱情，讓我們感受到信心；補(bǔ)足短板，讓我們在營銷發(fā)行上更有信心；一大批優(yōu)秀圖書銷售回暖，讓我們對我社以厚實(shí)底蘊(yùn)推動發(fā)展充滿信心。

《出版人》：據(jù)您觀察，童書市場的回暖迫切需要解決的問題是什么?少兒出版社應(yīng)該做出怎樣的努力？

劉凱軍：迫切需要解決的問題是“規(guī)則”，要有評價圖書的規(guī)則、銷售折扣的規(guī)則和版權(quán)保護(hù)的規(guī)則，沒有規(guī)則就沒有健康的市場，也就無法實(shí)現(xiàn)市場的回暖。

在現(xiàn)在困難混沌的市場環(huán)境下，少兒出版社更應(yīng)該保持定力、堅(jiān)守原則，不被當(dāng)下的熱點(diǎn)誘惑迷失方向，而應(yīng)總結(jié)五年、十年來發(fā)展中形成的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定發(fā)展方向。

《出版人》：2024 年，二十一世紀(jì)出版社的重點(diǎn)努力方向是什么？您對新的一年有怎樣的期望？

劉凱軍：2024 年，我社的重點(diǎn)努力方向是堅(jiān)持圖書IP 培育，加強(qiáng)讀者服務(wù)，擦亮出版社品牌。

期望2024 年能有一個和諧的市場環(huán)境，出版社、銷售渠道和讀者對什么是好書能形成共識。■