小彼恩：下好小紅書電商“先手棋”

記者｜何珊

保持警醒，隨時應對變化，擁抱變化。

隨著小紅書平臺圖書電商化趨勢的加速，眾多出版機構開始嘗試將小紅書作為新的銷售通道。作為業內較早布局小紅書的品牌之一，小彼恩自2019 年入駐小紅書以來，憑借其創新性的戰略布局和精準的市場定位，已積累了超10 萬的忠實粉絲。2022 年銷售同比增長60%，2023 年銷量更是達到千萬級，穩固了其在童書品類中的領先地位，小彼恩的每一步都展現出敏銳的市場洞察力和前瞻性的決策能力。

完善“號店一體”運營

與其他新媒體平臺不同，小紅書平臺擁有出色的“種草能力”，小彼恩針對這一特點制定出“號店一體”的策略。為了能夠穩定地獲得關注，小彼恩不斷優化筆記內容，秉持著走進用戶、傾聽用戶、感受用戶的理念，以豐富且動態更新的高質量內容回應用戶的需求，幫助用戶又快又準地挑選到合適的產品，從而建立起與用戶的強鏈接，這正是小彼恩能夠在早期就實現變現的重要原因。

以往小紅書用戶的使用習慣是“站內種草，站外轉化”，多數出版機構將小紅書進行了單一的定位，僅通過輸出內容來為傳遞品牌價值、引導用戶消費決策，小彼恩卻在初期就完成了小紅書自營店的開設。當小紅書平臺逐漸電商化后，其他出版機構開始摸索如何在平臺上自營創收，小彼恩已經完成了“號店一體”閉環的策略，且銷售轉化成績顯著。

加碼達人帶貨

除了自身高質量的運營外，在其他機構還未重視小紅書達人帶貨時，小彼恩就已經開始探索與平臺達人合作的多種模式，截至2023 年底，已累計合作了500 位以上的小紅書博主，在同類商家中成為TOP 級別。小彼恩與達人的合作通常是以銷售為核心，通過達人直播帶貨、達人小清單、達人購物筆記等多重路徑的內容種草，達到在平臺內部銷售轉化的目的。

同時，小彼恩相信與達人實現“共贏”是合作的關鍵。他們首先注重達人的筆記質量，對達人的量級考量則為次要，合作之余愿意為達人爭取流量扶持。一部分博主從千粉時期便與小彼恩攜手，粉絲量達到10 萬級時仍與小彼恩合作，雙方形成了深度、穩定的友好關系，幫助品牌打造出能夠長期合作的“達人庫”。

面對大量出版機構開始入局小紅書的現狀，2023 年小彼恩緊跟平臺的策略調整，在達人合作方面采取了更深入的方式，進一步加強與達人的合作，使重點產品得到大量的曝光。在4 月小紅書的讀書月活動中，小彼恩合作的達人直播排期達100 場以上，成功躍升為當月童書品類銷量TOP1。

穩扎穩打，齊頭并進

不斷提高自身能力，與小紅書平臺實現共同發展，是小彼恩現在及未來一直要做的事情。除了關注銷量成績，2024 年小紅書的工作還會注重智能設備新品的營銷推廣。目前小彼恩在小紅書站內完成了以小彼恩森米點讀機、毛毛蟲點讀筆、小彼恩學習筆三款智能設備為核心的營銷布局，為用戶提供嬰幼早教、學前啟蒙、幼小銜接、學科素養的全方位閱讀路線。

從率先入局，摸索出一條品牌調性鮮明、變現能力強的道路，到如今在流量競爭激烈的環境中，仍能保持穩健的步伐，緊跟時代變化，始終保持童書品類前列，小彼恩的營銷方法論值得同業關注。2024 年，小彼恩將繼續堅持穩扎穩打的思路，增加對自播部分的重點推進，在號店、達人直播、營銷推廣三個維度上齊頭并進，為新品做穩定的推廣及銷量保障，給更多親子用戶帶來優質的閱讀體驗。■