安少社：全鏈路創(chuàng)新，蓄勢(shì)以待未來(lái)

記者｜趙冰

2023 年安少社著力精品出版，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得了不俗的成績(jī)。

變化本身并沒(méi)有“好”“壞”之分，唯一的區(qū)別在于我們對(duì)待變化的態(tài)度。面對(duì)技術(shù)的飛速迭代，面對(duì)用戶(hù)閱讀習(xí)慣的遷移，面對(duì)物流等基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，面對(duì)出版業(yè)渠道的快速更迭，面對(duì)少兒出版市場(chǎng)從增量型變?yōu)榇媪啃停嵌惚苡^望還是有所行動(dòng)？安徽少年兒童出版社（簡(jiǎn)稱(chēng)“安少社”）選擇了后者。近兩年來(lái)，在外部環(huán)境復(fù)雜多變及少兒圖書(shū)市場(chǎng)下行的背景下，安少社堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，持續(xù)創(chuàng)新突破，堅(jiān)持全鏈路打造好產(chǎn)品；從不同渠道對(duì)產(chǎn)品需求的特定性、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等多方面著手，以減緩渠道變革帶來(lái)的陣痛，為渠道的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備，表現(xiàn)十分亮眼。

2023 年安少社著力精品出版，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得了不俗的成績(jī)，有42 種68 冊(cè)圖書(shū)獲得各級(jí)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，10 種47 冊(cè)圖書(shū)入選各類(lèi)重點(diǎn)項(xiàng)目；1-11 月，安少社一般圖書(shū)發(fā)貨碼洋、銷(xiāo)售收入均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，安少社整體零售在少兒市場(chǎng)的實(shí)洋占有率位居專(zhuān)業(yè)少兒出版社第六位；實(shí)體渠道少兒市場(chǎng)占有率排名第一，同比上升兩位。

鍛造原創(chuàng)力，堅(jiān)持社會(huì)效益為先

在我國(guó)少兒出版十余年的繁榮發(fā)展進(jìn)程中，安少社一直走在前列。過(guò)去一年，安少社將重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整為兒童文學(xué)、科普百科和動(dòng)漫繪本，堅(jiān)持以鍛造精品原創(chuàng)能力為立足點(diǎn)，苦練內(nèi)功，推出了一大批雙效俱佳的優(yōu)秀少兒出版物，尤其在社會(huì)效益方面收獲頗豐。

截 至2023 年11 月，安少社圍繞兒童文學(xué)、少兒科普、動(dòng)漫繪本、低幼啟蒙等重點(diǎn)板塊推出一系列精品力作，如《萬(wàn)花筒》《器成千年》《“一帶一路”的燈光》《帕米爾少年》《我的“中國(guó)芯”》《假如一切從恐龍開(kāi)始》等原創(chuàng)兒童文學(xué)作品；《工作細(xì)胞》《46 億歲的地球》《漫游地球圈》等科普百科類(lèi)讀物；“淘氣包馬小跳（漫畫(huà)典藏版）”系列、“奧特曼”系列、“小豬佩奇”系列等動(dòng)漫讀物。

據(jù)了解，2023 年，安少社的《樺皮船》繼獲得中宣部“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)后，再獲第十八屆文津圖書(shū)獎(jiǎng)；《樺皮船》《我和小素》等獲安徽省第十六屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”圖書(shū)獎(jiǎng)。《中國(guó)軌道號(hào)》《趣南極》入選國(guó)家科技部“全國(guó)優(yōu)秀科普作品”；《萬(wàn)花筒》入選中國(guó)好書(shū)2023 年9 月好書(shū)榜單、榮獲2023 年第五屆國(guó)際兒童文學(xué)獎(jiǎng)；《中國(guó)傳統(tǒng)文化故事繪本大系》榮獲“中國(guó)文化藝術(shù)政府獎(jiǎng)第四屆動(dòng)漫獎(jiǎng)最佳動(dòng)漫作品”；《喵喵喵 變！》等3 種3 冊(cè)圖書(shū)榮獲俄羅斯圖書(shū)印象獎(jiǎng)·最佳圖畫(huà)書(shū)獎(jiǎng)等。

緊抓發(fā)展紅利，品牌價(jià)值彰顯

2023 年，安少社緊抓國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展紅利，主動(dòng)適應(yīng)讀者閱讀新需求，在穩(wěn)住優(yōu)勢(shì)板塊的基礎(chǔ)上，全方位挖掘和利用優(yōu)質(zhì)資源，提高優(yōu)質(zhì)資源使用效率，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，大力開(kāi)發(fā)培養(yǎng)課后服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)作者、渠道、用戶(hù)、出版機(jī)構(gòu)的共贏；圍繞出精品、搶市場(chǎng)的基本思路，安少社著力優(yōu)化編印發(fā)流程，激發(fā)編輯策劃精品好書(shū)的積極性，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員配備及崗位設(shè)置，通過(guò)全鏈路管理進(jìn)一步做好成本管理，更好地適應(yīng)渠道變化，為童書(shū)市場(chǎng)的繁榮貢獻(xiàn)力量。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊上，安少社的品牌影響力持續(xù)彰顯。小豬佩奇、淘氣包馬小跳（漫畫(huà)典藏版）、奧特曼等系列卡通動(dòng)漫板塊明星產(chǎn)品進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)模，品牌效應(yīng)顯著。2023 年1-11 月，在圖畫(huà)書(shū)《THIS IS 米先生的世界旅游繪本》《閱讀的秘密》、“小豬佩奇我有好習(xí)慣：行為引導(dǎo)系列”（套裝10 冊(cè)）等的帶動(dòng)下，安少社在少兒繪本板塊市場(chǎng)占有率也有較大提升，排名提升5 個(gè)位次。2024 年，安少社將繼續(xù)鞏固提升優(yōu)勢(shì)板塊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在拳頭產(chǎn)品維護(hù)上下功夫，同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求變化，重點(diǎn)發(fā)力漫畫(huà)、少兒科普、人文、兒童文學(xué)等熱門(mén)板塊，打造《美麗中國(guó)》、米小圈漫畫(huà)歷史故事、“奧特曼對(duì)決原聲原畫(huà)發(fā)聲書(shū)”等潛在暢銷(xiāo)品。

不管是實(shí)體書(shū)店、傳統(tǒng)電商還是短視頻直播平臺(tái)，核心都是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品本身是用戶(hù)所喜歡和需要的，用戶(hù)才有可能實(shí)現(xiàn)在直播間高效率地成交。對(duì)安少社而言，最核心的資源永遠(yuǎn)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以全社上下始終堅(jiān)守高質(zhì)量和穩(wěn)定的內(nèi)容供給的價(jià)值觀，尤其是提供“有營(yíng)養(yǎng)”的少兒精神食糧，保持“候場(chǎng)”的堅(jiān)定信念，等待機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨，一擊必中。

打造營(yíng)銷(xiāo)渠道流量綜合體

在短視頻電商規(guī)模壯大的帶動(dòng)下，整個(gè)圖書(shū)銷(xiāo)售的線(xiàn)上渠道規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，傳統(tǒng)電商時(shí)代的渠道規(guī)律逐漸被打破，渠道演變加速。在此背景下，安少社堅(jiān)持“四位一體”，打造營(yíng)銷(xiāo)渠道流量綜合體，實(shí)現(xiàn)流量全局增量提效。

其一，是做強(qiáng)“大新華”主渠道，加深與重點(diǎn)新華電商客戶(hù)的洽談合作，大力提升新華系電商銷(xiāo)售占比。其二，是做優(yōu)電商大平臺(tái)，激活在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笃脚_(tái)、大客戶(hù)的銷(xiāo)售潛力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)售。其三，是做好自營(yíng)新媒體，繼續(xù)維護(hù)好自營(yíng)渠道，全力做好抖音、拼多多、天貓自營(yíng)旗艦店等自營(yíng)店鋪渠道的運(yùn)營(yíng)工作，提高自身打造精品的運(yùn)營(yíng)能力。其四，是做實(shí)線(xiàn)下“實(shí)體+”，與實(shí)體客戶(hù)們積極洽談各類(lèi)圖書(shū)的陳列展示、大閱讀活動(dòng)，并開(kāi)啟名家線(xiàn)下講座活動(dòng)。安少社出版的《樺皮船》等主題出版圖書(shū)，在線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)推廣中實(shí)現(xiàn)了“叫好又叫座”的成績(jī)。

據(jù)了解，2023 年，安少社圍繞第十六屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)圖書(shū)《樺皮船》積極展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在北京中關(guān)村、王府井書(shū)店進(jìn)行碼堆展銷(xiāo)，2023 年1-11 月份已累計(jì)發(fā)貨超15 萬(wàn)冊(cè)，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)23 萬(wàn)冊(cè)。通過(guò)榜單營(yíng)銷(xiāo)、新媒體推薦、精準(zhǔn)定制等方式推廣科普類(lèi)主題出版物《我的“中國(guó)芯”》，2023年1-11 月份累計(jì)發(fā)貨近11 萬(wàn)冊(cè)。

面對(duì)短視頻和直播帶貨的快速興起給出版行業(yè)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，安少社不斷提升自身能力適應(yīng)變化，在實(shí)踐中逐步摸索圖書(shū)行業(yè)短視頻直播平臺(tái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的底層邏輯。針對(duì)直播方面的短板，一方面，安少社開(kāi)放合作，通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴的方式來(lái)解決主播問(wèn)題；另一方面，積極調(diào)整策略，嘗試將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)到更多平臺(tái)，重點(diǎn)進(jìn)行短視頻帶貨的運(yùn)營(yíng)，尤其是對(duì)于客單價(jià)相對(duì)較低的書(shū)籍來(lái)說(shuō)，短視頻的效率比直播更高。

2023 年安少社與新媒體運(yùn)營(yíng)公司展開(kāi)重點(diǎn)合作，重點(diǎn)推廣《THIS IS 米先生的世界旅游繪本》，該書(shū)自3月啟動(dòng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣后，曾經(jīng)迅速成為2023 年抖音爆款榜上榜圖書(shū)。圖畫(huà)書(shū)《工作細(xì)胞》深受小紅書(shū)達(dá)人喜愛(ài)，眾多達(dá)人自發(fā)推薦，短時(shí)間形成口碑效應(yīng)，當(dāng)當(dāng)站內(nèi)站外全線(xiàn)資源配合引流推廣，位居當(dāng)當(dāng)童書(shū)新品排名第九位。

未來(lái)，安少社將繼續(xù)維護(hù)好看家產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，繼續(xù)發(fā)揮打造“雙效”圖書(shū)的優(yōu)勢(shì)，打造主題出版暢銷(xiāo)書(shū)；繼續(xù)發(fā)揮自營(yíng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)力短視頻渠道建設(shè)，主攻自營(yíng)新媒體，以更加創(chuàng)新、探索的精神做好安少社抖音、拼多多、有贊等自營(yíng)渠道，構(gòu)建私域流量池，打造新爆款；繼續(xù)發(fā)揮編發(fā)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手打造品牌產(chǎn)品線(xiàn)，大力做好小豬佩奇、小樹(shù)苗、新教育晨誦等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)維。■